PDF《中国汽车》

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com/cn 中国汽车 融资租赁的 致胜之道 与RVI 集团联合发布 Ping An P&

C Insurance 目录 摘要 第二部分 第四部分 第一部分 第三部分 第五部分 融资租赁是什么,为什么要融资租赁 ? 现状 如何取胜 ? 租赁 + 新能源车, 1+1>

2 战略 结语

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2017 Anti-bribery and corruption challenges in the auto industry

2 1 中国汽车融资租赁的致胜之道 在很多成熟的汽车市场,融资租赁是消费者购买汽车的主流方式之一,约占 新车零售销量的 15% 到30%1 .而在中国,虽然融资租赁在设备购买领域已 经较为普遍,汽车融资租赁还是近年来才兴起的新兴市场.我们估计

2016 年中国汽车融资租赁渗透率约为 2.5%,而且其中大部分只是以融资租赁形 式发放的汽车贷款,这类汽车融资租赁在本报告中称为类信贷租赁.但展望 未来,中国的融资租赁市场增长动力强劲,我们预期到

2026 年汽车融资租 赁渗透率将升至约 20%. 汽车融资租赁行业带来的经济效益多不胜数.首先通过富有竞争力的定价鼓 励消费者加快换车频次,从而间接地推动了新车销售.此外, 退租汽车可成 为优质二手车来源,有利于促进二手车市场发展,而二手车行业也是中国发 展迅速的行业之一.同时,在租赁过程中销售方也有更多机会与客户接触和 互动,从而提高留客率. 推动汽车融资租赁市场增长的主要动因是消费者意识的上升、二手车市场的 成熟以及残值预测模型的完善.在接下来的十年,大部分买车人士将会是千 禧世代,他们更为接受新事物和西方的消费理念.同时,二手车市场也在蜕 变成为更具透明度、在政府监管下更规范的市场.在此前提下,汽车融资租 赁市场进一步可以根据透明度更高的数据建立起残值预测体系. 中国汽车融资租赁市场的竞争格局与成熟市场有较大的差异,后者由整车厂 系的融资租赁公司占据主导地位.而中国的汽车融资租赁市场则形成了三种 派系群雄逐鹿的格局:整车厂系、经销商系和互联网系.其中,互联网系是 近两年的一匹黑马,诸如百度、阿里、腾讯和京东等互联网巨头都在致力于 将自身的投资版图延伸到汽车融资租赁.以上三大派系都可发挥自身独特的 资源优势来一较高下,而中国市场的竞争格局是否会演变为成熟市场的形态 仍有待观察. 摘要 1. 资料来源:JD Power 数据库;

《2016 汽车金融报告》, 2016, NextContinent, http://www.nextcontinent.net/ publications/automotive-finance-study-2016/download 中国汽车融资租赁的致胜之道

2 2. 资料来源:《新能源车融资租赁 跌 至75%》,芝加哥汽车贸易协会,2015 年10 月23 日,http://www.cata. info/electric_vehicle_leasing_activity_slips_to_75/ 能否在汽车融资租赁行业脱颖而出取决于三大关键因素: ? ? 区分两种融资租赁产品:类信贷租赁和标准融资租赁,并制定清晰的 产品战略 ? ? 全方位建设残值管理体系 ? ? 尝试发掘融资租赁合同的潜在节税机会 融资租赁公司应认真考虑以上三大关键,确保在各方面都有清晰的理念,为 成功定位打下基础. 近年来,成熟市场的融资租赁业务已成为推动新能源车销售的主要方法.通 过提供有竞争力的月供付款及退回汽车的选择权,融资租赁相较于其他购车 方式显著减轻了消费者对新能源车成本和技术问题的顾虑.在2015 年,美 国的新能源车有 75% 是通过融资租赁方式售出