PDF《“周游”世界》

责任编辑 刘凌 版式编辑 张杨 经济2015年5月25日 星期一

4 创客语录: 创一代 的坚韧、细致,与 创二代 的复合型知识结构、全球化视野,是成就 传统企业转型提质的最好组合.

―― ―周游 湖南日报记者 刘勇 如果不听介绍, 很难相信周游是在 商海中逐浪的生意人. 5月中旬,周游应约在长沙与记者会 面, 就自己的创新创业历程接受记者采 访.今年33岁的他,阳光帅气,彬彬有礼, 宛若邻家 暖男 ,没有半点老板架势. 就是这样一位会说流利英语的小伙 子,用与父辈截然不同的努力,让家族企 业起死回生, 让产自衡阳的小苏打颗粒 漂洋过海 周游 世界. 周游在父亲的海联三一公司任职总 经理, 在自己的海联进出口公司任职董 事长. 父子联手, 经营着国内品种最齐 全、出口额度最大的小苏打颗粒. 一通电话,改变移民决定 周游坦言,他在英国留学6年,毕业 后也在当地找了一份很好的工作, 最初 是打算移民的.但是,父亲的一通电话改 变了他的人生轨迹. 2006年7月15日深夜, 一向坚强、乐 观的父亲在越洋电话中流露出来的疲劳 和担忧,让 从不问家事 的周游不由得 再三追问.原来,家里的小苏打厂因内销 市场萎缩殆尽、出口海外遭遇 两眼黑 , 面临破产. 出于对家庭的责任感, 周游决定回 国, 用自己学到的经济学知识和计算机 技术帮帮父亲.第二天,他辞掉那份高薪 工作,登上回国的航班,直奔家乡衡阳. 小苏打内销 走不动 、效益低,自家 的小企业要想活下去,只有出口一条道. 周游安慰父亲: 我在英国读书时, 看到超市里有各种各样的小苏打产品, 健康环保,很受欢迎,这说明小苏打的海 外市场大得很;

我是留学生,英语很好, 懂得如何跟外国人打交道, 肯定能联系 到外国客商来买小苏打. 他的自信赢得了父亲的信任. 周游 开始按自己的想法打造全新的小苏打销 售模式. 一根网线,改变公司命运 从2000年开始就在国外生活的经 历,让周游清醒地认识到,依靠互联网寻 找海外客户,最有效率. 他利用学到的计算机技术, 对小苏 打厂进行信息化改造, 并成立了以互联 网销售为主的进出口公司.然后,参考国 际行业巨头公司主页, 制作了符合欧美 人浏览习惯的英文官网. 同时, 周游在谷歌等搜索引擎以及 大型 B-to-B 平台上设置针对不同市 场的关键词, 通过各种渠道尽可能吸引 海外访客多点击、了解 海联 . 国外的公务交流,以电子邮件为主. 在给海外客商发邮件时, 周游发挥熟悉 国外风土人情的优势, 遣词造句尽可能 够英国范 , 力求让对方通过邮件的严 谨性看到公司的高水准. 2007年春, 周游赴广州参加 广交 会 .名为参加,实际上是 流动摊贩 .因 为没有展位,周游只能四处游走,靠发传 单宣传 海联 .不过,凡是在展厅内外听 过他推介的老外,无不对这位风度翩翩、 英语流利的 派单员 点赞 . 几个月之后, 海联 终于收获了第 一笔海外订单, 来自印度的客商通过网 络要求购买250吨小苏打! 借互联网东风, 海联 从此扬帆起 航.公司只有周游一个销售员,却在4年 内由一个濒临倒闭的小型内贸企业,摇 身一变成为产品出口86个国家和地区的 外向型企业,年销售额过亿元. 对儿子 不搞应酬找销路 而心存怀 疑的父亲周小平开始相信, 时代真的不 同了, 年轻人用一根网线就能改变公司 命运. 一个梦想,改变工业格局 周游深知,所谓利用互联网做生意, 绝不仅仅是简单的 在网上卖东西 ,还 应该通过网络渠道直接获取客户各方面 的反馈信息,感知市场变化,及时改进、 完善产品,不断满足其需求. 海联 以最迅捷的速度,对海外客 户的各种要求作出反应,改包装、更新网 页……最见效益的改变是, 原来只有一 种规格的小苏打颗粒, 发展为针对海外 不同行业的5种特殊颗粒,产品附加值提 高2倍. 公司越做越大, 周游的想法越来越 多. 小苏打因健康环保、经济实用,在欧 美发达国家每年的人均消费量为2.2公斤,而国内这个数据仅为0.167公斤.周游 预计, 随着国人对生活品质和环境保护 的日益关注, 小苏打市场还有很大的发 展空间.比如,洗碗筷常用的洗洁精,可 能会像国外一样被完全无害的食品级小 苏打替代. 这将是一块上千亿元的大蛋糕,一 个人肯定做不了.我有一个梦想,希望有 更多的年轻人与我一起来继续创业,把 一枝独秀变成万紫千红. 周游说,他正在衡阳筹建一个 共 创平台 ,围绕小苏打原料,期待与大家 共同开发各种小苏打产品. 我提供我 拥有的资源, 你带来你具备的优势,加入'