PDF《翔宇药业》

4、加快大健康产品、功能性食品上市销售.将虫草、药用化妆品、绿色及功能性产品(饮料、饼干、六味酒)导入市 场,补充完善公司大健康产品线和妇幼产品线.

二、优化营销模式,提升销售业绩

1、普基药板块:抓主推产品、确保主推产品稳定增长;

硬性推广中药产品,转变营销管理和执行理念;

高度重视低 价药在各省确保议价挂网并跟进销售;

合作经销商总数达到

1200 家,为16 年奠定基础.

2、招商板块:进一步拓展经销商网络,代理商总数达到 2500~3000 个;

研究探讨如何转化一批有终端网络资源的代 理商,渗透我们的营销理念,从而实现多品种合作;

有条件的地方可以成立自营第三终端团队;

继续加大电话招商、网 络招商力度,为一线提供更加有效的支持.

3、院线板块:跟进重点医院开发工作,青岛市立,济南中心医院,济南陆军总院等;

加快山东、河北核心终端(特 别是妇幼诊所及专科医院)的开发推进,补充销量;

与市场部协力展开与省内、国内妇幼专家的学术交流,拓展翔宇专 家群和省外市场空间.

4、OTC、三端部(品牌部):市场重心仍然放在山东,做好培训、活动、促销三个加强,提高单产;

开发重点连锁

300 家,进行分级管理以及促销体系建立;

增加 3-5 个新品导入连锁终端,丰富产品线,并完善新产品政策、流程及激励 制度.

5、原料药部:一项重点工作是完成国际认证.加大原料在全国的布局销售网络.

二、 经营情况

1、2015 年1-6 月份实现营业收入 1.87 亿元,较上年同期增长 70.01%.主营业务成本为

8399 万元,比上年同期增 长了 38.67%.净利润 2221.6 万元,较上年同期增长 251.80% .实现经营活动现金净流量

2413 万元,较上年同期增长 62.26%.公司利润增长快速的原因:(1)销售增长了 70.01%;

(2)仅母公司的产品制造成本就有大幅度的下降,毛利 上升了 9.47%,净增毛利

959 万元.产量增长了约 2.5 倍,而成本确增长了 52%.母公司生产、成本情况具体见下表: (单位:元) 翔宇药业股份有限公司

2015 半年度报告

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2、完善销售模式,优化销售市场业态. (1) 普药商销模式:采取商业合作、区域差异化政策,签订协议客户共

850 家;

队伍主体下沉,专注分销、终端开发 齐头并举,合理配备促销;

陆续对

25 个普药产品进行提价,增加销售收入

307 万元,企业与渠道达到双赢.招商县区下 沉: 借助行业展会、投放手机报、电话招商、网络发布等多种手段,增强产品信息发布,同时进行队伍扩容,逐步向县 区终端渗透,新增客户

221 个.品牌聚焦连锁:品牌部加快了向区域连锁聚焦、拓展省外市场的步伐,上半年共计开发 连锁

216 家.拓展三端团队:搭建各区域框架,省内大力发展临沂区域,陆续开发济南、泰安、济宁、潍坊、德州等地 区,采用一级配送展开渠道控销;

省外河北从邯郸开始,市场拓展到邢台、保定,逐步向河北全省陆续扩张,组建终端 直供团队,开发县乡市场.原料药加快国际认证工作,提高品牌知名度,加快国内市场的网络布局.筹备大健康产品、 功能性食品上市方案. (2)改进运营内控管理体系,增强企业抗风险能力. a、通过调整归拢渠道结构、部分市场实施预付款制度、定期对账或发对账函、压缩应收等方式从根本上降低应收账款 风险. b、加大市场秩序稽查力度,结........