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佳邦咨询-Besthelp Consulting 青岛啤酒股份有限公司 Oracle Demantra供应链 优化项目案例分享 2011年10月/青岛

2 佳邦咨询-Besthelp Consulting 目录 ? 项目背景介绍 ? 基于Oracle Demantra系统优化供应链的解决方案 ? 青岛啤酒供应链系统的未来规划 ? Q&

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3 佳邦咨询-Besthelp Consulting 目录 ? 项目背景介绍 ? 基于Oracle Demantra系统优化供应链的解决方案 ? 青岛啤酒供应链系统的未来规划 ? Q&

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4 佳邦咨询-Besthelp Consulting 青啤供应链优化的驱动力 ? 市场 C从区域分散走上集中整合 C市场细分,产品差异化 C价格不断下降,利润减少 C物流成本上升 ? 供应 C核心原材料价格上涨 C供应商交货周期长 C长鞭效应日益扩大 ? 内部 C持续的组织变革 C部门职能趋向专业化 C国外建厂 ? 规范 C财务核算精细化 C食品安全条例越来越严格

5 佳邦咨询-Besthelp Consulting 之前的协同模式 遇到的问题: ? 每个部门制定各自的计划,彼此之 间不协调统一 ? 产品和区域的数量大,需求计划的 准确度不高导致断货和积压的现象 并存 ? 需求计划的调整、汇总周期长,导 致需求计划的精细度受到限制 ? 需求计划完全由销售负责,计划的 制定过程不考虑供应能力 被动的销售运营计划导致整个供应链运作依赖于库存

6 佳邦咨询-Besthelp Consulting 应对策略:科学的预测+高效的沟通流程 ? 挑战 C需求难以预测 C新产品、促销产品策略难以全盘考虑 C缺乏科学的预测方法 C渠道成员太多,无法及时沟通 C缺乏协同沟通的统一平台 ? 分析 C规范从需求到供应的协同流程 C搭建预测系统,并逐步完善 C建立供应链沟通平台,为渠道各成员提供及时、 快速的沟通方式 ? 策略 C采用Demantra系统构建协同平台 C基于系统功能建立SO&

P流程 C建立销量预测系统及流程 C从内部到外部,扩展协同平台应用

7 佳邦咨询-Besthelp Consulting 目录 ? 项目背景介绍 ? 基于Oracle Demantra系统优化供应链的解决方案 ? 青岛啤酒供应链系统的未来规划 ? Q&

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8 佳邦咨询-Besthelp Consulting SO&

P:销售和运行计划的重点 ? 规范的可重用流程 ? 把企业所有相关业务部门贯通起来 ? 是企业战略落地和执行的工具 销售与运营计划 产品计划 战略计划 运营计划 战术计划 S&

OP

9 佳邦咨询-Besthelp Consulting 基于Demantra的解决方案 ? 概念:企业用于确保战略落地,维持供需平衡 的一套管理工具 ? 方法:通过建立跨部门、不同层级人员的定期 回顾,及时掌握各部门的最新信息,协调供需 平衡,并验证当前以及未来计划是否符合企业 的战略发展目标.

? 步骤: ? 生成预测 ? 新产品、促销方案提议&

前期执行回顾 ? 需求回顾 ? 供应链回顾 ? 财务评估 ? 管理层决策 供应计划 库存优化 需求管理 绩效管理 略网络优化 销售和运作计划 财务目标 销售预测

10 佳邦咨询-Besthelp Consulting 生成预测 运行历史数据 同步程序(自动) 维护节假日 维护年度大型促销计划 维护未来期间的促销 及市场活动 维护年度销售预算 启动预测引擎 运行预测请求 (基准、模拟、约束) 瀑布式预测结果分析 (基准、模拟、约束) (调整影响因子) 物流总部计划经理 最终预测

11 佳邦咨询-Besthelp Consulting 采用内置的算法组合优化预测 ? 享有专利的贝叶斯分析预测引 擎?自动化算法考虑了15 个行业 标准的专有预测模型,每个模 型都分别对应着不同的需求模 式?这样得出的预测是考虑了季节 性、促销、趋势以及其他因果 性因素的预测 ? 特殊算法基于具有相似属性的 产品的销售预测新产品需求 ? 让用户简单地使用 复杂 功能12 佳邦咨询-Besthelp Consulting 产品架构 销售架构 自动 向上 汇总, 向下 分解 生产架构 基于多维度的预测模型