PDF《本集团是中国领先的卫生纸产品生产商。根據国家统计局信...》

业务79 概览 本集团是中国领先的卫生纸产品生产商.

根彝臣凭中畔⒅行牡淖柿,由二零零 一年至二零零六年,以全年总销售计,本集团的卫生纸产品在中国占有最高的市场占有 率.本集团的主要产品包括厕纸、纸巾、面巾纸及餐巾纸.本集团产品的主要销售对象为 中高档市场.主打品牌 「维达」 在中国获广受认同为卫生纸产品的名牌,而自二零零二年起 更获中华人民共和国国家工商行政管理局商标局嘉许为 「中国驰名商标」 .本集团的 「维达」 系列亦获中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局确认为 「中国名牌产品」 .本集团亦针 对不同客户群、市场和地区宣传推广多个其他品牌. 本集团向全国分销商及最终客户销售产品.於二零零六年,本集团向分销商的销售达 50.0%,另外50.0%则为向最终客户作出的销售 (其中28.3%为向超市作出的销售) .本集团 的客户包括若干国际连锁超市、连锁快餐店及连锁酒店.於最后实际可行日期,本集团在 中国29个省份、香港、澳门及澳洲共聘用了逾500名销售员工. 本集团拥有技术先进的高度自动化生产设备,以及技术超卓、经验丰富的员工.於最 后实际可行日期,本集团拥有五个生产基地和14台造纸机器,位处北京、广东、湖北及四 川的战略位置,使本集团的总设计年产能达致约190,000吨.另外三条总设计年产能合共达 50,000吨的生产线亦预计将於二零零七年底前投产,使本集团的总设计年产能增至约 240,000吨. 本集团亦极为重视品质控制与环境保护.於最后实际可行日期,本集团已拥有18项品 质控制、生产及环境管理与安全证书,包括ISO 9000及ISO 14000认证,并获授30多个奖 项及嘉许. 本集团的产能、收益及权益持有人应占溢利在往绩记录期间大幅增长,二零零四年至 二零零六年分别按37.4%、36.8%及53.8%的复合年增长率递增.截至二零零四年、二零零 五年及二零零六年十二月三十一日止三个年度,本集团的收益分别为726,000,000港元、 925,900,000港元及1,358,200,000港元,而其权益持有人的应占溢利则分别为45,200,000港元、58,400,000港元及106,800,000港元. 业务80 竞争优势 董事认为本集团的成功实有赖下列主要竞争优势: 本集团在迅速增长的中国市场上是领先的卫生纸产品生产商. 随著中国市民的收入水平与生活水平日益提升,加上对高档纸品的需求日增等因素带 动下,卫生纸产品市场一直急速增长.根RISI的资料,中国於二零零五年的卫生纸总耗 用量合共4,095,900吨,较二零零四年增加约13.3%.经国家统计局信息中心证实,以全年总 销售计,本集团在二零零一年至二零零六年均是全国卫生纸产品类别的市场领导者.根 中国行业企业信息发布中心的资料,就卫生纸销量而言, 「维达」 品牌於二零零六年的中国 市场占有率约为14.7%.本集团相信,此行业的资本密集性质乃当地新竞争对手加入市场的 主要障碍,而凭藉其在生产的规模效益和行销方面的专业知识及品牌知名度,本集团的领 导地位将使其继续受惠於中国高档卫生纸产品市场的强劲增长潜力. 本集团已成功建立知名品牌,且致力生产优质卫生用纸产品. 本集团相信, 「维达」 是中国的优质品牌,代表高品质的高档卫生纸产品,而这知名品 牌是透过不断完善产品品质和积极的品牌管理所建立.本集团是中国首家利用100%原木浆 生产卫生纸产品的生产商,而其 「维达」 系列产品自一九九三年起十三年来一直符合国家轻 工业纸张质量监督检测广州站的A级 (中国的最高级数) 品质标准.於二零零五年, 「维达」 亦 获中国十大影响力品牌推选组织委员会确认为 「中国生活用纸最具影响力第一品牌」 ,并获 中国品牌研究院选为 「2005年中国100最具价值驰名商标」 之一.在香港, 「维达」 品牌於二零 零二年、二零零五年及二零零六年获惠康 (香港一家主要连锁超市) 确认为十大最受欢迎品 牌之一,而本集团亦已於二零零四年获香港安全认证中心颁发香港安全标志认可证.本集 团相信, 「维达」 品牌在中国获得广泛认同有助为产品达致具竞争力的定价,以及提升及保 持客户忠诚度. 本集团产品行销全国,而其生产设施亦位处毗邻本集团主要市场的有利战略位置. 本集团产品行销全国.於最后实际可行日期,本集团在中国29个省份、香港、澳门及 澳洲共聘用了逾500名销售员工.此外,於二零零七年四月三十日,本集团亦透过其400多 名分销商客户销售产品.分销商与当地的商家及零售商已建立密切关系,有助本集团产品 业务81 进一步打入当地主要市场.在往绩记录期间,本集团亦透过Vinda Paper (Australia)於澳洲 的加工厂按原设备制造基准 (主要为澳洲其中一个最畅销品牌SCA的「Purex」 品牌) 将产品销 售至澳洲.於往绩记录期间,本集团亦出口产品至其他国家,如新西兰、越南、柬埔寨、 菲律宾、英国、法国、德国、加拿大及南非. 本集团的分销网路有赖其五个生产基地维持.该等基地位於临近北京、广东、湖北及 四川的人口密集区的战略位置.本集团绝大部分主要客户所处位置与本集团生产设施的距 离较近,有助尽量降低运输成本及提升运送效率. 本集团相信,庞大的分销网路及具成本效益的物流体制使本集团得以满足其客户基础 日益增加的需求,特别是全国大型连锁零售商的需求,从而使本集团可加快业务扩展步 伐. 本集团由经验丰富及竭诚尽心的管理团领导. 本集团拥有一支经验丰富及竭诚尽心的管理团,由公司创办人李朝旺先生、余毅P 女士及董义平先生 (在一九九一年加入维达纸业 (广东) ) 领导.他们各自在纸品买卖及造纸 业务方面拥有逾20年经验,并一直带领本集团迅速增长及扩充业务.本集团除了拥有经验 丰富的高级管理团外,亦拥有强大的地区及地方管理层阵容,相信此乃本集团的主要竞 争优势,使其在其他竞争对手中脱颖而出.在13名地区经理中,8名在本集团服务超过十年 或以上,并在造纸业拥有逾十年经验.本集团相信,在经验丰富的高级管理层领导下,配 合庞大的地区及当地管理团作为后盾,为本集团奠定稳固基础,藉此本集团可不断提升 其在中国卫生纸业的市场领导地位. 本集团致力奉行环保作业守则. 本集团致力在各营运方面奉行以下环保作业守则,并自二零零二年、二零零四年及二 零零六年起,已分别就其广东及北京业务、湖北业务、四川及江门业务的环境管理标准取 得ISO14001认证.本集团在往绩记录期间一直遵守中国环境法律及法规的适用标准.本集 团不但实行环保作业守则,本集团亦要求供应商符合适用的环保标准.本集团的政策为仅 向已取得ISO

14001、森林管理委员会(Forest Stewardship Council) (查证砍伐原木是否符 合可持续山林管理标准的私人机构) 及或科学认证体系森林保护计划(Scientific Certification Systems'

Forest Conservation Program)及Programme for the Endorsement of Forest Certification等独立山林管理鉴定机构的其他类似森林认证的供应商采购纸浆.为了 尽量减少用水,本集团拥有循环用水及污水处理设施,有助减低本集团在生产过程中的用 水量,以及尽量减少所排放的污水.本集团相信,致力奉行环保作业守则一直且将继续是 本集团取得在新地区扩充产能所需的监管批文的主要因素. 业务82 业务战略 本集团的目标是保持其在中国卫生纸产品制造商的领导地位.本集团将会继续发掘机 会以实现销售额持续增长、同时维持边际利润及提升股东价值.本集团计划推行以下战略 以加强竞争力及达致集团的目标: 继续提升其中国市场领导地位 本集团透过扩大产能、增加在现有市场的占有率,以及打进新地区及地方市场以提升 其在中国市场的领导地位.就此而言,本集团将寻求内部增长,并继续凭藉优质的高级产 品,迎合高档消费者用卫生纸市场.随著生活水平提高及消费者日益重视品质,使高级厕 纸的需求日增,从而带动该市场大幅增长.为应付该等需求,本集团亦将致力透过不断创 新产品以扩大其产品组合.本集团亦将选择性地对中国的现有卫生纸生产商或生产设施进 行战略收购,作为其扩充战略的一部分. 进一步巩固 「维达」 品牌 本集团计划继续采用适当的行销战略,进一步巩固 「维达」 品牌.具体而言,本集团旨 在透过指定体育项目营销及对中国女排国家和全国保龄球冠军赛的赞助安排,而树立一 个健康活力的形象.本集团亦与美国职业篮球协会(NBA)签订营销安排,,

本集团将在 中国全国和地区电视播放NBA赛事时安排播放 「维达」 品牌的广告.本集团相信,这些体育 赛事的全国覆盖率将有助本集团在中高级消费者目标市场上尽量提升广泛的品牌知名度. 深化在现有城市的市场渗透率和扩大覆盖围 本集团致力深化在北京、湖北、广东和四川等主要市场的渗透率,扩大其覆盖围至 中国主要目标市场.本集团计划透过以下途径进一步增加市场占有率: ? 以销量较高的客户为重点,例如当地的超市和连锁超市、餐馆和企业客户,同时 在公共用纸方面拓展新产品市场;

? 在新地区建设新生产设施,如渤海地区和华东等,该等地区是中国的主要经济增 长地区,且本集团目前在当地的市场占有率不高;

? 开发新产品及将本集团的产品组合扩展至互补产品类别,例如厨房纸巾及公共用 纸市场的擦手纸;

业务83 ? 扩大其直接销售员工团及增加分销商数目,尽量扩大当地的覆盖率;

及?有选择地进行收购,以扩大产能及地区覆盖围. 在产品创新和品质方面继续保持领导地位 本集团在生产高档消费者用卫生纸产品方面处於领导地位,是中国首家利用100%原木 浆生产卫生纸产品的生产商.本集团致力创新产品及提供最优质产品.本集团会继续专注 研发,以开发合乎当地市场需求的产品,例如,本集团开发了 「经典超柔」 系列卫生纸产 品,以迎合高档消费者对更柔软、更顺滑产品日益增长的需求.此外,本集团会继续高度 重视品质控制,而其由300多名品质保证人员组成的伍,在行业专家领导下,会确保产品 的一致性和品质. 保持低成本营运结构 本集团将继续透过以下主要途径控制成本: ? 透过长期原材料供应关系,以合理的条件和价格水平采购高品质的原材料,特别 是纸浆;

? 主要透过规模经济效益、使用技术先进的设备和综合生产设施以提升营运效率;

及?凭藉位处邻近本集团主要市场的战略位置的生产设施,减低分销成本. 本集团相信,致力保持低成本营运结构将有助本集团即使在行业状况及地区 当地需 求不稳定时仍能维持稳定的边际利润. 维持高效率、训练有素的员工伍 本集团相信,本集团的增长建基於人才提拔制度、精英文化和重视挽留员工.为进一 步扩大本集团的管理层和网罗更多人才,本集团拟继续: ? 按本集团的经营环境在对管理流程和公司管治方面制定国际最佳守则,以秉承及 力求超越国际绩效标准;

? 透过培养专业企业文化并持续提供内部及专业培训计划,寻求及挽留国内外管理 专才及工程人才;

及?为宝贵的雇员提供合适的奖励以输入精英并挽留人才. 业务84 产品 本集团产品分为四大类:厕纸、纸巾、面巾纸和餐巾纸,然后再细分为一系列品牌的 产品,各具有不同的外观及规格并针对不同市场.本集团的主要品牌包括: 「维达」 -主打品牌,目标为高端市场,包括本集团全部类别卫 生纸产品,如厨房纸巾、湿纸巾及新开发的公用擦手纸. 「花之韵」 -此品牌针对女性消费者和家庭市场,包括本集团全 部类别卫生纸产品. 「雅致」 及 「雅惠」 -这两个品牌均针对中端消费者市场. 「雅致」 品牌提供纸巾、面巾纸及厕纸,而 「雅惠」 品牌则提供厕纸. 本集团亦会因应不同客户的需要及喜好,为其卫生纸产品度身设计包装及包装尺寸. 本集团提供多种不同尺寸及每款数量不同的包装.本集团亦会度身设计包装以增加产品吸 引力,以及更方便客户. 除四大产品类别外,本集团亦生产湿纸巾、擦手纸和纸杯垫,并主要向分销商客户销 售少量大盘纸.本集团现正开发针对公共用纸市场的擦手纸产品,并已改良广东生产基地 的一台造纸机器,专门生产该等产品. 业务85 下表载列往绩记录期间本集团按产品划分的收益与销量分析: 截........