PDF《证券代码：835729 证券简称：佰能蓝天》

七、 补充财务指标 适用 √不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 √不适用 公告编号:2019-006

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司立足于环保产业,致力于为高耗能、高污染工业企业提供节能减排整体解决方案,为客户提供 优秀的大气环保工程专业承包服务.公司业务领域主要集中于大气污染治理中的烟气脱硫、脱硝、除尘, 节能技术服务中的余热发电、能源综合利用.公司是集技术研发、工程设计、工程实施、EPC 工程总承 包、BOT 运营、合同能源管理于一身的综合服务提供商,为客户提供最具核心价值和技术含量的设计和 工程统筹服务.公司目前拥有

6 项软件著作权和

26 项专利权,具备环保工程专业承包叁级资质,建筑机 电安装工程专业承包叁级资质,石油化工工程施工总承包叁级资质,是北京市高新技术企业,是工信部 推荐的节能服务公司. 公司拥有稳定的盈利模式,目前收入和利润来源主要分为五部分:一是通过为客户提供环保工程建 筑安装专业承包服务获得收入;

二是通过为客户提供环保工程相关设备集成服务获得收入;

三是通过为 客户提供环保工程相关设备获得收入;

四是通过为零散客户提供技术咨询、节能环保方案获得收入;

五 是通过合同能源管理项目获得节能收入. 公司主要业务包括建筑安装、系统集成、商品销售、技术服务四类.公司的盈利模式稳定,营业收 入具有稳定性、可持续性. 报告期内,公司的商业模式较上年度没有发生较大的变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 国家对环保越来越重视,环保指标越来越严格,环保标准不断提高,将创造新的行业机会,也为企 业创造了更大的市场机会和空间.公司专注于提供优质的工程技术服务,致力于成为国内一流、国际领 先的、 拥有自主知识产权和核心技术的能够为客户提供整体节能环保解决方案的服务商. 公司走专业化、 细分化发展路线,以环境友好、安全高效、技术领先为发展核心,在环保工程产品技术与服务的细分市 场中牢牢占据自己的位置,为客户提供高效优质的工程服务.通过公司所有员工的努力,公司要实现为 顾客创造精品,为社会创造价值,为员工创造事业.公司计划在未来的 2-5 年,相继发展

20 余个环保 工程总承包服务合同,力争在环保工程服务领域处于领先地位.公司正在积极拓展可再生能源领域的机 遇,尤其是生物质发电领域.公司正在开发高效低成本的生物质成型燃料发电技术,由于生物质电站盈 利稳定,持续期长(一般

30 年经营权) ,该领域项目一旦实现,将为公司带来新的稳定收入.在盈利模 公告编号:2019-006

12 式上,公司将加大专业承包以外的盈利模式,比如合同能源管理方式,即通过从后期项目运营中分享收 益的方式覆盖前期的投资款并获得后续的投资.