PDF《2018 年年度报告》

13 零售渠道构成 ― 按门店类型划分 门店数量 ― 按类型划分 (截至2018年12月31日) 自营零售门市及专卖店 第三方零售门市及专卖店 1,208

13 1,129 1,121 新疆 西藏 青海 甘肃 北京 山东 山西 河北 吉林 黑龙江 内蒙古 河南 江苏 陕西 宁夏 安徽 四川 云南 贵州 湖北 湖南 浙江 福建 广东 广西 海南 江西 上海 辽宁 天津 重庆

29 11

16 9

4 11

5 52

7 10

2 62

22 40

8 9

4 13

16 21

8 19

2 9

55 43

108 34

52 33

49 13

29 8

9 6

32 16

11 6

4 23

38 54

15 20

9 30

4 4

15 2

1 9

2 4

1 1

391 323

278 817

806 843

2016 2017

2018 自营门市及专卖店 第三方门市及专卖店

14 多种类:均衡的产品组合和茶叶品种迎合不同消费者需求 多品牌:适合不同渠道和不同层次购买力的消费者 收入构成 ― 按品类划分 通过自有门店和第三方门店向 消费者销售自有品牌茶和茶制品 通过综合超市和电商市场销售 收入构成 ― 按渠道划分 茶百货商店 模式 天福继续发展以多种类与多品牌为特征的产品战略 TenXi'

s TEA 茶叶, 69% 茶食品, 14% 茶具, 12% 其他, 5%

2017 茶叶, 68% 茶食品, 15% 茶具, 12% 其他, 5%

2018 42% 5% 4% 2% 44% 3%

2018 零售 天峰 电子商务 放牛班 批发 其他

3 发展扩张

15 16 发展扩张 ? 集团与天仁茶业股份有限公司成立合营企业公司厦门天天佳盈餐饮管理有限公司, 拓展餐饮管 理, 饮料生产, 销售及批发预包装食品 ? 集团调整各茶产品种类, 由高档产品趋向专注于中低端实惠型产品及开发多样化产品线 ? 集团漳州新厂房扩建成功可扩大产能及仓储功能;

同时亦伺机适当收购, 亦满足茶叶和茶相关 产品未来需求的预期增幅 ? 集团联手台湾知名咖啡、法式甜点业者卡啡那CAFFAINA进军上海市场 ? 2017年度中国茶叶行业综合实力百强企业 第一名 ? 天福茶月饼在 2014中国月饼文化节 获 中华名饼 殊荣 ? 集团以知名企业身份, 第五次被指定为2014年亚太经合组织(APEC)会议赞助实体 品牌展望及计划 品牌荣誉

17 注重发展电商渠道 门店 优越行销 ? 主要采用经销模式在全国进 行扩张 ? 截至2018年12月, 放牛斑在全 国共开设有140家门店, 已进 入超过50个城市, 包括厦门、 泉州、北京、武汉等. ? 放牛斑业务是天福现有业 务的延伸,进一步拓展了天 福的茶产业链布局 ? 天福的现有业务使其具备 进军茶饮市场的独特优势 ? 茶饮市场潜力大, 增长迅速 ? 放牛斑的产品在全国都有 很好的接受度, 有利于全国 性复制和扩张 ? 以客为尊, 重视客户反馈意 见;

用青春活泼的形象面对 市场 产品 ? 放牛斑以 天然 和 健康 为理念,向消费者提供多种 茶饮料、糕点、冰激凌等产 品?坚持制作高品质,有特色的产 品?天福借助在零售领域的多年 经验, 为放牛斑提供标准化的 人员培训、商圈行销、活动 推广等支持 开拓放牛斑时尚茶饮 加强茶业销售网络覆盖面 ? 在网上平台业务延伸天福的现有业务,加 强进军各级城市的渗透率, 布局天福集 团的认知度 ? 以独特的网上促销活动吸引年轻的时尚 客户群 ? 网上销售平台市场潜力大, 增长迅速 ? 电子商务从开发至今, 已达到占收入构 成的4%左右 ? 移动时代, 利用网上平台和手机文化, 更 深层认识和吸引消费者, 从中分析客户 群18 开拓咖啡甜品市场――上海卡啡那 ? 以茶为主的天福集团首次进军大陆咖啡、甜品市场;