PDF《中国丝绸品牌联盟模式》

1 中国丝绸品牌联盟模式 中国丝绸品牌联盟模式工作于

2017 年6月开始进行前 期调研并开始立项,通过邀请丝绸文化、品牌营销、商业 零售、标准化战略、品牌企业专家开展市场调研、专家座 谈研讨、走访丝绸品牌企业、举办消费者座谈会等方式, 在充分听取和吸收多方意见和建议的基础上,探索形成了 中国丝绸品牌联盟的模式.

一、中国丝绸品牌联盟模式 丝绸是中华文明的宝贵结晶.当前,我国茧丝绸业发 展进入增速换挡、结构调整、动力转换的新阶段,行业规 模保持稳定,国内消费快速增长.然而,丝绸企业规模总 体偏小,市场开拓能力较弱,品牌竞争力不足、品牌附加 值低的短板十分突出,无法满足人民群众日益增长的对优 质丝绸产品及品牌的需求.为此,在总结凯丽丝绸

20 年品 牌集合营销模式经验基础上,提炼出中国丝绸品牌联盟模 式.该模式着眼于丝绸行业长远健康发展,以标准化、集2约化、品牌化、模式化为抓手,针对丝绸行业小散乱和品 牌单打独斗的痛点难点,通过与丝绸企业、实体店采取联 营制、合作制、合伙制和经销制的合作模式,实现集群联 合、优势互补和资源整合,构建丝绸行业宣传平台、交流 平台、合作平台、促进平台、提升平台. ――丝绸品牌联盟的主要特征:集群联合、优势互 补、资源共享,通过标准化连锁化复制,进一步打通企业 间壁垒,补短板、增优势、促融合,推动合作共赢. ――丝绸品牌联盟的核心价值:涵盖销售终端、物流 信息、研发设计、生产技术、标准化管理培训等品牌培育 发展过程中必需的关键环节,品牌企业根据联盟提供的市 场信息,精准开发产品,补短板、节成本、增效益、强信 心,为品牌自主发展打下坚实基础. ――丝绸品牌联盟的实施路径:集合丝绸产业链优势 资源,引入外部专家资源、经营管理资源、营销推广资 源、研发设计资源、生产技术资源.建设专业化的联盟店 铺运营团队、研发设计团队、店铺标准化管理培训团队、 物流体系团队、新媒体推广团队、互联网团队,逐步形成

3 丝绸联盟透明开放、高效共享的管理体系.

二、中国丝绸品牌联盟合作模式 市场渠道是制约丝绸企业品牌化发展的最大难题,而 品牌联盟为解决这一难题提供了可行的思路.中国丝绸品 牌联盟打破了企业间壁垒,通过补短板、增优势、促融 合,带动全行业品牌共同提升.

(一)丝绸品牌联盟和品牌企业的合作方式

1、联营制 品牌联盟负责商品销售渠道端的投资及费用,包含店 铺租金、空间装修及道具、人员及管理、市场推广等费 用.品牌企业负责商品供给侧端的投资及费用,包含原辅 料、设计研发、技术制版、生产、人员管理等费用. 双方共同商定产品订单量、零售价格、出货波段、推 广策略、促销方案.双方按销售额分成或按投资比例分配 品牌利润.

2、合作制 品牌联盟负责输出品牌产品的研发设计,负责商品销 售渠道端的投资及费用,包含店铺租金、空间装修及道

4 具、人员及管理、市场推广等费用. 品牌企业负责商品供给侧端的投资及费用,包含原辅 料、设计研发、技术制版、生产、人员管理等费用. 双方共同商定产品订单量、零售价格、出货波段、推 广策略、促销方案.双方按销售额分成或按投资比例分配 品牌利润. 此合作方法为支持帮助有实力创建品牌的外贸企业转 型自主品牌企业.