PDF《（纽曼思）」及「Numans》

概览 我们主要於中国从事保健食品及健康食品营销、销售及分销.

我们的产品以自家品牌 「Nemans (纽曼思) 」 及「Numans (纽曼思) 」 销售,大致可分为四大类,即DHA、益生菌、维 生素及多维营养素. 作为自二零零七年以来中国母婴DHA (藻油) 行业的先驱 (根ト羲固厣忱谋ǜ嫠 指) ,我们将产品定位为高端、优质且安全可靠的保健食品,特别适合孕妇及产后妇女、婴 幼儿及儿童等消费者,以满足其各个年龄阶段的需要.我们相信,我们的成功归功於产品定 位及推广至中国消费者,这些消费者俱有更高的健康和营养意识. 我们的DHA产品 (我们的主要产品,占往绩期间主要收益) 是中国最知名的高端DHA产 品之一,根ト羲固厣忱谋ǜ,於二零一八年,在本地品牌中,以进口DHA (藻油) 原 材料制造的DHA (藻油) 产品的零售销售价值计算,我们位列第一,占总市值约16.4%.我 们的DHA产品的主要目标对象包括孕妇及产后妇女、婴幼儿及儿童,专注提升婴幼儿及儿 童的脑部及眼睛及免疫系统发展,舒缓怀孕母亲的健忘及焦虑症状和产后抑郁症的症状.我 们的DHA产品亦适合成人使用,旨在提高记忆力.借助我们DHA产品的成功,我们一直在 营销其他优质保健食品,以满足消费者的其他不同需求,如益生菌产品 (旨在改善肠道消化 及提高免疫力) 及维生素及多维营养素 (旨在强化成人及儿童的骨骼、牙齿及免疫系统) .我 们相信,我们的产品能於怀孕及早期喂哺阶段让婴幼儿及儿童在健康及营养方面得到全面 发展,同时提升怀孕及孕后妇女及成人的整体身体健康. 我们致力於提供由高品质及安全成分制成的产品.我们的产品主要使用来自美国及丹 麦等地的海外进口成份及材料,以确保产品质量.我们从我们的供应商购买成品.我们确保 产品以向声誉优良的供应商采购的优质安全原材料及成份制成,致力维持及保持产品质量. 举例而言,我们要求供应商为我们的DHA产品使用严格符合美国食品药品监督管理局 「公认 安全」 (GRAS)要求或已获中国卫生部认证为新食品原料的原材料.我们亦於二零一七年获 得淘宝天下颁发的 「品质类大奖」 ,表扬我们的产品质素,以及获乐友孕婴童赞誉为 「消费者 最喜爱的营养品品牌」 ,表扬我们建立品牌的成就. 业务C92 C 本申请版本为草拟本,其所载资料不完整及可作更改.阅读本申请版本时,必须一并细阅本申请版本 首页 「警告」 一节. 随著我们的品牌声誉日益提升、消费者对保健食品及健康食品的接受度不断增加,以 及需求增长,我们通过已在中国建立完善的有效多渠道销售分销网络销售我们的产品.我们 的地理布局,使我们可得利於中国的成熟及快速增长的市场.截至二零一八年十二月三十一 日,我们共有32家地区分销商在中国42个城市或地区推广、销售及分销我们的产品.他们会 再将我们的产品分销到药房、母婴产品店、产后护理中心及他们的次级分销商.我们战略性 地选择拥有完善下游销售网络的地区分销商,以及在该行业拥有丰富经验的地区分销商.我 们亦透过有名气及具规模的网购平台进行网上销售,并直接销售给零售店及寄卖店,以捕捉 我们的经销商网络未涵盖的市场. 於往绩期间,我们的收益由截至二零一六年十二月三十一日止年度约人民币96.4百万元 增加至截至二零一七年十二月三十一日止年度约人民币107.6百万元及截至二零一八年十二 月三十一日止年度约人民币127.4百万元,代表截至二零一八年十二月三十一日止三个年度 的复合年增长率约为15.0%.同期纯利约为人民币14.8百万元、人民币17.6百万元及人民币 35.6百万元. 竞争优势 我们认为将来的成功及前景乃建基於以下的优势组合: 稳健的市场定位及强势的品牌认可 本集团自二零零七年起进军母婴营养保健食品市场,且根ト羲固厣忱谋ǜ 为中国市场中DHA (藻油) 分部的先驱.我们的目标是向孕妇及产后妇女、婴儿及儿童 推销我们的产品,以满足他们在不同生活阶段的需求,我们相信这些产品在中国具有 强大的市场潜力.过去数年,消费者日益关注保健食品及健康食品,加上收入水平持续 上升,令有关市场稳步增长.我们以 「纽曼思」 (英文为 「Nemans」 或「Numans」 ) 商标推 销产品,成功将产品定位为高端、优质且安全可靠的保健食品. 凭藉我们稳健的市场定位及强势的销售及分销网络,我们的DHA产品成为中国最 知名的高端DHA产品之一,根ト羲固厣忱谋ǜ,於二零一八年,在本地品牌 中,以进口DHA (藻油) 原材料制造的DHA (藻油) 产品的零售销售价值计算,我们位列 第一,占总市值约16.4%.借助我们在DHA产品上的成功,我们一直在推广我们的其 他优质保健食品及健康食品,如益生菌、维生素及多维营养素,以满足消费者的不同需 业务C93 C 本申请版本为草拟本,其所载资料不完整及可作更改.阅读本申请版本时,必须一并细阅本申请版本 首页 「警告」 一节. 求和消费偏好.此外,我们於二零一七年获得淘宝天下颁发的 「品质类大奖」 ,表扬我们 的产品质素,以及获乐友孕婴童赞誉为 「消费者最喜爱的营养品品牌」 ,表扬我们建立 品牌的成就. 我们相信中国的母婴营养保健食品市场整体将继续扩大,因为对健康及保健的兴 趣日益高涨,对母婴营养保健食品的好处的了解也日益加深.根ト羲固厣忱谋 告,预期母婴保健食品的零售额将从二零一七年的约人民币498亿元增加至二零二二年 底的约人民币848亿元,复合年增长率约为11.2%.我们相信的强势的产品品牌认可 度,再加上我们十多年来营销品牌的先驱优势,以及我们持续从海外采购关键成份及 材料的做法,使我们能够从竞争对手中脱颖而出及维持竞争优势,以把握市场不断涌 现的机遇. 稳健及有效的销售及分销网络 自我们於二零零七年起进军母婴营养保健食品市场起,我们的营销策略,为专注 於需求高质素产品的消费者.我们在中国透过稳健且有效的多渠道销售网络销售产 品.於二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日,我们分别委聘合共