PDF《惠强新材》

六、自愿披露 无 河南惠强新能源材料科技股份有限公司

2017 年半年度报告 公告编号:2017-089

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第三节管理层讨论与分析

一、商业模式 公司立足于华中市场,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代化锂电池隔膜制造企业, 属于橡胶和塑料制品业.自成立以来,公司主要从事锂电池隔膜的研发、生产及销售,致力于为客 户提供高品质的锂电池隔膜及优质的服务,是国内锂电池隔膜生产行业中的优秀企业之一.在技术 方面,公司拥有先进的干法单向拉伸生产工艺.目前,公司已获得多项专利,这些专利均应用于公 司的主要产品,不仅为公司业务的发展提供了有力的技术支撑和保障,同时,也提升了公司产品的 市场竞争力. 公司坚定执行 丢

三、做

二、争一 的市场策略,瞄准动力电池客户,专注高端客户,挖掘属于 惠强 一米宽、100米深的市场蓝海,ATL、BYD、国能、银隆、力神、万向、中聚、哈光宇、鹏辉、骆驼等国内一线客户是重点跟进客户,其次海四达、猛狮、妙盛、威能、红四方、南都、星恒、 多氟多等也是公司目标客户. 公司通过直销模式销售锂电池隔膜,主要通过互联网宣传、目标客户上门洽谈、参与客户招投 标、参加行业展会、举办锂电池隔膜论坛、参加锂电达沃期论坛等方式获取目标客户订单.公司向 客户提供性能可靠的锂电池隔膜产品及卓越的服务,客户依据合同约定的付款方式向公司支付生产 进度款,形成公司的现金流.公司销售的产品所带来的收入,扣除相关成本及费用,形成公司的利 润. 报告期内,公司的商业模式较上年同期无重大变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式亦无重大变化.

二、经营情况 报告期内,公司紧紧围绕董事会确立的发展战略和全年经营目标,各项经营工作健康、稳步发 展.过去的半年公司抓住国家持续加大对新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业支持的良 好机遇,克难攻坚,积极开拓国际国内市场,着力推进 惠强 品牌运营建设,加强市场开拓、产品 研发、人才引进等方面的工作,各项工作取得质的飞跃,综合竞争力不断增强,市场的占有力和影 响力不断提升,公司品牌更多的被公众所熟,总体经营呈现积极向上稳健的发展态势.

1、业务规模持续扩张,主营业务稳定增长,取得良好经营业绩 受国家鼓励大力发展新能源汽车和当前全球注重节能环保以及国内节能减排压力较大的背景 河南惠强新能源材料科技股份有限公司

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105 下,国内锂离子电池隔膜行业等新能源产业实现跨跃式发展.报告期内,公司凭借较为领先的技术 优势、产品优势、品牌优势和团队优势,积极开拓市场,整体营业规模不断扩大.报告期内公司实 现销售收入 4,578.96 万元,较上年同期增长了 14.40%,实现净利润 870.44 万元,与上年同期相比 略有下降,主是原因是市场竞争激烈导致产品销售价格下降以及在建工程转入固定资产后摊销的折 旧增加生产成本上升所致.

2、客户由低端化向高端动力电池客户发展,提升了公司在隔膜行业的地位. 凭借公司独特的技术、设备、品牌、产品等优势,公司生产的高端动力型锂离子电池隔膜受到 国内大中型知名锂离子电池厂商的青睐,因公司可以根据客户量身订制产品,更好地满足了用户有 效需求,销售业务得以迅猛发展.在稳定比亚迪、骆驼电子、广州鹏辉等一批老客户的基础上,随 着公司产能的逐步提升,积极开拓新客户和新市场,促进销量的平稳持续增长,今年上半年已经与 湖北猛狮、南通海四达、珠海鹏辉、东莞鸿恕⒁谖筹苄纬膳抗┗.此阶段公司所合作的客户 由低端化经销商向中端 3C 客户、高端动力电池客户转变,实现了公司提出的 丢