PDF《飞马智科》

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 根据《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订) ,公司属于软件和信息技术服务业.公司是专注于 提供系统集成及工程服务、系统运行维护服务、技术咨询服务、通讯服务、云服务等信息化、自动化 系统解决方案的高新技术企业,具有较强的研发能力和技术创新能力.公司坚持技术的自主创新,不 断加大研发投入,形成了较完善的知识产权体系和具有竞争力的技术优势,当前公司拥有

30 多项发 明专利、实用新型专利证书,140 多项软件著作权.同时,公司获得信息系统集成及服务、电子与智 能化工程及消防设施工程、安徽省安全技术防范行业等多项资质.公司目前的客户以生产流程制造业 的生产制造企业和总包单位为主,例如马钢股份有限公司、中冶华天工程技术有限公司等,同时公司 跨行业开拓了一些水务市政、公共资源、移动通信、智慧城市等领域的新客户,结合各类客户的实际 需求,向客户提供标准式和定制式的解决方案.公司的销售以直销为主,主要通过商务洽谈、招投标 方式获取项目订单. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司

2018 年全年实现合并营业收入 4.49 亿元,较2017 年增长了 30.36%;

实现合并 利润总额

4437 万元, 较2017 年增长了 61.71%;

实现合并净利润

3989 万元, 较2017 年增长了 53.33%. 总资产 5.2 亿元、总负债 2.09 亿元、所有者权益 3.11 亿元,分别比上年增长 63.43%、143.16%、 33.97%.

2018 年,公司经营在产业发展、改革创新、管理提升等方面取得了新的突破,具体进展如下:

1、产业发展: 根据 板块引领发展 的工作思路,各业务板块强化战略引领,突出改革创新,促进管理提升, 在内保生产、外拓市场的基础上,各项工作都取得了新成效.外部市场开拓力度进一步加大,成立专 门的市场开拓部门,通过制定实施《市场拓展部激励办法》 ,逐步完善外部市场开拓的激励机制,全年 签订合同 5.57 亿元,其中外部合同再超亿元.

2、深化改革: 改革全面发力、多点突破、纵深推进,着力增强了改革的系统性、整体性、协同性,在重要领域 和关键环节取得了突破性进展.顺利完成股份制改造和一期战略投资者引入工作,成功入选 双百行

13 动 企业,再获改革创新发展新平台,进一步做好企业发展规划设计,推动产业转型发展.

3、管理提升: 全力推动 一个平台、五个方向 发展战略,以卓越绩效管理模式推动企业规范化管理,不断提 升企业的综合能力. 实现卓越绩效全面导入. 流程管理持续规范化,一是合同与法务管理切实加强,配置专业人员,强化公司合同管理及法律 事务工作,审批常规合同

1200 余份,二是加强对公司重大合同项目、重大投资行为等方面的法律支 持,全年未发生一起合同纠纷事故,三是加强项目采购管理,严格执........