PDF《二手市场 “有一手”》

商界06

2014 年5月13 日 星期二 责任编辑: 代世和 编辑: 张清 校对: 赵径 数字报

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lsrbs.net 按照约定好的时间见到赵寒松 时,他正在位于张公桥的办公室忙乎.赵寒松年近四旬, 中等身材, 微胖, 眉清目秀, 言谈机智幽默, 具有很 强的亲和力.此刻, 他正专心致志地 在电脑上,为公司下一步发展作规划.见记者来到, 他站起身, 一同走 进里间的办公室, 聊起来. 房地产经纪公司 (俗称房产中介 公司) , 具体指通过提供信息和专业 知识服务来进行牵线搭桥, 并获取报 酬 (佣金) 而从事的居间代理等有偿 服务活动, 在房地产业的发展和房地 产市场的繁荣过程中起着十分重要 的作用.谈到为什么进入到这个行 业, 赵寒松微微一笑, 说, 大概你们还 不知道, 这个行业还真值得一做.接着, 他向记者讲述起他创业的故事. 上世纪九十年代末, 赵寒松修完 四川大学计算机课程, 没有像其他同 学一样选择 铁饭碗 , 喜欢自由的他 选择了自主创业.他说: 我最先试 水的并非房产, 而是餐饮.我去过江 苏、 安徽等地打拼, 最后才回到乐山, 学非所用, 从事土木工程. 也许, 正 是这些经历, 为他后来的创业打下了 基础. 赵寒松是个不太安分也不太容 易满足的人.但一个两手空空的创 业者想要创业谈何容易.选择大于 努力, 几经思考, 他发现了这个曾经 不被人看起而又充满无限商机的行 业, 通过在一个朋友公司里学习了三 个月后, 开启了自己的创业.公司取 名为 乐山创奇营销策划有限公司 , 创造奇迹, 书写未来. 对于地产中介公司, 老百姓是又 恨又爱, 行业门槛低, 从业人员水平 素质参差不齐, 个别人员对待客户不 够诚信等等客观因素, 让客户很难分 良莠.而随着城镇化的飞速发展, 房 地产交易金额的巨大, 交易手续的复 杂性也让客户希望找到一家规范、 安全、 高效、 快捷, 并提供优质服务的地 产中介公司. 起初, 我选择做房产中 介, 都不好意思告诉朋友们, 还是一 个亲戚发现后, 偷偷告诉我母亲.但 母亲并没有责怪我, 反而鼓励我说, 你一定能干好. 赵寒松回忆说, 正是 母亲的鼓励,使得他更加全身心投入.他立志要在房产交易这个行业 有一番作为, 让这个行业以文化融入 的形式, 得到形象提升, 从而让市民 和客户有新的认识. 我一心想改变 房产中介在人们头脑里那些负面的 印象, 让人们真实地感受到我们这个 行业里的自律与诚信, 而我们也以自 己为地产经纪人为荣. 赵寒松告诉 记者. 多年以后, 这个不满足的男人, 果然小小地创造了一个奇迹.如今, 他名下的乐山创奇营销策划有限公 司在乐山中心城区已经有了多个门 面, 年销售额超过亿元.该公司现有 员工

60 余人, 均为大专以上学历, 其中20 人从事房地产或营销策划达

4 年以上, 有丰富的操作经验和完善的 工作体系.该公司一跃而成为乐山 排名靠前的房产中介公司, 他本人也 当选为乐山房地产咨询委员会副主 任, 并加入乐山民主建国会. 说到这些成就的取得, 赵寒松有 自己的理解.他说,这得益于大环境.乐山是一座充满文化底蕴的宜 居城市, 很多外地人纷纷迁居乐山, 需求量的增大和可用于建房的资源 逐步减少, 慢慢提升了乐山房产市场 的活力.房地产的繁荣, 不仅是开发 商的繁荣,同时也是一个城市的繁荣, 随着城市的扩容, 老百姓进行房 地产交易越来越需要专业的平台, 做 房产中介从某种意义上讲, 就是重新 调剂住房余缺, 为买卖双方提供周到 细致的服务, 节约大量的时间, 提供 更好的专业保障. 每年, 我都会花重金派业务骨 干去沿海地区学习同行业先进的管 理体制、 运营模式, 并结合公司的实 际情况进行创新.现在, 漂亮的地产 中介门市, 全套电脑信息化管理, 年 轻员工的精神面貌及专业知识, 已经 宣布了中介公司的新篇章. 赵寒松 说, 在公司成立之初, 赚到的钱几乎 都用于了学习.平时, 在公司内部还 要对员工进行定期培训, 不断提高员 工的业务素质.他十分注重企业文 化, 在公司举行大型活动时, 邀请社 会各界人士参与, 向外部展示行业风 采.对公司员工以朋友方式相处, 每个季度会组织优秀员工外出旅游. 要让我的员工有钱又有闲. 采访中, 赵寒松给记者讲了这么 一个故事: 在他刚开始创业的时候, 一个马边的客户打算购房, 由于住房 公积金还未办下来, 资金一时不足, 而卖方又急需要钱.赵寒松自掏腰 包为购房客户垫上了