PDF《公司代码：600535 公司简称：》

公 司正在将普佑克的适应症从心梗溶栓推广至脑梗和肺梗溶栓,目前缺血性脑卒中适应症及急性肺 栓塞适应症Ⅲ期和Ⅱ期临床试验进展顺利.天士力生物还通过凭借在心脑血管、肿瘤及免疫、消 化代谢三大治疗领域的研发优势,正在快速推进具有国际竞争优势的在研管线.公司通过自主研 发和投资引进等多种方式,布局多款国际领先水平的创新药物. 化学药领域,仿创结合构建多领域领先化学药.江苏天士力帝益药业有限公司为化学药研发 与生产核心,目前已上市产品包括抗肿瘤用药、心血管用药、精神类用药及保肝护肝用药等产品 系列,其中化学原料药包括替莫唑胺、氟他胺等

12 个品种,口服固体制剂包括治疗脑胶质瘤的二 类新药替莫唑胺胶囊(蒂清)等多个产品.蒂清于

2019 年3月通过一致性评价,为国内首家通过 一致性评价的替莫唑胺胶囊制剂.化学药研发围绕抗肿瘤、心血管、消化代谢及精神领域,布局

4 了多款

1 类创新药和仿制药,加速引进世界水平临床后期创新药物.未来,公司将通过全球研发 申报和同步上市,逐渐实现创新性的产品组合,并与国际领先同行合作,布局跟踪全球优质项目.

2、经营模式公司采用双业态销售模式:一是工业产品的自营销售,即医药工业经营模式;

二 是第三方产品销售,即医药商业经营模式. (1)医药工业经营模式采购模式 公司设有专门的采购部门,制定原材料采购的标准,通过招标、统谈、战略寻源、战略储备 等多元化的采购模式相结合,实施战略采购,利用集成优势降低采购成本,规避质量及供货风险. 生产模式:公司及生产型子公司所有产品均严格按照 GMP 规范进行生产,以销定产,ERP 贯穿供 应链一体化.计划部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况,结合各产品 产能,制定生产计划;

生产部门协调和督促生产计划的完成,同时对产品的生产过程、质量标准、 卫生规范等执行情况进行严格监督管理,由各生产车间负责具体产品的生产管理;

质量保证部、 质量检验部对在整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质量进行检 验监控.销售模式:公司产品主要通过全资子公司天津天士力医药商业有限公司对外销售,下设

29 个大区,802 个办事处,形成了覆盖全国市场的营销网络.销售系统设医院、OTC、社区、商 销四个职能板块进行专业化运作,各自负责四大板块目标市场的业务拓展. (2) 医药商业经营模式公司子公司天津天士力医药营销集团股份有限公司 (简称 天士营销 ) 所处的行业为医药流通、药品零售及健康管理服务行业,主营业务为药品、医疗器械、保健品等 产品的分销配送、零售连锁和慢病管理与药事增值服务,具体业务情况如下: 分销配送: 作为医药流通企业, 天士营销向上游的医药工业企业或者医药经销公司采购药品、 医疗器械等,向下游经销商、各级医疗机构、药店等终端客户进行分销与配送,通过购销差价获 取利润.天士营销目前药品、医疗器械分销与配送业务辐射陕西、北京、辽宁、天津、山东、湖南、广东、山西八省市. 零售连锁:零售连锁业务通过向上游的医药工业企业或者医药经销公司采购药品、医疗器械 等,经线上及线下渠道向终端消费者进行零售,通过购销差价获取利润.线下业务,公司目前在 辽宁省、天津市、山东省、广东省等区域开办有连锁药店,以自营药店为主,少部分加盟药店为 辅.同时,公司连锁药店开设有网上药店进行医药电商服务.药店零售主要以销售非处方药为主, 常用处方药为辅,同时兼营中药饮片、医疗器械、保健食品等. 慢病管理与药事增值服务:公司积极实践 医保+医药+互联网 的服务创新模式,建立了全国 首个基于在线医保支付的慢病管理服务创新项目――天津市糖尿病门诊特殊病患者送药服务项