PDF《股份有限公司》

2、生产模式 公司的生产模式包括自主生产及委外加工两种模式,其中委外加工主要为工序委外. (1) 自主生产 对于整体厨柜和定制衣柜产品,公司采用自主生产的方式进行生产. 公司拥有自主开发设计的 我乐设计软件 ,该软件在销售订单下达后自动进行拆单,通过 与SAP 系统的数据集成,将经过拆解且自带工艺参数的销售订单导入到公司 SAP 系统,分解的订 单进入系统后通过 MRP 运算,将订单进一步分解至生产板件并生成生产订单,并将不同类型的产 品归入不同的订单结构,在同一发货日期的要求下,各个订单结构分别执行不同业务流程.订单 结构形成后导入 MES 系统,MES 系统进行生产任务排产、原材料仓库发料、生产执行等流程.产 品过程中全程质量控制检验, 产品生产完毕后 MES 系统形成生产结果汇报, 并反映至 SAP 系统中, 相应生产订单随即关闭,产成品入库.产品存入公司成品仓库之后,由备货人员依据订单和条码 备货.系统综合订单交期、运输目的地及发货数量等多个因素,选择最优策略将数个订单集中发 货.发货同时系统自动通知收货人,使收货人能够实时跟踪货品. (2) 委外加工生产 报告期内公司存在委外加工生产模式,采用委外加工生产的主要为公司未自主生产的非主要 工序如压贴工艺等.

3、销售模式 公司目前的销售渠道主要有经销商渠道、大宗客户渠道、直营渠道,同时为提升盈利能力, 公司不断拓展销售网络以及销售渠道等,并通过电子商务平台、公众号等拓宽客户引流方式.

(三)行业情况 国务院发布的《国家新型城镇化规划(2014-2020)》提出,力争到

2020 年常住人口城镇化 率达到 60%左右, 实现

1 亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户. 按照户均人口 2.9 人 计算,可能产生

3450 万套的房屋购置需求.据国家统计局相关年鉴统计,上半年消费品零售总 额为 180,018 亿元,同比增长 9.40%,继续持续较快增长.其中家具类

2018 年上半年零售额为 1,053 亿元, 同比增长 10.10%. (1)整体厨柜发展状况 整体厨柜目前处于快速发展阶段.经过

20 年快速发展,国内传统橱柜逐渐饱和,而整体橱柜 则在快速增长中.特别是随着我国城镇化的快速推进,新房及换装改造的刚性需求非常强劲,我 国橱柜行业,尤其是整体橱柜行业前景十分广阔.对近五年来的数据进行分析发现,2009-2017 年我国橱柜行业销售收入呈现增长趋势,

2017 年销售收入为 490.89 亿元,增速上升为 10.29%. (2)全屋定制家具发展状况 全屋定制业务在我国刚刚兴起,但市场普及较为迅速.全屋定制销售规模目前在我国家具行 业销售规模中所占比重较低,未来有较大增长潜力: 第

一、定制衣柜行业渗透率不断提升.目前,定制衣柜行业的渗透率约为 30%,对比西方国 家定制家具 60-70%左右的渗透率,我国的定制行业依然较大的渗透空间. 第二,消费观念的改变推动家具行业消费升级.随着居民收入水平的提高,消费者对生活品 质的要求逐渐提高, 在家具消费方面的关注点逐渐从产品性价比、 实用性等方面向产品外观设计、 功能性等方面转移.全屋定制家具产品的核心为个性化定制,主要包括外观定制及功能定制两方 面.外观定制包括整体家具的风格定制、每一件产品的颜色定制、尺寸定制等方面,通过外观定