PDF《荣亿精密》

(三)销售模式 公司采用直销的销售模式.公司设立了业务部,负责公司业务开发、产品销售、客户维护等.为确 保顾客的需求得到充分理解并及时发现和满足客户需求,公司建立了《顾客需求鉴别审查程序》 ,公司 产品主要适用于 3C 行业,国内大型 3C 产品生产商主要集中在华东和西南地区,为灵活掌握市场需求情 况,公司在昆山设立了办事处,并于

2011 年在重庆设立了子公司;

为确保良好的用户体验,公司建立了 《顾客满意度与服务程序》 ,通过顾客满意度的调查,了解公司是否正确满足顾客当前和未来的需求及 期望,通过调查改进品质管理体系,提高顾客满意程度. 公司业务部和研发中心相互配合,根据客户的需求,通过开发新品、寄送样品等方式逐步加深与新 客户的合作,了解客户对产品的性能、规格、材质等方面的要求.

(四)盈利模式 公司业务收入主要来源于生产、销售精密紧固件,公司客户为直接使用公司产品的生产企业,主要 为3C、汽车等众多行业领域的厂商.公司产品大部分为内销,少量销往阿根廷、美国等地.对于常规件, 公司销售的定价政策主要根据历史订单并结合市场价格来确定;

针对客户需求研发的特殊件,公司将以 研发、生产成本为基础,考虑最终应用领域、工艺复杂程度、产品生产效率、期间费用等综合因素,结13 合同类产品市场价格加成比例评估最终销售价格. 公司的收入减去材料和人工成本等费用即为利润. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 截止

2018 年12 月31 日,公司总资产为 14,733.27 万元,较上年增长 10.51%.2018 年完成营业收 入11,529.85 万元,实现净利润 1,396.30 万元,营业收入相比上年增加了 10.81%,净利润相比去年增加 28.92%.2018 年公司在营业收入方面都有小幅增长,2018 年度公司客户关系及现金流也比较稳定,新 开拓的客户有昆山康龙电子科技有限公司、上海良信电器股份有限公司、嘉善东菱技术有限公司等. 公司紧跟市场和行业发展趋势,围绕年度经营目标,以加强内控管理为基础,以重点打造品质优先 和市场开拓为工作重点,加强高技术人才引进,从成本、品质上不断提高公司整体竞争力,促进公司持 续发展.

(二) 行业情况 根据中国证监会发布的 《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订) ,公司所处行业为 制造业 中的 通 用设备制造业 (行业代码:C34) .根据《国民经济行业分类》 (GB/T4754-2017) ,公司所处行业为 制 造业:通用设备制造业 中的 通用零部件制造:紧固件制造 (行业代码:C3482) .根据股转公司发布 的《挂牌公司管理型行业分类指引》的规定,公司所属行业为 制造业:通用设备制造业 中的 通用零部 件制造:紧固件制造 (行业代码:C3482) .根据股转公司发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》的 规定,公司所属行业为 工业:资本品 中的 机械制造:工业机械 (行业代码:12101511) .

(一)行业概况和市场规模