PDF《D54》

一重要提示

1 本年度报告摘要来自年度报告全文, 为全面了解本公司的经营成 果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到上海证券交易所网站等中国 证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文.

2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告 内容的真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承 担个别和连带的法律责任.

3 公司全体董事出席董事会会议.

4 天职国际会计师事务所 ( 特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保 留意见的审计报告.

5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第五届董事会第七次会议审议,本公司

2018 年度利润分配预 案为:以2018 年12 月31 日公司股份总数 369,396,444 股为基数,向全体 股东每10 股派发现金红利2.30 元 (含 税), 本次派发现金红利84,961,182.12 元(含税),剩余未分配利润结转至下一年度. 本年度不进 行资本公积金转增股本,不进行送股. 此预案需提交公司

2018 年年度股 东大会审议通过后实施. 二公司基本情况

1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A 股 上海证券交易所 惠达卫浴

603385 不适用 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张春玉 方倩 办公地址 河北省唐山市丰南区黄各庄镇惠达路

7 号 河北省唐山市丰南区黄各庄镇惠达路

7 号 电话 0315-8328818 0315-8328818 电子信箱 [email protected] [email protected]

2 报告期公司主要业务简介 ( 一)公司从事的主要业务 公司是一家以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标,通 过产品的设计、研发、生产和销售,为消费者提供一站式卫浴产品综合解 决方案的企业. 公司目前拥有 惠达 、 杜菲尼 两大自有核心品牌. 公司 通过强大的设计研发、丰富的产品组合、敏捷的供应链管理、全面的营销 网络布局以及精准的品牌定位等, 在国内外卫浴行业中树立了良好的品 牌形象. 公司在

2018 年度与装配式建筑行业的核心人才共同投资成立惠达 住工,成功进入整体卫浴行业. 惠达住工将为客户提供从整体卫浴设计、 产品制造、 安装及售后服务四位一体的装配式住宅卫浴系统整体解决方 案. 公司产品主要包括卫生洁具、陶瓷砖和整体卫浴,其中卫生洁具包括 卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜,陶瓷砖包括内墙砖和地砖 等. 报告期内,公司卫浴产品主要以线下经销商销售为主,以工程渠道、 电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售为辅. 公司主要产品介绍如下:

1、卫生陶瓷 公司的卫生陶瓷产品主要包括智能坐便器、普通坐便器、小便器和洗 盆等. 智能坐便器产品列示 小便器产品列示 普通坐便器产品列示 洗盆产品系列

2、五金洁具 公司五金洁具产品主要包括水龙头、淋浴器和花洒等. 水龙头产品列示 淋浴器、花洒产品列示

3、浴缸浴房 公司浴缸浴房产品主要包括浴缸、淋浴房. 浴缸产品列示 淋浴房产品列示

4、浴室柜 浴室柜产品列示

5、陶瓷砖 陶瓷砖产品列示

6、整体卫浴 整体卫浴产品列示 ( 二)公司经营模式

1、采购模式 公司采用长期采购与临时采购两种方式. 对于大宗原材料,公司与 主要供应商建立了长期合作关系,议定长期价格并对关键原料进行集中 采购建立战略储备;

对于及时性零部件、辅料、包装材料等,根据具体需 求综合考虑价格、质量、交期等因素实时采购. 公司采购按照 《 物料采购 需求编制管理规定》等规定,由生产管理部根据销售订单,按照库存、交 期和 BOM(产品物料清单)等信息,进行 MRP(物料需求计划)运算,并根 据MRP 运算结果编制物料采购需求计划. 采购人员根据生产管理部的 《 物料采购需求计划》制定 《 物料采购订单》,开展采购作业. 公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制,对合格供应商名册 定期更新、优胜劣汰. 必要时,公司会组织技术研发、品质、生产、采购等 部门成立跨部门评价小组,根据采购物料的重要程度,对供应商的产品 质量及品控、价格、服务、技术研发、生产等能力进行综合审查,选出最 优质供应商,为生产的稳定性提供有力保障.同时,公司在采购及生产环 节,全面推广精益生产管理理念,持续提升供应链管理整体水平.

2、生产模式 公司以自主研发生产的模式为主,外协加工为辅. 公司的生产管理 部根据销售部提供的订单数据和市场数据进行预测研究,再结合公司整 体的生产能力编制年度生产计划和月度生产计划,并负责生产计划的跟 踪和管控.在此过程中,公司制定了最低订单量,生产管理部根据经审批 的生产计划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案. 此外,公司还具有外协加工生产方式,公司外协的产品主要涉及五 金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖. 外协厂商根据公司设计的严格要 求进行加工生产,产品验收合格后将通过本公司销售部对外直接进行销 售. 公司通常选取加工能力位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂 商. 对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进行实地考 察,以保证外协加工的产品质量不会对公司的信誉造成影响. 目前与公 司保持友好合作关系的外协厂商包括浙江怡和卫浴有限公司和广东海 洋卫浴有限公司等,这些外协厂商是对公司自有生产线在产能上的有效 补充. 公司在生产过程中,对订单完成率、库存周转天数、呆滞品和超交期产 品的占比等指标进行 KPI 考核,严格管控每一道工序,做到精细化生产.

3、销售模式 公司销售模式分为经销模式和直销模式. 公司建立了完善的经销商 管理体系,公司经销商分为境内经销商和境外经销商. 境内经销模式分 为零售经销商模式和工程经销商模式,零售经销商模式主要是公司与经 销商签订合同,给予经销商在特定区域销售其产品的权利,由企业向其 供货,并允许其使用统一的商标、品牌等,经销商通过销售门店展示卫浴 产品并销售给最终消费者.工程经销商模式是由公司下派专业人才到各 个省市,组织当地优秀的经销商,形成专业的团队,与当地的工程项目开 展合作. 直销模式是指公司直接与客户签订销售合同并向其销售产品,主要 模式有:直接向房地产开发商等工程客户销售产品;

通过电子商务平台 设立网店进行产品销售;

通过展会、展厅展示并销售产品.

4、经营模式 公司的经营模式分为 OBM、OEM、ODM 三种.在国内市场及部分海外发 展中国家及地区,公司主要采取 OBM 经营模式,也是目前公司主要采取的 经营模式. 由于发展中国家及地区的卫浴市场竞争尚不充分,故公司以自有 品牌生产产品,并以此品牌产品销售,为了充分发挥客户的积极性,迅速扩 大公司的市场份额,提升品牌形象,公司对于使用公司品牌的国外经销商, 会给予一定的利润空........