PDF《中国船舶重工集团应急预警与救援装备股份有限公司 2018 年...》

(三)经营模式 1.采购模式 公司主要采购方式有:部队选型订货、直接向厂家订货和市场采购.前两种采购方式主要针对军品,根据国家军用标准 有关外购器材质量监督要求, 军用应急交通工程装备产品所需的关键设备及特殊原材料供应商由军方直接指定, 公司与相关 供应厂商签订采购合同, 军方监督该等供应商向公司的供应情况;

对于军品关键设备及特殊原材料以外的部分原材料和配件, 公司采用直接与供应厂家签订采购合同的方式采购,减少中间环节,降低材料采购成本.除上述情况以外,对于部分通用性 较强的原材料和配件,公司根据市场价格变化和自身流动资金情况直接在市场上采购.根据公司质量管理体系要求,公司进 行市场采购时,会先在采购合格供方名单中圈定采购范围,再从中进行比价或招议标程序以确定最终采购方.报告期末,公 司列入合格供方名录的供应商数量达400多家. 2.生产模式 公司产品核心部件的生产和整车组装由公司完成.总体来说,公司以 柔性生产 方式为主,即主要依靠有高度柔性的、 以计算机数控机床为主的制造设备来实现多品种、小批量的生产方式,能较好地适应公司产品总体上型号多、品种全、个性 强,但单一品种、型号产品的订单量较少的特点.除此之外,在毛坯件加工、热处理、喷砂等加工环节,公司选择优秀的社 会资源进行配套协作.通过外协加工能够充分发挥专业化协作分工机制,减少不必要的固定资产投入,提高资金使用效率, 满足公司的生产需要. 3.销售模式 公司一般与客户直接签订销售合同,其中军品的产品价格根据《军品价格管理办法》由军方审价确定,民品的定价方式 为市场定价,价格趋势为随行就市.但在国际贸易业务中,军品外贸出口根据国家相关规定,只有拥有军品出口经营权的军 贸公司才能从事军品出口业务,公司的军品外贸合同签订及产品出口需通过军贸公司进行.

(四)主要业绩驱动因素 公司2018年上半年实现营业总收入111,697.30万元,同比上升3.64%;

营业利润为12,872.09万元,同比上升8.18%;

利润总 额为12,883.34万元,同比上升7.93%;

归属于上市公司股东的净利润为11,077.24万元,同比上升9.31 %. 截止2018年6月30日, 公司总资产为304,026.88万元,同比增长-3.2 %;

归属于上市公司股东的所有者权益为207,652.46 万元,同比增长4.98 %.公 司业绩驱动主要因素如下: 1.行业快速发展推动因素 在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下,国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态 势,推动国有资本做强做优做大,宏观政策给市场释放出利好. 国防和军队建设正站在新的历史起点上,建设强大的现代化陆军、海军、空军、火箭军和战略支援部队,为公司业务进 一步的拓展的带来了机遇期. 应急产业作为新兴产业,正处于发展机遇期.国家组建应急管理部,可以看出国家对应急管理方面的高度重视,同时也 将带动应急产业发展,应急产业将迎来新的发展机遇,行业呈现良好的发展态势,将会有一系列具体的鼓励、引导和扶持政 策相继落地. 2.公司自身优势 报告期内,公司围绕核心业务和市场拓展计划,结合既有市场的业务需求,积极拓展新市场并取得了一定的成效.深度聚 焦应急装备产业,建设了线上线下两类营销渠道,强化顶层营销、实施品牌经营、推进军民融合,密切市场技术联动.有 效的拓展了军队、政府、社会三个市场版图,逐步实现应急交通工程装备、应急救援处置装备、消防救生装备、公众应急 装具四大业务协同发展. 公司凭借技术优势、客户优势、产品质量优势、产业链优势和规模优势,牢牢把握行业快速发展契机,通过持续研发投入 和技术创新,不断推进主营产品技术升级,加大市场开发力度,优化升级产品销售结构,同时,公司通过有效控制采购和制造成本, 提高管理效率和生产效率,提升主营产品综合竞争力,明显提升了公司盈利能力,公司取得了较好的业绩增长. 公司在科技创新的基础上,围绕核心业务和市场拓展计划,优化资源配置、合理规划市场布局,一方面继续巩固传统军兵 种市场份额,另一方面,积极拓展其他军兵种业务,不断扩大未涉及市场领域,为公司业绩增长提供了有力的支撑.继续保持 在应急交通工程装备领域中规模领先, 产品线齐全, 且研发实力突出的优势, 应急交通工程装备产品不断在新军种市场延伸, 部分新军种市场开发成效显著. 公司在海外市场已有二十余年的市场运营经验,稳定的国际客户关系,海外专职高素质营销团队,国际化经营具有一定 规模,公司军品在国际市场取得一定的成绩,并在全球化布点,成立了驻外办事处,依托海外办事处辐射周边国家和地区, 在销售区域留下了良好的口碑并构建了丰富的人脉关系网络,为下一步的业务拓展积攒了宝贵的资源. 公司采用强化国际市场化思维,拓展经营范围,推动国际贸易经营模式创新.逐步形成了经营人员、海外布点、经营方 式、产品种类、市场基础等全方位要素的协调、平衡、有序、健康发展.