PDF《产业链服务平台》

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4 国泰君安发布《证券研究报告》:超凡股份打造知识产权行业全 产业链服务平台 作者:超凡股份 近日,超凡知识产权服务股份有限公司(以下简称"超凡股份")首次向公众发布登陆 新三板的

2015 年年报,超凡股份财务状况、经营业绩、重大事项等关键内容也随之浮出水 面.

基于此,

2016 年5月21 日, 国泰君安发布了 《证券研究报告》 (以下简称 "研究报告" ) , 研究报告显示, 超凡股份主营知识产权服务领域相关业务. 并认为知识产权作为经济转型的 核心驱动, 未来几年有望实现跨越式增长, 超凡股份有望引领行业创新成为全产业链服务平 台. 超凡股份深耕知识产权行业

14 年,到底有没有足够的实力稳坐知识产权行业的第一把 交椅? 年报披露,2015 年,超凡股份取得了较大的进步,各项核心指标均超额完成.其中专 利申请量大增,大大超越 10,000 件的预期;

专利代理人及工程师新增近百人;

专利业务营 业收入增长 97%,特别是

11、12 月的现金流入、利润大幅增长;

超凡股份作为第一家知识 产权服务机构进入了资本市场. 研究报告显示,2015 年,超凡股份营业收入

21175 万元,增长率 67%;

代理费

13481 万元,增长率 81%;

归属于挂牌公司股东净利润

2062 万元,增长率 133%;

各类申请总量

90615 件,其中专利申请量

15779 件(含年费、变更等),增长率 114%;

商标注册申请量

47311 件,增长率 26%. 国泰君安预计,超凡股份 2016-18 年实现收入 3.22/5.02/7.82 亿元,2016-18 年收入增长 52%/56%/56%;

实现归属挂牌公司净利润 0.29/0.51/1.03 亿元,同比增长 42%/74%/102%;

对应EPS 2.74/4.76/9.60 元. 超凡股份之所以能够取得如此优异的成绩,与其正确的发展战略是分不开的. 专业化+市场化,综合能力业内领先 我国知识产权服务业目前的参与者包括律所、 知识产权保护咨询公司、 网络监测技术公 司等.但受制于法律制度、知识产权意识和知识产权质量等因素影响,国内知识产权服务市 场主要集中在确权领域,低水平同质化竞争,能提供高附加值服务的机构数量少.超凡股份 的核心竞争优势在于专业化的代理人团队以及出色的市场营销能力.专业化和市场化的结 合,使得超凡股份在目前仍极度分散、市场化程度较弱的知识产权行业中极具竞争力.

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4 突出的人才吸引机制打造业内领先的专业化代理团队.超凡股份目前的专业代理人超 过300 人,销售顾问超过

400 人,还有近百名互联网从业人员.超凡股份登陆新三板后积极 推动股权激励等人才吸引计划,已引进姜丹明等多位在中国知识产权界举足轻重的专家加 入,打造业内最具影响力的专业团队.并建立系统完备的内部培训机制,培育更多具备高质 量撰写能力和专业水平的代理人.未来,超凡股份代理人团队的规模或超

600 人,成为行业 中规模最大,影响力最强,专业水平最高的企业之一. 突出的市场营销能力优于传统代理机构.超凡股份营销网络遍布全国主要发达市场, 已进入全国

12 个城市,下一步计划进入至少

30 个城市.中小客户的推广以网络营销为主, 随着专业能力以及品牌知名度的积累,大客户业务占比不断提升.与业内的代理机构相比, 公司的市场化营销能力更为出色. "双引擎" 下追赶转为超越. 超凡股份得益于专业的代理人团队和营销团队的 "双引擎" , 与传统代理机构对比, 在企业资源和客户积累上的差距逐渐缩小, 在互联网化和市场化进程 上逐渐领先,实现从追赶转为超越.超凡股份挂牌新三板,在得到资本市场认可和支持下, 将逐渐成为行业领先的企业. 注重互联网化与 IT 建设,数据服务业务将落地 超凡股份专注于借助互联网改造行业商业模式, 未来或将实现业务全线上处理, 并将线 下的数据回归线上.线上平台化的服务可以帮助其将资产变轻,专注核心竞争力,同时接触 和服务更多的用户.所有自营业务全线上处理,线下信息回到线上,实现业务互联网化. 业务线上化,企业平台化成为行业新趋势.知识产权服务行业正在经历一场新的变革, 互联网代理机构几乎全面超越传统代理事务所, 在业绩方面增长迅速的同时, 也更加受到资 本市场的青睐. 公司顺势触网,构建平台闭环服务海量用户.超凡股份在互联网化的新趋势下顺势触 网,在线上处理全套业务并线上整合线下数据.在商标方面,超凡股份已建立互联网平台商 标系统、商标管家以完成闭环服务;