PDF《锐驰瑞德》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 注:编制合并报表的公司应当以合并财务报表数据填列或计算以上数据和指标. 公告编号:2018-019

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司处于 信息传输、软件和信息技术服务业 中的 软件和信息技术服务业 .专注于工业自动 化控制系统解决方案提供,围绕节能环保等领域,以先进的自动化控制手段并基于大数据云服务等前沿 技术,为客户提供自动化控制系统的二次设计、系统集成组装、销售、服务等一揽子整体解决方案. 公 司目前主要从事的业务领域为:向供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设 备销售.同时涉足合同能源管理、垃圾填埋的水处理控制、垃圾焚烧的自动化控制、农村及城市水务系 统的远程计量控制检测及数据传输等业务领域. 公司主要产品包括锅炉 DCS 控制系统、PLC 控制柜、变频控制柜、气候补偿器、控制软件等,其中, PLC 控制柜,变频控制柜、气候补偿器、及控制软件等均可作为锅炉 DCS 控制系统的组成部分. 研发模式:公司被认定为高新技术企业,拥有独立研发团队,产品所采用的主要技术来自于公司自 主研发,截至目前拥有专利

9 项,已取得计算机软件著作权

16 项.公司在人才培养、工作、绩效考核 等方面建立一系列的激励机制,以促进研发人员工作积极性,提升公司技术研发实力. 生产模式:公司在签订合同后即组建专门负责此合同的项目组,并召开会议与客户商议具体的产品 需求并明确项目组成员分工,而后项目组根据客户需求为其设计出符合其特点及要求的自动化控制解决 方案.在硬件机柜方面分为自行组装及外部采购两种模式,其中,外部采购主要在公司订单量大人手不 足的情况下采用,公司拥有长期合作的供应商资源,同时由于机柜技术含量较低,因此不存在供应商技 术依赖的情况. 采购模式:公司设立专门的采购部门负责制定公司采购并实施采购业务,公司采取 以销定产 的 生产模式,采购部根据公司销售情况来确定生产资料的采购计划.同时,公司每年会根据公司集成项目 客户对硬件报修及反馈情况来调整硬件供应商的选择. 销售模式: (1)公司销售订单来源及取得方式 公司目前客户主要包括供热领域的国有企业以及部分民营企业.公司销售由专门的市场发展部负 责,获取销售订单的来源主要有两种方式:一种是招投标的方式,主要适用国有企业的项目,公司市场 发展部人员在政府采购网、各大网站或报刊等信息渠道获取招投标信息后,公司会安排专门的业务人员 前往发布招标信息的单位进行面对面的洽谈,核实招标信息的真实性以及客户更为具体的招标要求,核 实无误后公司组织相关业务部门制定标书并按时参与投标;

二是企业比价的方式,主要适用民营企业的 项目,公司市场发展部安排销售人员寻求市场上潜在的客户,获取客户的实际需求情况,销售人员将了 解的信息反馈给市场发展部相关人员,公司安排业务骨干或业务负责人与存在签约意向的客户直接进行 销售洽谈,最终综合企业比价、服务优势等因素获取订单. (2)公司招投标模式说明 针对需要招标的拟建设项目,先通过政府主管部门审批后,由项目建设单位委托有资质的招标代理 公司组织整体招投标事项,在政府采购招投标专业网站发布公开招标信息,投标单位先要通过招标资格 预审,预审通过后才能进入正式投标环节.最终通过由相关专业技术专家、经济专家按照相关配比组成 的评标委员会评审打分确定中标单位,并经过在政府采购网站公示后,最终确定项目中标单位,项目建 设单位与中标单位签订合同.整个招投标程序严格按照《中华人民共和国招投标法》的相关过程执行. 在整个合同履行完毕后,需要经过第三方专业审计公司对整体合同项目进行严格的财务审计,并以审计 结果作为最终的合同结算金额.项目建设单位在对项目验收合格后按照合同结算金额支付项目结算款. 报告期内,公司商业模式无重大变化. 商业模式变化情况: 公告编号:2018-019