PDF《＂ Being First Choice ! ＂》

22 对话老总 对话老总 Nanxiang Pictorial 总第51期02

23 Nanxiang Pictorial 总第51期 记者:今年是福斯落户南翔的第21个年头, 20多年来,福斯经历了一个怎样的发展历程.

对 南翔有着怎样的感情? 朱庆平:20多年前,福斯润滑油刚落户南 翔的时候还是在静唐路上,当时公司的业务还 很小.20年里,南翔镇政府在投资政策、人才服 务、企业发展等各方面都给我们提供了良好的 服务和支持,如今公司不断发展壮大,销售和 盈利在福斯集团全球60多家子公司中排名位列 第一名,业务量占到了集团公司总业务量的七 分之一,连续多年被评为嘉定区制造业金奖企 业,2016年位列上海工业企业税收百强.福斯在 南翔实现了质的腾飞. 当然,福斯也见证了南翔翻天覆地的变 化.20多年前,福斯厂房周边望出去都是一片片 的农田,道路也不是很通畅,从市区到南翔单 程就要2个多小时.但是现在的南翔交通四通八 达,高楼鳞次栉比,经济、社会、民生等各方面 的发展都取得了巨大的成就.尤其是轨道交通11 号线南翔站的开通,嘉闵高架的通车,为南翔插 上了高速发展的翅膀.这么多年来,福斯和南翔 一起发展,一起成长.我们对南翔有着深深的感 情,可能就是像对故乡一样的感情吧! 记者:最近几年,福斯进入了高速发展的时 期,都取得了哪些瞩目的成就? 朱庆平:这几年福斯的发展确实令人欣 喜.2016年 LubTop2016中国润滑油行业年度总 评榜 颁奖盛典,作为润滑油行业最具规模和 影响力的全国性评选活动,福斯润滑油继续蝉 Being First Choice ! ――访福斯中国首席执行官朱庆平 同时,福斯与我们南翔当地政府深度合作,2016美职 篮传奇巨星中国行活动中,福斯中国作为此次赛事的官方赞 助商,给予了大力支持.因为 体育精神中'

奋力拼搏、积 极向上'

与福斯中国长久以来所推崇的'

积极主动、团结合 作、争创一流、共享成功'

的行动方针高度契合,与这类体 育赛事的跨界合作可以诠释福斯品牌的独特魅力. 记者:中国汽车保有量目前全球排名第二,面对这样的 现状,福斯对车用油市场有什么布局? 朱庆平:福斯历经八十多年发展,整个业务体系庞 大,从采矿到汽车、建筑工程机械、家电、航空航天等复杂 的机械加工制造,福斯都有产品能满足客户特定的需求.但 在汽车后市场上,福斯还有很大的发展潜力. 而从发展状况来看,近年来后市场企业在渠道和营销 方面都发生了很大的变革,德国福斯油品集团也成立了福斯 中国车油零售部门,强化售后市场的发展. 记者:有消息称,德国福斯油品集团总部在组织结构上 已经开始向售后市场侧重,福斯中国有什么计划? 朱庆平:近两年福斯更多地在修炼内功,从内部不断 完善人员组织架构,包括售后板块销售人员的配备、管理人 员素质及能力的提升及空白区域人员补充.福斯作为技术型 企业,除了技术人员、产品经理、销售工程师配备齐全外, 车油零售还设置了市场部,着重在品牌的打造及传播.总之,整个极具 福斯 特点的零售团队搭建,已经在为未来 福斯在零售业务方面的发展奠定坚实的基础. 从产品的角度来看,福斯针对市场的趋势,分析对比 福斯和竞争对手的产品特点,并在产品研发上不断取得了突 破,差异化在于福斯发动机油及变速箱油的全面覆盖及关注 中高端用户需求.从渠道管理上,福斯中国车油零售方面在 经销商的规划上愈加细致,比如模拟各个城市的汽车保有量 来更好地进行市场拓展,经销商分层级管理的形式也将规范 市场秩序.福斯中国车油零售版块已经在着力补齐短板,如 在自身平台的利用方面,高效应用新兴的媒体如微信平台传 播;

外部资源上,选择合适的行业专业媒体进行品牌传播;

另外借助 C端电商平台一方面能够搭建在线交易平台,更为 重要的其也是品牌展示的优质渠道. 记者:福斯积淀多年的品牌发展,在工业润滑油领域 已是强势袭来,那么其对中国车油售后市场愿景又是怎样的 呢? 朱庆平:Being first choice !我们要实现大家在选择润滑 油品牌时,福斯能够成为这个行业内客户的第一选择.当 然这并不是很简单地认为客户最终一定会选择福斯,因为 客户在选购产品时会受很多方面的影响,我们要做到客户 首先能够将福斯作为一个专业品牌来考量.所以福斯在这 个市场上的目标从来不是以量取胜,而是福斯作为润滑油 专业生产商,能够引导客户在技术专业层面去了解润滑油 应用,从而想到的第一个品牌是福斯. 不具强烈攻击性的德国企业更多地是追求产品技术领 先,稳步发展做百年企业,不断完善丰富自身能力.看重 更多的是长期专注地把一件事情做好.八十年多来,福斯 始终以稳健的步伐在发展,打造自己的技术特点,追求精 湛.这些都脱离不了德国人的那颗 匠心 ――重视自己 的技术特点和产品性能的持续性.在中国车油零售方面, 从车主的角度来说,他们更容易受到产品外在的影响,而 福斯希望在这一方面,与专业的渠道客户合作带给车主更 为专业的产品. 福斯中国车油零售业务正在走立体化的创新经销渠 道,目前全国覆盖三百多家经销商,且已下沉到四五线的 城市.随着渠道下沉趋势的凸显,福斯也开始关注汽车连 锁企业,特别是4S店集团这一渠道. 做中国车油零售市场,我们依旧希望做出福斯的特 点,而不是盲目一味地追求量的扩大和市场占有率的提 高,更多的是追求品牌美誉度. Being first choice! 是我们 的目标,更是我们对自己的鞭策. 记者:祝愿福斯中国在南翔这块热土上发展的越来越稳 健、越来越好. 朱庆平:谢谢!也希望福斯继续和南翔一起携手发 展、共同前行! 德国福斯油品集团是一家有着80多年历史 的跨国企业,目前已成为世界最大的独立润滑油 生产商之一,在全球45个国家中分布有60多家子 公司.福斯中国以上海和营口两家工厂为生产基 地,十多个分布在国内各重点城市的驻外办事处 为营销前沿,三百多家特约经销商为长期战略合 作伙伴,全面开发正在蓬勃发展的中国中高档润 滑油市场.今年是福斯落户南翔的第21个年头. 20多年来, 福斯中国 不断发展壮大,销售和 盈利在福斯集团全球60多家子公司中排名位列第 一.2016年位列上海市工业企业税收百强. 连 年度中国润滑油行业十强 称号,并一举拿下 年度最受欢迎 金属加工液品牌 领跑金属加工液细分市场.2016年11月,2016年度 汽车配件汽保行业品牌盛会颁奖盛典上,福斯润滑油荣获 2016年 度汽车配件跨国知名品牌 奖项.2017年新年伊始,福斯中国在MM 《现代制造》杂志社20周年举办的 中国制造2025企业家国际论坛 暨 现代制造20年行业大典 中三次登台,分别荣获现代制造创新 驱动20年卓越企业奖、现代制造创新驱动20年样板工厂奖和现代制 造创新驱动20年经典产品奖. 文/周艺 ........