PDF《印度提马克斯 2*150MW 电站设备成功签约》

总编: 刘敬桢 主编: 林海临 副主编: 贾怀江 地址: 北京市海淀区中关村丹棱街3号国机大厦A座100080 在经历了两轮十多天的紧 张谈判后, 中汽国际与印度提马 克斯公司于近日签署了2台150MW 汽轮发电机组成套设备 出口合同.

这是今年以来中汽 国际在印度市场上签署的第

3 个 电站成套设备出口合同, 也是中 汽国际出口的首套 150MW 电站 成套设备, 它标志着中汽国际在 印度市场的产品体系逐步丰富, 市场格局也趋于完善. 中汽国际总裁刘敬桢、 工程 成套一部总经理张振、 中汽国际 所属上海竺能工程技术有限公 司总经理胡滨与印度提马克斯 公司代表团进行了会谈. 提马克斯公司是印度最大的 锅炉生产企业, 也是印度知名的 电站承包商, 实力雄厚.此次合 作, 一方面充分说明中汽国际近 年来在印度电站市场上取得的业 绩已获得广泛认可, 另一方面也 进一步提升了中汽国际在印度电 站市场上的知名度和影响力. 中汽国际近几年在印度电站市 场上屡有斩获, 积累了丰富的经验. 目前, 公司在印度市场上已经形成了 包括25MW、30MW、60MW、 135MW、 150MW以及350MW在 内的产品格局, 凭借过硬的产品质量 和良好的配套服务, 中汽国际与多家 合作伙伴保持了良好的业务关系. 截至目前, 中汽国际正在执 行和已签合同的电站成套设备 已达

10 套机组, 在印度电力市场 获得了高度评价.同时, 中汽国 际与国内许多生产制造商、 电力 设计院等合作关系良好, 为便于 双方更好地开拓开发印度电站 市场, 中汽国际还与有关企业院 所建立了战略合作伙伴关系, 进 一步提升了中汽国际的风险防 范能力和市场竞争能力. 杨俊/文 印度提马克斯2*150MW电站设备成功签约 中汽国际电站业务又有新的重大突破 进入2009年, 国际经济形势 和市场环境受金融危机的影响, 一 直处于比较低迷的状态, 但中汽 国际的电站成套设备出口业务却 逆势而上, 公司先后与印度客户 签署了

3 台60MW、

2 台150MW 电站成套设备出口合同.同时, 中汽国际出口印度的首套电站设 备运转正常, 其他项目进展顺利, 多个项目正在跟踪…… 从原来对中汽国际做电站 成套设备出口业务的不解, 到对 公司实力的质疑, 再到今天的一 致好评和络绎不绝的海内外客 户, 中汽国际在这个过程中完成 了蜕变, 同时也用事实和实力给 所有的问题作出了最好的回答. 而这个答案的根本之一就 是以科学的思路开发业务.

2006 年7月, 中汽国际在印 度海德拉巴市签署首套60MW电 站成套设备出口合同.这个在外 界看来有些突然的举动其实是中 汽国际从实际出发的科学决策.

2006 年初, 刚刚重组成立的 中汽国际仅有单一的、 岌岌可危的 汽车展览业务, 竞争力弱, 再加上 缺乏资金、 人才等各方面资源, 公 司面临严峻的生存危机.对此, 公 司主要领导制定了产业化、 多元 化、 国际化的发展思路, 并凭借其 电站方面的专业知识、 工作经验和 行业资源, 敏锐抓住了印度大力开 发电站市场的契机.经过调研分 析后, 果断决定进军印度电站市 场.这一决策为中汽国际开辟了 一条新的发展道路, 完善了业务链 条, 优化了产业结构, 提升了中汽 国际的综合实力和市场竞争力. 从实际出发, 不仅仅体现在 开发电站业务的决策上, 在以后 的业务发展过程中, 这一点体现 得更为明显. 根据中汽国际的人才和资 金现状, 公司首先选择了适合自 己的电站成套设备出口业务, 严 格控制风险.同时, 公司先后多 次派出人员前往印度, 对当地的 电力市场进行实地考察, 确定公 司电站业务的具体发展方向. 事实证明, 电站成套设备出口 业务符合中汽国际发展初期的实 际, 对公司最大范围地掌控并降低 经营风险, 缓解资金压力, 迅速扩 大业务规模, 形成滚动发展的良好 局面起到了巨大的推动作用.此后, 中汽国际陆续签署了从