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1 注:IMS 研究数 主席报告(续)

5 作为一间具有较强盈利能力的医药企业,我们始终坚持严谨及踏实的态度,将股东利益最大化作为我们持续 奋斗的目标.为应对当今国内外复杂的经济形势和政策影响,我们不断在运营、产品和营销模式上推陈出新. 在业务运营上,我们拥有专业及高效的管理伍和先进的管理体系,通过精细化的管理,获得规模化的效益, 同时, 我们适时地根谐⌒问票浠宰橹芄辜笆苯械髡, 并通过管理制度的改良和创新, 创造新的活力;

产品上,我们坚持以引入优质药品,并不断创新产品引进的模式,为集团未来的发展储备充足的品种;

同时, 我们也拥有自主创新的能力,拥有自主知识产权的国家一类新药酪丝亮肽(CMS024),该产品目前正在Ⅲ 期临床过程中;

在营销模式上,除了既有的直接学术推广和代理商推广两种模式外,本集团在面临严峻的形 势下,结合产品发展的特性,还在积极探索零售等多管道的营销方式,也在尝试将直接学术推广与代理商推 广相结合的营销模式,以期通过两种网络的有效整合,更好地发挥市场资源.此外,我们也在积极思考如何 在互联网 + 的时代,结合医药发展的新趋势,将本集团在网络和品种上优势更好地发挥,籍此,为本集团创 造新的增长方式. 风雨二十年,初心不曾改.在这二十年中,本集团始终坚持对社会负责、对股东负责的宗旨,视国民健康和 股东利益最大化为我们努力的目标,并坚持在企业管治中以实际行动践行该宗旨和目标.未来本集团将继续 努力,持续为股东、为社会、为人类健康创造更大的价值! 主席 林刚 中国 深圳 二零一六年三月二十一日 主席报告 (续)

6 管理层分析与讨论 业务回顾 康哲药业控股有限公司「本公司」,连同其附属公司称为「本集团」欣然宣布,截至二零一五年十二月三十 日止年度(「报告期」),本集团录得销售收入人民币 3,553.4 百万元(二零一四年:人民币 2,945.1 百万元), 同比增长 20.7%.年度溢利人民币 996.5 百万元(二零一四年:人民币 1,043.0 百万元),同比下降 4.5 %;

对比扣除因投资西藏药业自可供出售投资转为联营公司时的收益人民币 215.1 百万元后的二零一四年度溢利 人民币827.9百万元, 年度溢利增长20.4%. 每股基本盈利为人民币0.4037元 (二零一四年 : 人民币0.4330元) , 同比下降 6.8%;

对比扣除因投资西藏药业自可供出售投资转为联营公司时的收益后的二零一四年每股基本盈 利人民币 0.3440 元,每股基本盈利增长 17.4%. 二零一五年,随著省级招标延迟、招标降价、部分医院的二次议价、医保控费以及行业准入标准的提高,中 国医药行业增速进一步放缓.在行业整体进入改革深水区的大环境下,本集团凭借国际化的战略眼光和对中 国市场的准确判断, 不断引进优质且有竞争力的新产品, 丰富扩充产品线, 同时不断优化和发展营销推广网络, 使得本集团依然取得较为满意的增长. 产品引进与发展 1. 产品引进: 品种是企业可持续发展的基石.本集团在中国市场二十年的实践中,不断引进高品质的新产品,丰富扩充产 品线,让产品组合愈发优化,同时,本集团已逐步建立多层级(短期、中期、长期)的新产品引进机制.短 期引进产品:本集团积极引进可「直接导入市场的产品」,即在中国已获得进口许可的进口产品或国产已获 得生产批文的产品,这些产品在引进后可迅速产生销售.中期储备产品:本集团积极寻找在国外已获批上市, 但尚未在中国获得进口注册证的产品.长期储备产品:本集团在全球围内寻找处於研发后期的创新产品, 为本集团长期可持续发展奠定坚实的产品基础.多层级的产品引进策略,能够确保本集团拥有充足的产品持 续投入市场,支持本集团在未来持续较快增长. 於报告期内,本集团继续以通过购买产品中国市场资产和股权投资的方式引进新产品,控制产品权力.对於 国内产品,集团首选以对产品所在厂商进行股权投资的方式来引进新产品,对於海外产品,集团首选购买海 外产品与中国市场相关的资产的方式来引进产品.这种新产品引进方式,不但能够确保能牢固产品权利,更 为本集团创造更高的利润.在产品引进上,本集团在