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4、销售模式 公司产品的销售模式主要分内销和外销.其中内销主要是直接销售给国内客户和通过外贸商销售给国外客户两种方式;

外销主要承接国外品牌商、零售商及采购商等客户的外贸订单,采用以销定产的模式完成采购、生产和销售各项流程.公司 根据不同客户的关键需求及期望(如资质、质量、价格、交货期、服务、信誉度等)将产品和服务进行分层、分级管理,以 满足不同客户需求,提高其满意度.

(三)主要的业绩驱动因素 公司顺应国家 三品 战略的政策导向,利用日益改善的营商环境和产业集群优势,通过不断提高生产工艺、开发新产品 等方式来满足客户及消费者在服装材质、设计、款型、功能性等方面的中高层次需求,保障公司主营业务平稳发展.报告期 内,公司依靠相对完整的产业链、先进的设备和技术及专业的人才队伍,积极对研发设计、生产工艺和产品质量等方面进行 升级改造,致力于为客户提供更高质量的产品和服务.经过多年的积累和发展,公司先后通过了一系列的社会责任和产品质 量体系生产资质认证,并已经与关键客户群体、供应商建立起密切的双向沟通机制,为公司建立长期和稳定的销售体系奠定 基础.

(四)公司所处行业情况 公司所属的无缝服装行业是纺织服装行业下的一个细分行业,较其他传统纺织服装企业自动化程度更高、产品附加值更 高.国内无缝服装行业经历了多年的高速发展,生产成本不断提升、国内外市场竞争愈加激烈、国际市场需求回升乏力等问 浙江棒杰数码针织品股份有限公司

2018 年年度报告全文

10 题逐渐凸显,无缝服装行业创新不足、市场集中度较低,盈利能力有所下降,行业已进入转型调整期.无缝服装行业的生产 和销售受进口国国民经济景气和可支配收入变化等因素的影响,呈现一定的周期性特征,但除个别高档奢侈品牌外,大部分 无缝服装均属于基本生活消费品,总体上周期性特征较弱. 多年来,公司专注从事无缝服装的设计、研发、生产和销售,具备较强的研发设计能力、规模化生产能力和快速供货能 力,是国内无缝服装行业的领军企业,也是全球无缝服装产业链中重要的产品供应商和应用技术开发商之一.报告期内,公 司不断进行市场开拓,积极应对国际贸易紧张局势、市场竞争加剧和外贸出口增速放缓等各种不利因素,有效地开展 抓内 控、助生产、提销量 的管理工作,增加产品附加值,不断完善内部治理和组织结构,提高运营效率,严控经........