PDF《深圳新宙邦科技股份有限公司 南通化工园区新型电子化学品项...》

330 家、110 家以上,其中众多客户都是国内外的主流厂商,但单位客户 年销售额均不足

60 万元,具备大幅提高的空间.公司制订了以下的措施,努力 挖掘现有客户需求,争取占据更大的市场份额. ①深入了解客户在产品开发、 工艺控制上对电子化学品性能及综合技术服务 能力的要求,增强研发能力和技术服务能力,为客户提供更有针对性的个性化需 求研发服务,协助客户开发新产品,并做好售后技术服务工作. ②细化客户信用度考核分级及赊销授权工作. 详细分析并跟踪每个客户的产 供销等经营情况,结合宏观经济及行业发展情况,根据客户的资信状况和财务能 力,适时调整客户信用等级,对优良客户放宽其订单限制,提高单个客户平均销 售额.

6 (2)大力拓展日本、韩国等出口市场 2008年, 国内电容器化学品及锂电池化学品的市场需求仅占全球市场的30% 左右,国际市场空间更为广阔,并主要集中在日本、韩国及东南亚.尤其是日本 和韩国,是重要的电容器及锂离子电池制造中心,高端产品产量居于世界领先地 位.2008 年,公司出口销售额额占比仅 12.20%,销售品种主要是电容器化学品. 鉴于日本、韩国巨大的出口市场空间,为均衡国内外销售结构,避免单一市场风 险,公司将加大出口销售拓展力度.具体措施包括: ①选拔储备相关人才,增强出口销售团队的实力,主动参与国际市场竞争, 加快客户对公司的合格供应商认证进度,增强快速反应能力,推进客户批量下单 进程. ②积极参与国内外电子化学品厂商博览会或招商会,加大公司品牌推介力 度,拓展客户范围.在部分区域与实力经销商建立代理合作关系,扩大产品销售 半径. ③加快新产品及前沿技术研究,提高为国外高端客户服务的能力,更加注重 技术研发服务,为客户提供更有针对性的个性化服务. 3. 技术、设备和环保方案 3.1 电容器化学品项目 3.1.1 生产工艺及技术来源 本项目采用公司已有的电容器化学品各系列产品成熟的大批量生产工艺. 公 司是国内电容器化学品的行业领导者,研发能力国内首屈一指,是国内规模最大 的供应商.公司开发的电容器化学品的技术已处于国内领先水平,部分产品已达 到国际先进水平,具有显著的市场竞争力和技术优势.本项目所采用公司自主开 发的成熟技术, 拥有自主知识产权, 经过长期的研究和开发, 技术路线合理可行. 公司掌握各项溶质合成技术、材料提纯精制技术、微量分析测试技术、各种功能 电解液配制技术、特殊效能的功能添加剂材料研制技术等一大批核心技术.

7 3.1.2 产品的质量标准 本公司是国内电容器化学品行业的开拓者和领导者, 目前国内没有相关产品 的国家标准和行业标准, 公司制定了相关电容级溶质、 溶剂和电解液的企业标准, 并已在相关质量技术监督部门备案. 3.1.3 主要原材料、辅助材料及能源的供应情况 本项目主要原料为基础化工原材料,包括乙二醇、二甘醇、γ-丁内酯、己 二酸、葵二酸、苯甲酸、甲酸(85%)、磷酸(85%)、硼酸、邻苯二甲酸酐、次 亚磷酸、液氨、聚乙烯醇等.我国化学工业经过多年发展,已建立了较为完整的 化工工业体系,化工产品原料品种齐全.公司绝大部分材料在国内采购,并且有 良好的供应保障.项目辅助材料有纸箱、塑料纸袋、塑料桶等包装材料,国内采 购成本低廉,供应充足. 水电气由化工园区统一提供,公司自备 500kw(康明斯)发电机一台. 3.1.4 设备情况 本项目生产工艺由企业自主设计,根据生产工艺和原材料、产品的特性,所 有设备主要选择不锈钢材料及少量的搪瓷材料, 采用国内标准定型设备采购与专 用设备设计定做相结合.本项目生产线主要设备构成情况如下表: 设备购置、安装费 序号 设备名称 型号规格 单位数量 单价(万元) 总价(万元)