PDF《唯达技术》

五、 股本情况 单位:股 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 30,182,000 26,962,000 11.94% 计入权益的优先股数量 - - - 计入负债的优先股数量 - - -

六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 非流动资产处置损益 -3,284.11 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一 标准定额或定量享受的政府补助除外) 600,641.79 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -10,258.96 非经常性损益合计 587,098.72 所得税影响数 100,344.51 少数股东权益影响额(税后) - 非经常性损益净额 486,754.21 公告编号:2019-016

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七、 补充财务指标 适用 √不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位:元 科目 上年期末(上年同期) 上上年期末(上上年同期) 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票据和应收账 款-12,667,679.71 - - 应收票据 100,000.00 - - - 应收账款 12,567,679.71 - - - 应付票据和应付账 款-4,361,154.03 - - 应付票据 - - - - 应付账款 4,361,154.02 - - - 管理费用 14,729,113.02 9,478,145.43 - - 研发费用 - 5,250,967.59 - -

第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 根据 《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订) , 公司所属行业为生态保护和环境治理业 (N77) ;

作为水处理设备的提供商,公司属于国家高新技术企业,拥有质量管理体系认证证书资质,以及

34 项专利技术.公司为客户提供集咨询、设计、方案、设备、改造、智能管理为一体的产品或服务, 公司主营业务为城镇自来水设施的安全供水技术与装备、城镇污水设施提标改造技术与装备的研 发、组装、销售.公司以 饮用水安全保障技术及装备 为核心和基础,为自来水公司和污水厂 提供提标改造与安全供水的成套技术装备和自动化生产系统软件,提高城镇供排水水质,保障城镇 供排水水质安全.公司具备较强的水处理设备研发和生产能力,能够根据客户需求设计、制造各类 型水处理设备及系统,公司首先通过了解客户需求从而制定初步方案,然后签订与其需求相匹配的 供货合同并根据客户需求签订技术协议.根据合同要求收到客户的预付款后,公司根据与客户签订 的技术协议进行研发生产,在设备发货并通过客户验收后向客户收取设备的货款,取得主要收入, 从而获得利润.

1、公司研发模式:公司十分注重技术研发,采用自主创新与产学研相结合的研发模式.自公 公告编号:2019-016

11 司成立以来,通过自主研发的方式,先后成功研发并申请了

34 项专利技术.新技术的应用,能够 提高产品技术指标、有效降低公司的成本,实现公司与企业客户双赢.

2、公司销售模式:公司拥有专业市场营销部门,负责公司市场开发及销售,整个销售流程实 行业务经理制,每个项目由业务经理全权负责.业务经理通过公司平台或自身渠道承揽项目后向总 经理进行汇报并对项目进行评估,评估可行后业务经理、技术人员跟目标客户进行全面对接并进行 充分交流,在全面地了解用户需求后,跟客户取得合作意向或通过招投标的方式进行投标、竞标. 中标后与甲方签订销售合同,项目经理负责跟踪项目进度并及时与甲方沟通,反馈项目情况.

3、公司生产模式:公司按销售订单组织生产.通过技术协议要求量身为客户设计、研发产品, 因此公司的产品为定制产品,即根据客户的订货合同来安排、组织生产.这种生产模式既可以避免 成品积压,又可以根据订单适当安排生产满足客户需求.公司所处行业为国家政策鼓励行业,行业 发展前景较好,经营模式稳健,商业模式可持续性高.报告期内,公司商业模式未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否