PDF《工商管理专业《市场营销策划》试题（开卷）》

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9493 座位号口口 广东开放大学

2016 年上半年期末考试 工商管理专业《市场营销策划》试题(开卷)

2016 年7月

一、判断题(每个2分,共20分) I'

( )市场营销的最终目标是实现 交换,'

o 2.

( )市场营销者无法创造需要,但可以影响欲望,开发及销售特定的产品和 服务来满足欲望. 3'

( )营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式. 4'

( )最短的渠道是 生产者一一消费者 ,但是这种渠道是不存在的. 5'

( )市场营销组合因素是企业不可控因素. 6.( )产品的最高价格取决于产品的成本费用. 7'

( )遇到环境威胁,企业只有回避. 8.( )企业通过改变产品概念的要素实现品牌形象提升的营销策略叫做市场提 升策略. 9'

( )产品处于导入期阶段,应以营业推广为主,充分利用降价、赠送等促销 工具,并辅以广告、公共关系和人员推销. 10.( )联营分销是指工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售,是一 种间接渠道.

二、名词解释(每题4分,共20分) (9493) 《市场营销策划》试题第I页共6页1.需要

2、波特的五力模型

3、市场细分

4、产品组合

5、渗透定价策略

三、简答题(每题10分,共30分) 得分 评分人 (9493) 《市场营销策划》试题第2页共6页I、什么是市场营销环境?市场营销环境可以分成哪些类型或层次?

2、市场营销战略应该如何制定和实施? (9493) 《市场营销策划》试题第3页共6页If卜Dr---J-eel---D生l答D题!不!得D过D此l线丁D-!we-eel-.se!we-C甘(C到CC线C

3、什么是分销渠道?有哪些模式? (9493) 《市场营销策划》试题第4页共6页 得分 评分人 l 生l答l题!不!得l过D此l线D…;

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四、案例分析题(共30分) 精心准备的促销活动为何会失败? 2009年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为 减肥 效果万人大公证 的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回 头购买及口碑传播.经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下. I.活动时间:3 ? 15消费者权益日. 2.活动地点:仁寿堂大药店门口. 3.活动内容: 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊. 4.活动前媒体宣传: ①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;

团体 订阅)作促销活动宣传. ②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告,其中 90% 的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知.时间从早 8:

00 一晚 9:

00 每天25次滚动播放. ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月S日一15日(一周). 5.活动经过 ①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状 态. ②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块, 一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产 品. 6.活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后 70% 买三盒,15%买四盒,10%买二盒. 该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别 家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期 甚远,这使他大惑不解,垂头丧气. 问题:谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案. (9493) 《市场营销策划》试题第5页共6页(9493) 《市场营销策划》试题第6页共6页 答案代号:9493 广东开放大学