PDF《多伦科技股份有限公司 2018》

2018 年年度报告

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1、 采购模式 公司主要通过外购方式取得生产所需原材料,对于部分非核心部件同时采用外协加工的方式 取得.公司外购件实行标准件和非标准件分类采购,其中标准零部件根据市场预测制订常规采购 计划,非标准件则根据客户订单需求实施定制化采购.通过分类采购,公司可在保证正常生产的 基础上,最大限度减少库存并降低成本,提高了生产效率和客户响应速度.

2、 生产模式 公司产品生产过程主要体现为产品设计、软件研发、硬件采购及加工、系统安装及集成、调 试等环节, 生产周期为从前期设计开始到验收合格结束的整个过程. 在产品设计及软件研发环节, 公司根据客户自身经营管理需求, 为客户量身设计、 定制管理软件平台;

在硬件采购及加工环节, 公司在公开市场采购通用设备和材料,采购核心部件自行生产,其他非核心部件外购或外协的方 式获取零部件;

在系统安装及集成、调试环节,公司在项目现场,根据客户要求的进度进行硬件 设备安装、软硬件系统集成和安装完成后的调试工作.在这种模式下,公司负责核心硬件、部分 通用硬件和系统软件的生产和开发,并从市场上采购其他的通用部件,将软硬件进行集成,形成 完整集成系统.

3、 销售模式 公司的主营产品包括智能驾考、智慧驾培和智慧交通类产品,主要客户涵盖全国各级公安交 通管理部门、驾驶培训机构及其他具有交通工程总承包资质的总承包商等.其中智能驾考类、智 慧交通类业务主要为产品直销模式,智慧驾培业务则主要针对驾校采取按一定期间收取设备租赁 费及服务费的业务模式.公司主要以招投标及商业谈判方式实现产品销售或设备租赁,产品销售 或设备租赁遵循 一单一议 原则.

(三)行业情况说明 公司所属行业为 制造业(C)-计算机、通信和其他电子设备制造业(39) .公司现有业 务领域主要涉及如下两个行业:

1、 驾考、驾培行业 据公安部统计,2018年全国新注册登记机动车3172万辆,机动车保有量已达3.27亿辆,其中 汽车2.4亿辆,小型载客汽车首次突破2亿辆;

机动车驾驶人突破4亿人,达4.09亿人,其中汽车驾 驶人3.69亿人.近五年全国机动车驾驶人数量呈现持续增长趋势,年均增量达........