PDF《全国热销项目梳理：“低价策略”和”紧凑户型”推动项目销售》

事实不观点

2014 年05 月29 日CRIC 研究中心

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电话:021-60867863 1/4 全国热销项目梳理: 低价策略 和 紧凑户型 推动项目销售

2014 年05 月29 日CRIC 研究中心 www.yanjiu.cric.com 研究员/沈晓玲、杨晶晶 单从项目层面看目前市场表现,可以用冰火两重天来形容.在关注各城市谁在降、怎么降的同时,项 目热销不时出现也不容忽视.借此,我们联合克而瑞各城市机构,对近期热销项目做了汇总及梳理,解析 当下市场项目热销情况.可以发现,热销项目集中于市场供求关系相对平稳的城市,如北京、上海、重庆 及郑州等地,而面向首置客户的小户型产品及可以一步到位的紧凑型 小三房 在当下市场颇受认可. ? 热销项目呈现集中性,主要位于供求关系较为平稳城市 梳理近期典型热销项目,城市集中性特点十分明显.在京沪两地,及二线城市中市场成交比较理想的 重庆、厦门、武汉与郑州等,集中出现热销项目.以北京为例,涉及多个热销项目,月均成交体量均在

200 套上下.由于北京市场上半年供应较为充足,当地主流置业需求又相对旺盛,带来项目热销频现. 我们认为,热销项目呈现城市集中性,原因在于这些城市市场竞争关系偏温和,总体供求关系较为平 稳.相比于供求失衡的杭州、宁波、青岛,一线城市及部分二线城市房地产市场客户需求潜力较高,市场 具备良好运作的能力,这是入市项目可实现热销的主导因素. ? 小户型两房单位受追捧,一步到位 小三房 不断吸金 在热销产品方面,依然是刚需项目独大的局面.户型角度而言,有两种产品颇受市场认可:其一,小 户型产品,尤其是二房单位,对首置型客户是不错的选择;

其二,典型的 小三房 户型,面积段在

90 平 米左右,空间格局最大优化,使用率高. 事实不观点

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电话:021-60867863 2/4 根据热销项目,主打两房小户型的典型项目为重庆恒大照母山、北京住总万科橙.前者于

5 月25 日推 出1500 套房源,以73 平左右的二房单位最为畅销,由此促成项目当天去化千套,揽金

7 亿元,后者于

3 月中旬入市,主打

75 平两房与约

92 平三房,2 个月时间,两房单位累计去化

524 套.二房单位热销,是 迎合了青年群体对实用小户型的要求,房源面积一般在

75 平米左右,在满足日常生活空间的同时,也将总 价控制在能力范围. 而 小三房 单位受欢迎的本因源于 麻雀虽小,五脏俱全 ,客户可实现置业一步到位,减轻了从 两房换三房的成本.典型热销项目为郑州万科城,5 月17 日,项目二期房源入市,当天 85-90 平米的三房 开盘去化率高达 93%,连续三次创造热销奇迹.而如成都保利春天花语、富力桃园项目,均以 80-100 平米 三房单位达成热销. 小三房 单位更切中了当下刚需客户对居住空间及房源价格的敏感度,在实际操作 中往往可以成为一大卖点. ? 项目普遍以低价策略赢销售,部分高存量城市项目选择以价换量 项目热销背后,低价策略成为共性,低价入市项目颇为普遍.今年

3 月份,北京市场因为住总万科橙 降价而风波四起,项目新批次房源以低于预期

3000 元/平米的价格入市,吸引

1140 组客户抢购

333 套房 源, 房源基本售罄. 其后, 郑州万科城二期房源