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第四节 管理层讨论与分析

一、业务概要 商业模式: 公司专注于智能化计量仪表领域,通过自主研发、生产、销售的模式向各类用户提供水、电、气、 热综合的公用智能化计量解决方案.多年来,公司始终坚持以科技发展为基础,技术创新为依托,严格 按照 ISO9001:2008 质量管理体系标准运行和管理, 同时, 公司通过了 ISO14001:2004 环境管理体系认证、 OHSAS 18001:2008 职业健康安全管理体系认证和中国质量认证中心 CCC 认证.在管理过程中推行标准 化运行机制,公司获得 标准化良好行为 AAA 企业认证,实现了企业内部的高效运行,保障了管理的 科学性、产品的稳定性和服务的及时性.公司产品线齐全,可满足用户多层次、多方位的需求,主要包 括智能仪表、智能计量管理系统、仪表配套设备及智慧水务相关产品.公司产品消费群体主要为国内的 水、电、燃气、热力供应商以及供暖、供水、供电、供气独立自营的企事业单位等.公司拥有独立完整 的研发、采购、生产、销售、客户服务体系.公司拥有行业知名技术研发团队,多次参与国家行业标准 的制定.公司销售网络遍布全国,已形成强大的能源计量数据收集平台,通过对向用户提供性能优良的 智能仪表及提供智慧管理配套系统获取收入及利润.公司采取 自主研发为主、合作开发为辅 的研 发模式.公司以销售为指导,采用 直销直营+经销商代理销售 的双重销售模式.公司用以销定产 的方式进行生产,实际按需采购的订单采购方式. 报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司实现营业收入 16,586.61 万元,较去年同期增长 7.05%;

实现净利润 1,135.13 万元, 较去年同期增长 5.56%.截止

2018 年12 月31 日,公司总资产为 17,762.87 万元,较期初增长 9.27%, 公告编号:2019-003

8 净资产为 11,037.57 万元,较期初增加 5.70%.经营活动产生的现金净流量净额为-809.85 万元,同比减 少150.67%.2018 年公司营业收入同比增长的主要原因是智慧水务系列产品扩大销售,行业用户客户增 多,客户集中采购促成收入增长;

2018 年净利润增长的主要原因是营业收入增长的同时,销售费用及管 理费用变动不大. 报告期内,公司坚持以科技创新为企业发展基石,根据市场前景和公司战略,对公司的业务板块和 产品不断进行优化整合,集中优势资源,加强企业创新,抓住智慧城市相关产业发展的机遇,提升产品 质量和性能.公司开发的智慧水务系列多款新产品及平台管理软件,增加了市场占有率,为实现全年业 绩目标有着非常重要的推进作用.

(二) 行业情况 本年度内,智能化计量仪表行业呈现出稳中有进的态势,培育着新技术变革的力量.在国务院关于 《国家新型城镇化规划(2014-2020 年) 》政策的指引下,计量仪表正在与物联网、云计算、大数据等新 一代信息技术深度融合,焕发出智慧的新春.本行业也在国家发改委《关于加快建立完善城镇居民用水 阶梯价格制度的指导意见》 、 《关于建立健全居民生活用气阶梯价格制度的指导意见》等政策的支持下不 断发展,同时也在等待国家有关 三供一业 改造项目的实质性推进所带来的重大利好.