PDF《平安证券有限责任公司》

2015 年末,公司的总人数 从112 人增加至

121 人,公司人员数量整体而言有小幅度增长.主办券商认为: 公司营业收入

2015 年出现大幅度增加,而人员数量仅出现小幅度增长的原因为 员工工作量及工作强度增加仍然在正常的弹性范围内, 公司通过对员工工作的更 积极调动完成了更高的营业收入,而非单纯通过扩充人员来满足新增业务需求. 根据公司所处行业的特性,人员增加与业务规模上升间不具备明显的线性关系, 更近似一种分段函数关系. 通过以上核查和分析,主办券商、会计师认为:从公司投入产出比、人员情 况符公司实际情况. ③2015 年,公司销售收入出现较大幅度上升的主要原因分析 I 行业需求上升:公安部门近年来对地理信息工程建设的需求逐步增长,公 司提前布局了关键的标准地址库建设等相关业务产品, 更好地满足了客户的需求, 为业务拓展打下了良好的基础;

II 客户推广效应:公司主动协助省公安厅开展标准地址建设工作,公司开发 的空间标准地址库管理平台系统项目成果得到了省公安厅的大力推广, 并将其列 为各地市公安部门的考核目标之一,为公司创造了大量的业务机会;

III 综合解决方案提供:公司在传统的地理信息数据服务的基础上,进一步 强化了软件开发及系统集成等业务,对公司的业务规模有很大的提升;

IV 业务的相关多元化:公司除了公安系统的项目订单外,也拓展了面向其 他客户的三维数据建设、地名地址采集等服务,带来了一定的业务量. ④从公司收入结构分析,公司报告期内收入增加主要是软件开发业务和信 息系统集成业务上升带来的 (合计贡献收入增加额 1,016.09 万元) , 其原因如下: I 前几年公司在软件开发上注重提升自身的研发力量,重视个体客户的使用 需求,逐年增加研发费用投入,软件产品的销售规模开始扩大,此外部分往年项 目也在报告期内完成建设验收,也带来了业务规模的增长;

II 随着公司的技术能力不断增强, 开始具备为客户提供系统集成解决方案的 能力,报告期内客户对于该类业务的需求也不断增加,公司抓住机遇,立足广东 市场,开拓了省外业务,使得系统集成业务的收入进一步提高;

III 数据采集业务、处理业务由于是相对传统的业务,尽管公司在本领域有 着一贯的技术实力和优势, 但是在日常经营中资源更倾向于分配给发展空间更大 的软件开发和系统集成业务, 因此报告期内数据采集业务的营业收入占比有所下 降. 公司收入类型的结构分析 单位:万元 产品名称

2015 年度

2014 年度 主营业务收入 占比 主营业务收入 占比 地理信息软件开发 1,153.33 35.54% 623.99 30.05% 地理信息数据采集 762.55 23.50% 626.40 30.16% 地理信息系统集成 1,276.87 39.35% 790.12 38.05% 服务及其他 52.01 1.60% 36.25 1.75% 合计 3,244.76 100.00% 2,076.76 100.00% 通过以上核查和分析, 主办券商、 会计师认为: 报告期内公司收入增长真实、 合理,与公司业务的真实情况相匹配,不存在虚增收入的情形,报告期公司收入 真实、完整、准确.

2、公司毛利率较高.请主办券商及会计师:(1)结合同行业情况、公司自 身优劣势等核查公司毛利水平以及波动情况是否合理;

(2)针对公司营业成本 和期间费用的各组成项目的划分、归集是否合规进行核查并发表意见,并针对公 司报告期内收入、成本的配比关系是否合理进行核查并发表意见. 回复: 针对公司毛利率较高的问题,主办券商在尽调过程中履行了如下尽调程序, 并获取了相关事实依据: 序号 尽调过程 事实依据