PDF《科净源》

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 根据公司具体业务情况,公司致力于生产销售水处理的核心设备,对生活污水、景观水、雨洪、 河道流域以及热交换系统内的循环水的综合治理与循环利用,作为水资源与节能环保平台商,提供技 术研发、设备生产销售、系统集成及相关的技术工艺规划和工程总承包服务,属于水的生产及供应专 用设备制造领域,因此公司所在的细分子行业属于 水资源专用机械制造 (代码为 C3597) .

(一)市场模式 公司业务立足于水处理环保行业,长期专注于循环水系统治理及水资源综合治理领域的技术研 发,依托公司自有的相关专利技术,针对客户需求及水质条件进行技术工艺设计,并以自有产品的销 售和安装为核心,为客户提供水处理设备销售及系统集成服务. 依据科净源的市场竞争核心优势、社会资源核心优势,创新出多个商业模式,与合作伙伴共同开 拓区域内市场,实现共赢.同时,结合科净源广泛的营销网络布局,收集整理市场信息,用以支撑公 司中小型项目,当前在环保、水务领域树立了一大批的典型示范工程,公司以此为契机,培养重点市 场.此外,市场战略依据社会资源和地方需求,采取重点区域战略模式,做强、做深、做透,将外区 域中小型工程作为品牌树立、扩大影响的手段.同时,结合科净源人力资源的匹配度选择重点与非重 点区域进行市场布局. 针对重点区域,如云南、广西、东北、京津冀,根据各区社会资源不同,采取不同的商业模式, 以达到合作共赢的目的.公司采用全资子公司+合作、合资参股公司、控股公司+合作、公司总部直控 的区域经理制的模式.通过多个商业模式的实践,重点区域的销售额将占公司很大的总额,并有持续 增长的可行性.此外,盈利模式也逐渐发展为设备材料供应与安装、工程承包、租赁、运维、购买服 务等多种模式共存的局面.预计后续租赁+运维的收入比例将逐年增加,为公司今后健康、 稳定发展提 供坚实的基础.

(二)销售模式 公司通过公开渠道和市政设计院、国家及各地方发改委和环保部门、各地方市政投资平台、开发 建设商获取项目相关信息,在投标过程中为用户提供系统解决方案设计、咨询等高附加值的服务,挖 掘并满足客户的整体需求,从而促进水处理设备的销售和施工工程的承揽. 在市场营销中,公司推行 规划先行 的营销理念,为城市、地区范围内的水环境地理布局、水 量平衡计算、水源及补水水源设计、水质保持方案、技术路线建议等........