PDF《抱着团的湘企亮相成都 泡着蛇的湘酒让人惊艳》

… 链接 2013年4月2日 星期二 编辑/刘玲玲 图编/言琼 美编/刘铮铮 校对/苏亮 C02 http : //cs .

voc . com . cn 快消 【 武陵酒】 推广高端酱酒定制 身为十八大名酒之

一、 曾经与茅 台、郎酒创造了酱酒 " 茅武郎"佳话的武 陵酒,此次首次以丰联集团成员亮相. " 武陵目前的形势很好,我们也想 借着糖酒会更进一步."丰联集团销售 中心副总经理、 武陵销售公司总经理 曹晏告诉记者,此次糖酒会,武陵酒赢 得了众多业内人士的好评,截至3月27 日,已和近20家销售企业签约. 事实上,武陵酒有目前的成绩并不 突然. 作为一家有着60年历史的酒企, 2011年6月,联想控股斥资1.3亿元成为 武陵酒第一大股东, 旗下丰联集团于 2012年9月完成了对武陵酒的全资收 购,收购后的武陵酒出货量2012年同比 增长60%以上. 据悉,此次展会,定位明晰的武陵 酒带来了 " 上酱系列",价格在600元以 上.未来,武陵酒将聚焦于高端酱酒领 域, 尤其是加大高端客户定制酒的比 例. 【 胜景干黄】 着力打造干型黄酒 说到此次的 " 湘酒军团",就不得 不提胜景山河. 3月28日,湖南胜景山河酒业股份 有限公司本次携旗下众多产品登陆糖 酒会, 向黄酒爱好者和消费者宣传干 型黄酒文化, 开放合作的展厅吸引合 作伙伴、经销商、代理商、爱好者驻足 停留,前来咨询的观众络绎不绝. 此次展会上, 胜景山河全面升级 胜景干黄系列,带来了胜景干黄V

6、胜 景干黄吉祥如意, 并推出精品小干黄 系列酒新品. " 这次糖酒会,在坚持胜景山河中 高端品牌的基础上, 我们带来了几款 核心胜景干黄新品."湖南胜景山河酒 业股份有限公司董事长姚胜介绍,不 断创新才是企业前进的动力. 姚胜表示: " 下一步,我们会在产品 结构上继续进行升级优化,打造我们的 品牌, 我们的价格也许不会拉得太高, 但它的品牌价值一定会往上走的." 【 异蛇王】 让独特保健酒走向全国 " 永州之野产异蛇,黑质而白章." 每一个来到异蛇王展台前的人,一 看到酒瓶中的蛇,脑海中都会浮现出这 两句文字.事实上,这也是异蛇王酒的 由来. " 作为极具地域特色的保健酒,我 们就是想将这样的好东西呈现给全国 人民."永州异蛇科技实业有限公司总 经理郭德志表示. 郭德志透露, 和湘酒军团的共同 出击,也是异蛇王酒在全国糖酒会上的 首次亮相. " 好多人来展台前看到我们 的酒,都非常惊讶,非常感兴趣."郭德 志得意地告诉记者, " 好多客商都说我 们的酒太有特色了,不知道湖南还有这 样的酒,许多都达成了合作意向." 对于此次参加糖酒会, 郭德志称 其为 " 难得的推广机会": " 我们平时想 在全国人民面前亮相, 需要非常大的 人力物力,还不得其法,而此次,跟着 ' 酒鬼酒'、 ' 湘窖' 这样的大哥哥企业 出击,我们心里有底多了." 【 德山】 地域品牌的首次出击 和异蛇王一样,此次参加糖酒会, 也是德山酒业的首次出击. " 此次是我们首次参加全国糖酒 会."德山酒业营销总监周功武告诉记 者,德山酒业自2008年完成改制以来, 发展很快,产品销售年年攀升,市场范 围逐年扩大, 销售网络已经覆盖湖南 全省, 目前正秣马厉兵向湖南省外市 场拓展. 周功武坦言: " 今年作为由省商务厅 牵头组织的湘酒展团的成员参加糖酒 会,对公司来说,是一次极好的走出去的 机会." 据悉,此次糖酒会,德山酒业由公 司董事长王启真亲自带队, 组织了包 括营销总监、 市场部及新产品开发部 等部门领导在内的30多人携" 御品德 山"、 " 德山"、 " 德山大曲" 等三大系列 产品参展并面向全国招商, 这在德山 酒业发展史上尚属首次. 【 千年湘西】 主推民生消费小调酒 " 喝杯小酒,交个朋友."成都糖酒 会上, 湖南千年湘西酒业的小瓶酒获 得了广大经销商的青睐. " 我们做了一个统计,在参展糖酒 会的几天时间里,共有200人左右前来 咨询业务."湖南千年湘西酒业品牌策 划经理杨洲透露, 这些数据都是洽谈 超过10分钟的, 还不包括进入展厅随 意参观的. 杨洲告诉记者, 千年湘西最近几 年都参加了糖酒会, 今年更是携所有 产品前去参展,但重点推出100ml小瓶 酒,湘西小调酒. " 市场调整之后,对于 中低端价位的小瓶酒更加有利."杨洲 介绍, 今年糖酒会上新亮相的小调酒 设计新颖, 口感醇厚,18-20元的价位 更是亲民,因此获得了经销商的青睐. " 今年10月份,我们在洪江新建的 工业园将会全面投产." 杨洲告诉记 者,新工业园启动之后,公司的酿酒能 力将会得到提升,产品品质也将更好. 抱着团的湘企亮相成都 泡着蛇的湘酒让人惊艳 湖南哈旺, 一家致力于 以品质赢得市场的食品企 业. 本次糖酒会上, 湖南哈 旺携旗下功能性饮料 " 动牛" 亮相展会, 取得了不俗的成 绩. " 现场有18家经销商与 我们签订了合同."湖南哈旺 食品有限公司营销经理张勇 告诉记者,经销商来自重庆、 山西、 湖北、 湖南等多个省 份. " 我们是第二次参加糖 酒会,尽管今年形势不太好, 但与去年相比, 我们仍有一 定程度的提升." 张勇介绍, 在市面上同类产品中, 动牛 的价位偏高,但在产品口感、 包装和营销方式上赢得了经 销商的认可. " 也许在价位上我们没 有优势, 但我们绝对能以品 质取胜." 张勇告诉记者,经 销商看中的是产品品质,通 过市场的逐步扩大, 利润能 从销量上获得弥补. " 今后我们会加强售后服务, 最大力度保 护市场." 张勇透露,动牛将坚持原有价位, 更加注重 产 品品质, 不让消费者和 经 销商失望. 哈旺:以品质赢得市场 缺少茅台、五粮液那样的名酒,也没有泸州老窖、洋 河那样的大集团,小而弱的湖南酒企怎么办? 抱团出击.这是湖南酒企的答案. 此次糖酒会上, 在3000多家参展企业的攻击下,在 无数产品的轰炸中,首次抱团参展的 " 湘酒军团"表现非 常引人注目,一批极富创新的湘酒新产品被隆重推出. 据了解,此次抱团参展的 " 湘酒军团"中,不仅有酒鬼 酒、湘窖、武陵、浏阳河这样的湘酒老品牌,也有不少如异 蛇王、天之衡在内的 " 后起之秀". 但无论是老牌劲旅,还是新秀,他们全都打起了 " 创 新牌":小瓶德山酒、创新型的干黄、独具地域特色的异蛇 王酒…… 记者 刘玲玲 何梦青 发自成都 经销商现场了解武陵酒.