PDF《用水晶铺就的玲珑创业路》

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2016 年11 月18 日

本报记者 王诗文 实习生 冯爽 经营一家水晶玻璃器皿店,看 上去既文艺又清新,却少有人能想 到店主背后付出的艰辛.

杨淑英就 拥有这样一家如艺术品般的店,专 卖各类水晶玻璃器皿.虽然她将创 业过程轻描淡写,但这条创业路她 走得并不平顺.公司能达到今天的 规模,是她一路坚持的结果. 摄影记者 马士雯 用水晶铺就的玲珑创业路 ―― ―访天津市天鹏天水晶玻璃负责人杨淑英 寻求经营整体转型 早在十五六年前, 杨淑英便开始涉足水 晶玻璃器皿行业. " 最开始, 我主要经营水 具、家用花瓶、果盘等产品,规模很小. 经营了 十年左右,公司才形成了现在的规模,日常经 营和销售量都步入了正轨. "杨淑英告诉记 者, 彼时经营的基本都是国产玻璃制品,随 着公司规模的逐步扩大,后来引进了来自捷 克、意大利、德国等国的进口产品. 而且产品 种类也有所增加,譬如玻璃制花瓶、果盘、酒具、餐具等,目前还发展了一些高端纯水晶 系列产品. 聊起创业历程,杨淑英将其轻描淡写,但 实际上这条创业路她走得并不平顺. " 创业 过程中肯定会遇到困难, 比如经济低靡出现 资金不足, 只能向亲戚借钱或找银行贷款进 行资金周转. 另外,刚开始推出新产品时,并 不符合大众的消费观念, 所以我和团队在出 现问题后不断探索新产品、新路子,以推出更 多适合不同层次消费群体的品种, 从而实现 销量上的新突破. " 事实上,杨淑英努力追求的不单是销量 上的突破,还包括经营上的整体转型,更贴 合未来市场的转型. 她直言,即将入驻汇川 商贸城,或许对于目前的事业是一个很好的 机遇. " 选择入驻汇川是看中了它的未来, 我最看好汇川的管理模式,而且地理位置有 优势. 由于各个行业在汇川商贸城都有商 户,所以我觉得将来汇川的客流量肯定会增 加. 对于未来,我很有信心,希望搬到汇川后 可以发展得更全面均衡,努力做大目前的经 营规模. " 成功创业需 " 持之以恒" 互联网颠覆了很多传统行业, 但杨淑英 并没有随波逐流,而是坚定选择了一条 " 差异 化路线"." 我们主要凭借过硬的质量和合理 的价格留住客户. 相同质量的产品,由于我 们比同行业其他商家的价格要低, 并且这 个价格和网上销售的产品相比, 仍然具有 优势,所以现在的客户还是挺多的. 网上很 多玻璃器具都是批量生产的, 我们店里则 有更高档的产品, 追求生活品质的消费者 更喜欢来实体店进行挑选. 看到某件商品 合眼缘会直接买走, 哪怕实体店销售的高 档进口水晶玻璃产品的价格相对较高.毕竟 多数消费者觉得亲自来店选购更安心,可以 更直观地看到是否有损坏、碰撞等问题. " 杨淑英坚持走品质路线, 对于产品质 量和细节的把控丝毫不放松. 尽管她的店 有官网,但仅做产品宣传之用,没有进行销 售. 然而她并不排斥将来时机成熟,会考虑 网上同步经营. 聊及创业的感悟, 杨淑英说得最多的便 是"持之以恒". " 创业不可能一开始就挣大 钱,所以一定要坚持. 天底下没有任何一件事 是一蹴而就的, 做生意也是如此, 要脚踏实 地.撑过最艰苦的时期,等待你的就是光明."