PDF《重点公司基本状况》

图表 4:中国企业的国际化运营模式 请务必阅读正文之后的重要声明部分 -

5 - 行业深度研究 来源:品观网,中泰证券研究所 本土品牌逐渐成型,产业有望日趋精进 ? 对消费者的看法:无论是渠道还是品牌都开始关注消费者的变化,消费 者主权时代已真正来临. 线下渠道精细化运营:红研究所发布了首个彩妆购物者的视觉行为研究 报告,报告指出购物者仅有 3.3 秒注意到门店的促销活动,处在主通道 的堆头可快速抓住用户, 用户愿意花 17.4 秒对产品和活动进行了解, 100% 都会选择试用装.促销、堆头、品牌结构、试用体验等都是 CS 渠道可 精细化管理的点位.而金王也在大家全渠道服务平台,核心关注点在于 入店必要性、购物合理性、复购持续性. 线上人群日趋年轻化,追求极致体验和个性化标签.天猫美妆对流量的 数据分析显示,95 后已经成为美妆消费的重要组成,线上消费者的平均 年龄比线下年轻了

5 到10 岁.同时,线上消费者和线下消费者的重合 率很低,只有 8%左右. 品牌端怎么看消费者呢?90 后天然具备强烈的时尚个性消费意识, 他们 独特的价值观体现在消费上表现为:1.通过产品表达自我;

2. 喜欢高颜 值,喜欢日韩风,愿为高品质买单;

3. 更偏好植萃、健康、绿色的产品 将受到年轻一代更大的青睐.联合利华在制定品牌营销策略时充分考量 了泛

90 后的消费特点,举个例子,旗下多芬品牌鼓励年轻人表达的短 视频―― 我的头发,我说了算 ,推出便俘获大量年轻人的芳心,点击 量超过

9000 万. ? 对品牌打法的看法: 传统龙头营销和研发并重, 本土品牌依托营销崛起, 研发仍是短板. 传统龙头品牌开始变革,营销和研发双向开挂.以宝洁旗下的 OLAY 为例,一方面对品牌进行升级,不仅是包装和柜台形象升级,更重要的是 对产品成分的研发,如推出 细胞级 B3 修护因子 等特色成分标签. 另一方面,转而采用种草式的、消费者口碑式的营销手段,如OLAY 母 亲节的饰品营销文案直接触达人心,引起共鸣.联合利华和宝洁都展现 了龙头品牌卓越的研发和营销的实力. 反观本土品牌,十年的历练中逐渐掌握成长规律,大部分本土品牌都懂 得运用当下最具流量的营销资源打开品牌的市场和知名度,在CS 渠道 的推波助澜下他们爆发成长;

其中小部分懂得通过有足够宽度的明星单 品让消费者记住品牌,也开始搭建全品类全定位的........