PDF《6 个小时卖出“五一”三天量》

错时促销售, 本土实体店提前推出购物狂欢夜

6 6个 个小 小时 时卖 卖出 出 五 五一 一 三 三天 天量 量 如果以前的打折促销算是小 试牛刀, 今年的 双11 , 本土实体 店在借势造势上花了不少心思, 而且是直面与电商比价销售, 拿 出了绝地反击的勇气.

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双11'

之所以吸引眼球, 成 为全民购物节, 缘于当天的促销 力度, 让消费者平常享受不到, 说 到底还是价格优势. 济宁学院经 济与管理系副教授汤焕磊说, 当下, 网购带来的省时又省钱的购 物体验, 迎合了消费需求, 也成为 潮流. 假如实体店把价格放到最 低, 让顾客感觉实体店的更多优 势, 比在网上购买更直观, 还可以 现场体验, 也没有假冒伪劣, 面对 双11 、 双12 , 实体店可大有可 为. 汤焕磊说, 尤其较大的实体 店, 具有区域规模优势, 如今市场 竞争激烈, 实体店从厂家拿到的 政策, 也能与电商同样, 从源头 上, 同有价格优势. 在汤焕磊看来, 这就需要实 体店在经营上多下工夫, 降低成 本同时, 做出自己的特色, 包括产 品及服务等方面, 同时, 要用好实 体店直观、 快捷的购物方式和售 后、 服务等方面的优势. 花心思琢磨点子 实体店大有所为 专家观点 就是这款饮水机, 前一 天看的价格还是1499元, 现在 就999元, 足足便宜了500元. 手里提着一套茶具礼品, 消费 者董玉亮忙着打开网站, 向记 者现场比价. 记者注意到, 同 款产品, 线上促销价同为999 元, 不过, 要等到11日凌晨才 可下单抢购. 去年的 '

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促销节放在 了11日当晚, 可到了11日晚上再 促销, 无疑就滞后于电商. 济 宁九龙家电旗舰店总经理王宝 华告诉记者, 今年把促销重头戏 放在了10日晚上, 早于电商开启 双11促销节, 让市民不用等到凌 晨抢单, 提前享受网购价. 记者注意到, 面对线上 双11 的价格优势, 与网购比价, 无 疑成为今年实体店迎战 '

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的砝码. 周大福吊坠网购价 1770元, '

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抢购价1695元, 比网购价还低75元 、 耐克男子 外套网购价614元, '

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抢购 价559元, 比网购价低55元 …… 无论贵和、 银座, 还是九龙等实 体店, 与网购比价, 并喊出 低 于网购价 的口号. 从光棍节, 到电商节, 再到如今的全民购物节,面对 双11 , 实体店家的态度已悄 然发生转变. 如果说原来还遮 遮掩掩, 有所回避, 或者阻击 电商,现在实体店则主动迎合, 并借势造势. 原来 '

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等着客来, 现在主动出击要引客来, 从半 个月前就规划产品, 与网上同 类产品相比较, 做到价格上具 有同样优势. 济宁银座购物 广场策划科科长王迎春说, 起 源于电商的双11节, 今年已是 第7年, 而济宁的实体店正视 双11节, 也不过这三年. 邹城一电商团队, 双11 成交额达200多万 这 这成 成交 交量 量, , 真 真是 是出 出乎 乎我 我们 们意 意料 料 本报济宁11月11日讯(记者 高雯) 双11 的购物狂欢在 一片 买买买 之中落幕, 而济 宁众多电商园区的不少创业青 年, 也成功搭乘上 双11 的致 富快车. 位于鲁南电商产业园 区的圣家乐购电商团队们, 双11 当天一天卖出近200万, 是 平时的10倍. 11日零时, 位于邹城市西 外环的鲁南电商产业园内灯火 通明, 62家电商企业枕戈待旦 同步迎战他们的首个 双11 . 作为园区内最大的电商团队, 高应清和他的小伙伴们终于迎 来了筹备多时的这场 双11硬仗 . 零时过后的圣家乐购客服 部, 叮噔叮噔 阿里旺旺的提 示音依然不断想起, 与哒哒作 响的键盘敲打声相应, 高应清 他们准备了两拨共20多人的客 服队伍, 夜班团队一直通宵工 作到早上8点. 撕胶带、 打包, 分 工明细, 堆积如山的包裹已经 做好发出准备, 看着一摞摞的 快递小山, 高应清坦言, 没想到 这次 双11 的效果这么好. 他们主要做蛋糕烘培、 酸 奶机等家庭厨房健康产品, 一 年以前落户到位于邹城的鲁南 电商产业园, 这次是他们落下 以来正式筹备的第一个 双11 . 为了迎战首个 双11 , 他 们进驻天猫食品类的主会场、 推出秒杀抢购等各类活动, 并 做足了推广准备. 由于之前就从事电商类工 作, 高应清对筹备 双十一 比 较得心应手, 但是效果如何他 心中也不踏实. 看到接近200万 的成交量, 超出了平时的10倍, 这让他对自己所做的产品更有 信心. 现在市民都特别重视食 品安全, 很多人都在家自己做 蛋糕、 面包, 觉得自己做的东西 吃起来更健康卫生. 高应青说, 电商要做好最大的前提是 要选对好产品, 做好产品的质 量和售前后的服务. 这个 双11 是我们电商 园区成立以来经历的首个 双11 , 各个电商企业都参与进来, 四处热火朝天. 鲁南电商 产业园区的负责人谢召平说, 双11 当天, 整个园区的成交 单量达到8万件. 我是一颗小小的石头, 深深的埋在泥土之中, 千年以 后繁华落幕…… 10日晚7时 左右, 位于金宇路九龙家电旗 舰店的广场上传来歌手石头 嘹亮的歌声, 九龙家电的购物 狂欢夜提前开场.门头上的LED大屏幕, 低价绝杀双11, 闭店疯抢6小时 的一行字, 不 断闪烁. 晚7时, 店门打开, 人群从 两侧店门涌进, 瞬间挤满了电 梯. 桌上摆有果盘、 展厅内堆 满各种礼品盒、 黄色价格标签 贴满卖场、 每个楼层新增结账 柜台……一场实体店的 双11 狂欢节, 随之揭开序幕. 作为销售员的李瑞珍, 这 是她参加的第一个 双1 1. 为 筹备今年 双11 , 半个月前, 李瑞珍就开始忙活起来. 现 在都知道 '