PDF《这家水果供应商居然把 专卖店做得红红火火》

80 毫米 左右的精品苹果.但在南方, 消费者反而喜欢个头较小、 表 面略有瑕疵的水果, 且比北方 消费者更爱挑选. 为增强顾客黏性, 首杨水 果近年来试水社群营销.他 们以门店为单位, 将有偿会员 卡作为入群门槛, 聚集起一批 具备消费能力、 活跃度高的忠 实客群―― "果粉群" . "果粉 群" 主要有两大功能: 一是从线上向线下引流.针对 "果粉群" 用户, 首杨 水果会给出低于门店价格的 折扣, 但要求他们到店自提. 如此一来, 大体上会有 20%至30%的消费者产生连带购买. 二是为首杨水果上线O2O 业务打下基础.他们要 求每个店长将当天陈列的图 片及时发送到 "果粉群" 中, 并 通过互动吸引群成员购买. 文图据联华网 首杨水果: 这家水果供应商居然把 专卖店做得红红火火思瑶随着供给侧改革的不断 深入, 广大零售客户如何在 竞争越发激烈、 消费需求越 发多样的背景下, 增强自身 竞争力, 并真正夯实长远发 展的基础呢?笔者认为, 必 须真正把规范经营当作 "生 命线" . 规范经营有利于形成有 序的市场秩序, 确保公平竞 争.有序的市场秩序是零售 客户提升店铺经营管理水平、 追寻合理利润的前提与 基础, 为了一时之利以次充 好、 低价倾销等不正当竞争, 不仅会让附近商户之间的关 系变得紧张, 而且会给不法 分子以可乘之机, 扰乱正常 的市场秩序, 从而影响零售 客户和消费者的利益.因此, 对于规范经营, 必须树立 "生命线" 意识, 营造公平竞 争的氛围. 规范经营有利于构建良 好、 和谐的客我关系.规范 经营能给消费者留下商家遵 守规则的良好印象, 更有助 于增强消费者对商家的信任.在信任的基础上, 顾客 可更坦诚、 更积极主动地与 商家进行交流, 让商家从中 获得更多市场信息.从交流 中, 零售客户可了解更多市 场需求, 从而更及时、 有效地 调整进货策略, 充分满足消 费者的需求. 规范经营有利于进一步 提高店铺的经营管理水平. 高标准地坚持规范经营, 可 以进一步提升店铺的经营管 理水平.从进货渠道的规范 可以进一步延伸到终端建设 的规范, 从明码标价的规范 可以进一步延伸到商品陈列 的规范.规范经营不仅仅是 一个要求, 更可以是一种思 维方式、 一种经营原则.在 这一思维的指导下, 可根据 实际情况把规范经营的范围 进行扩充, 确保零售店铺的 各项工作都能得以进一步提 升. 无规矩不成方圆.规范 经营对于零售店铺的生存与 发展有着不可替代、 至关重 要的作用, 尤其是在零售市 场风云变幻的今天, 要想真 正在市场考验中持续发展, 必须坚持规范经营, 求得生 存, 赢得发展. 作者单位: 招远市局 (营销部) 规范经营是 "生命线" 张世平 聊城冠县县局 (营销部) 日前根据 农村市场卷烟销售结构偏低的实际, 改 变以往零售客户培育卷烟品牌单打独 斗的模式, 引导客户 "抱团营销" , 着力 提升品牌培育成效. 该县局(营 销部) 以乡镇为单元,根据零售客户以往卷烟销售业绩、 品 牌培育能力、 配合度等情况, 从每个自 然村挑选 1~2 个零售店铺作为该村品 牌培育的 "龙头店" , 并成立零售客户 品牌培育互助小组. 此外,他们还引导并帮助骨干零售客户建立微信群, 方便大家在群里 交流经验、 沟通信息.另外, 客户经理 定期在微信群里发送市场需求、 新品 卷烟上柜、 市场潜力品牌等方面的信 息, 指导零售客户主动做好品牌培育 工作. (姜雪娇) 冠县斜店乡南史村松立超市店主 赵松立: "人多智谋广, 柴多火焰高. " "抱团营销" 方式很适合农村市场, 对我 店里的卷烟销售影响很大. 前不久, 大家合力培育 "苏烟" (五 星红杉树) 和 "玉溪" (软) 两款婚庆用 烟.在大家的努力下, 目前这两款卷烟 已经成为本地消费能力较强消费者的 首选品牌, 带动了片区内卷烟销售结构 的整体提升, 大家的赢利水平自然也跟 着提高了.由此可见, "抱团营销" 不失 为提升品牌培育成效的好方法. 冠县县局 (营销部) 推行"抱团营销" 提升品牌培育成效 客户回声 观点首杨水果门店促销时, 将高毛利商品、 高人气商品和负 毛利商品有效搭配, 在吸引人气的同时能保证收益. 有成熟、 强大的供应链做支撑, 首杨水果门店的水果种 类齐全.