PDF《华艺股份》

公司生产销售的清新 有剂喷雾式和固体式、液体式三种,其有净化空气、杀菌消毒的作用.公司开发多种花草味、水果味、 大自然味的浓缩系列和淡雅系列的香型,香气保留时间较长,使用范围较广,合适各种空间使用. 具体商业模式如下:

(一)研发模式 公司坚持以先进技术为导向,以技术研发作为企业发展的发动机.公司的技术研发工作主要由生产 部和技术部进行,依托自有技术资源,聘请浙江大学、浙江农药化工检测站、扬州化工等科研单位的资 深专家做技术指导相结合,不断在新产品研发和老产品优化这两大方面开展研发工作.对于传统的知名 品牌 天使 、 宝丽来 、 花为媒 、等系列产品保证质量的持之以恒,并且不断优化其功效.开发的 新品固体清香膏、香体露、香水、卫生清洁等推广较为顺利,逐渐得到市场的需求反馈.公司将通过产 品的研发创新,品质的持续提升,适应市场的不断变化和需求.

(二)采购模式 公司主要采取按需采购模式,生产部的材料统计员根据订单数量按照工艺配方比例,结合仓库现有 库存数,逐步计算出各种原材料所需要的采购量,并编制采购计划表由采购部确认.公司在采购计划、 审批及验收等方面都有严格的管理流程.目前,公司经过多年的筛选、合作、评估,已经建立了一套合 格供应商名录,并与主要原材料供应商建立了紧密而稳定的合作关系,确保了供货及时、保质保量,在 保障了生产需要的同时降低了原料库存压力.

(三)生产模式 公司产品由溶剂、菊酯、丁烷、香料为核心材料,需要经过稀释-搅拌-灌装-压缩封口-检漏等 工艺生产流程,根据原材料的特性和时效,确保库存量的合理与安全.以销售部门作为生产过程的起点, 以销售人员与客户签订合同或订单为生产依据向生产部下达生产任务,生产部门遵行杜绝超量生产,消 除无效劳动和浪费,缩短生产周期的原则,按照客户订单确定的产品规格、供货时间、质量和数量以及 公告编号:2019-006 对市场的合理预测编制采购计划表,交由采购部执行采购,采购完成后由生产部组织生产,进行生产调 度、管理和控制,及时处理生产过程中的相关问题,并协调和督促生产计划的完成,质检科对产品的制 造过程,工艺流程及成品质量检测控制等流程进行监督管理.生产部门编制采购计划表时,除了考虑订 单的具体需求还会结合对市场的预判,综合考虑以决定采购数量,进而保持产品合理数量的安全库存, 以备客户额外需要.

(四)销售模式 公司主要经营气雾剂产品的开发、生产与销售,公司的产品主要有杀虫剂、空气清新剂、打火机气 体、卫生清洁类气雾剂、香水香体露、固体香膏、除菌除霉系列产品等,产品不受人群、空间的限制, 应用范围非常广泛. 公司通过各种展会、微商电商平台扩大营销网,壮大销售队伍、优质客源.经销商、贸易公司、淘 宝平台的推广为主要销售模式,目前公司的销售市场已覆盖全国

20 多个省、直辖市,以及菲律宾、缅甸、迪拜、伊朗等及其延伸的周边国家、非洲国家.近年来,随着信息技术的飞速发展,网络资源的高 度利用,公司将灵活运用信息资源,加强团队管理,完善销售渠道,促进企业持续快速稳定发展. 报告期内,公司销售收入来源未发生变化,杀虫剂、清新剂、气体依旧是公司的主打销售产品. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否