PDF《“天使艾米丽”女性闲置衣物在线交易平台 商业计划书》

1、单一的 C2C 闲置买卖模式,无法规范交易行为及售后服务, 使用户对再售商品丧失信心

2、以往的销售模式,销售过程过于繁琐,商品质量参差不齐. 消费者消费习惯难以养成,消费观念难以改变.

3、目前互联网 C2C 模式普遍存在用户信誉问题, 米丽鉴定 将直接解决这一不安全因素, 打造买卖双方安全交易的流程环节, 是 卖家省心,使买家放心. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第16 页共44 页2.2 项目盈利渠道 充分挖掘平台经济价值, 为未来的盈利奠定基础, 根据业务类型, 平台有三大盈利渠道,其平台业务规模和经济效益可期.

1、广告位收入 平台拥有大量的女性服饰消费者,并整合各地服饰商家与品牌, 市场受众群体多,是一个非常好的广告展示平台.PC 端、移动端的 首页、内页等数百个广告位相当于一家中型的媒体.

2、托管服务费收入 消费者通过 米丽寄售 ,获取平台服务的同时,米丽运营商按 平台销售额的 15% 收取服务费. 米丽鉴定 提供用户优质保障的 奢侈品每次将收取 10% 服务费.

3、平台沉淀资金增值 平台通过用户钱包方式,将沉淀大量的资金,沉淀资金部分额度 可用于购买理财产品等,可获得预期的理财收益. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第17 页共44 页2.3 项目实施计划 (推广战略请详见

第四节) 实施时间 第一年 第二年 第三年至第五年 实施阶段 市场推广阶段 能力塑造阶段 业务扩张阶段 经营战略 第一阶段引进具有 战略眼光的投资伙 伴,完成 PC 端平台 及app 平台运营上 线, 构建仓储管理及 买卖环节专员服务 并针对性对米丽团 队前期粉丝进行定 向推广. 结合明星资源优势, 邀请明星拍卖衣饰, 扩大平台知名度,增 强平台用户黏性,优 化平台服务功能,为 用户提供更多的增值 服务,提高平台盈利 水平.第二阶段引入 利用资本市场,引入 风险投资,全面推广 平台业务. 在全国重点城市成立 分支机构,形成覆盖 全国的战略布局网 络,逐步建立互联网 与移动互联网庞大的 会员体系,立足明星 公益,向全社会推行 绿色环保消费理念. 五年后整合资源,达 到上市规模,从而获 取品牌效益和经济效 益 用户规模 平台用户

50 万 活跃用户

10 万 平台用户

120 万 活跃用户

42 万 平台用户

500 万 活跃用户

200 万表3-1 项目实施进度表 注:2

1、中国

20 岁到

35 岁之间的女性数量约为 1.3 亿.

2、平台用户活跃度 20%-30%(第一年 20%,第二年 35%,第三年 40%) 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第18 页共44 页第3节项目市场发展背景及机会 现实生活中, 很多人都曾经经历过衣柜里的衣物堆积如山却不知该如 何处理的时候.淘汰下来的闲置衣物如何处理,成了很多女性非常头 疼的问题.再者目前互联网闲置市场普遍以单一放任消费者买卖 C2C 模式为主, 难以规范交易流程, 保障消费者双方权益, 使消费者丧失 买卖闲置衣饰信心.加之以往的销售模式,销售过程过于繁琐,商品 品质参差不齐.消费者消费习惯难以养成,消费观念难以改变. 3.1 国外(美国)二手/闲置衣物发展现状 二手/闲置衣物交易网站在国外非常受欢迎,特别是美国.近年 来,美国涌现出一批新型二手/闲置衣物交易网站,它们比传统的电 商个人交易平台更具创意、更重细节,比较知名的有 Tradesy、 Threadflip、Twice 以及 thredUP 等. 这些网站的共同特点是为用户将自己的二手/闲置衣物的变现提 供了 捷径 ,它们通常采用的是寄售模式,有的则是由网站将收集 来的二手/闲置衣物经过挑选和标准化处理后再卖给用户. 二手/闲置衣服交易网站内有很多衣服都很时尚,只是不当季, 价格非常便宜.二手/闲置衣物网上交易,在美国已经模式非常成熟. 美国二手/闲置衣服交易网站典型案例有 Tradesy、Threadflip、 Twice,商业模式及定位等分析见表 3-1. 天使艾米丽 女性闲置衣物在线交易平台 商业计划书 表3-1 美国二手/闲置衣服交易网站典型案例分析表 分类 Tradesy Threadflip Twice 定位/性质 高端闲置服装交易网站 更像一个在线时尚精品店 交易普通大众闲置衣物 销售产品 包括一线奢侈品牌 (30%-90%) 、 普通闲置衣服 服装、珠宝、鞋子、包包、饰品