PDF《企业家与 VC 孰是孰非 雷士照明风波：》

798 艺术区, 文艺青年们的天堂.小 米手机,草根们的心头之爱.当文青遇上草 根, 便有了热闹无比的小米手机发布会.去年

8 月16 日, 小米首款手机在此正式亮相;

今年

8 月16 日, 又轮到了二代产品的发布. 一样的暗场、 大屏 PPT, 一样的黑 T 恤、 牛仔裤、 帆布鞋, 一样的欢呼声、 掌声、 尖叫声, 场面和苹果的发布会颇为相似.有 雷布斯 之称的小米科技 CEO 雷军, 频频用蛊惑性的 话语, 撩动 米粉 们的心. 然而, 对于小米二代, 也有不少人心存疑 虑―― ―能否延续一代的销量神话?模仿苹果 的 饥饿营销 , 是否依然有效? 拷问 亏本 说 被雷军称为 硬件怪兽 的小米二代, 采 用了目前主流安卓手机的最高配置,是全球 首款采用高通骁龙 S4 四核处理器, 并且内置 了2GB RAM 的高端智能机. 在定价上,小米二代延续了一代的低价 神话―― ―1999 元. 雷军表示, 小米二代的实际 成本是

2350 元,每台手机亏本销售

351 元. 这是和众多上游供应商多番协调的结果. 雷军说. 艾媒咨询集团首席分析师张毅则认为, 小米手机绝不会亏本销售,同类手机的造价 一般在

1500 元左右, 雷军公布的生产成本值 得推敲. 在降低成本方面不会突破太多, 但 也可以肯定没赚多少 . 易观国际分析师王颖也认为小米手机有 一定的盈利空间.他表示, 投资方之一高通是 其上游芯片生产商,投资关系将比买卖关系 带来更多的便利.此外, 小米二代从真正发布 到上市量产还有一段时间,在这段时间里芯 片、 配件价格都会下降. 联网手机获利有两重途径:一个在未 来, 即通过移动互联网的服务获得利润, 另一 个则跟传统手机一样, 靠卖硬件获得利润. 张毅说. 据了解, 迄今为止, 苹果的九成利润仍是 靠卖手机创造, App Store 的利润仅占手机收 入的零头. 而追随苹果 硬件 + 软件 + 网络服 务 铁人三项的小米,其互联网命题成不成 立, 现在还未知晓. 现阶 段,小米要靠卖手机挣 钱, 这是毫无疑问的. 张 毅说. 王颖也表示, 小米在 今年进行了第三轮融资, 但2.16 亿美元对于大规 模手机量产来说还远远 不够, 需要不断产生利润 来支撑后续生产. 饥饿营销 能撑多久 一年前, 雷军以 发 烧友 的定位, 抓住高端 手机与草根手机之间的 客户断层, 迅速笼络了一 批愿意尝试高性能、 低价 格手机的年轻人.而其饥饿营销的手段, 也使 得每次小米手机的公开购买, 都在很短的时间 内被抢购一空. 这一次, 雷军又故技重施. 据了解,小米二代的工程机将于

9 月下旬 推出,

10 月份用户才可以购买.根据以往的 饥 饿营销 模式, 第一时段只会放出极少量, 用户 需要约半年时间才能在市面上无紧缺购买. 只是这一次, 手机市场的生态环境已悄然 发生改变.参与

1999 元性价比之争 的智能 手机比比皆是, 性能 PK 场上小米手机只可能 做短暂的 跑分天王 . 这种模式在中国只能用一次,后来者行 不通, 小米再做也行不通. 张毅认为, 小米的 ........