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分享者: Andy QQ:2226569391 微信:13763250606 新浪微博:付雪冰08 1.

2006年-2007年5月担任成人培训学校英语教师. 2. 2007年6月-2008年9月在东莞凤岗联泰集团做跟单助理. 3. 2008年10月-2009年年底在香港盛富时装厂任跟单组长. 4. 2010年开始接触外贸(在香港辉行贸易公司). 5. 2011年6月正式成为外贸业务员,负责客户的开发和跟进. 6. 2014年3月阿里橙星荟百团大战第一个百万英雄! 7. 2015年创办东莞市圣山服饰有限公司. 历经之路1,认识什么客户才是自己的有效客户. 2,如何开发有效客户. 3,开发有效客户所使用的工具. 答案:有效客户就是适合公司的客户. ―信息获取 客户联系方式包括: 电话,邮件地址,办公或住宅地址 阿里旺旺,阿里来往,Skype, MSN, QQ,WeChat, WhatsApp, Viber等. 获取信息 1. 操作好阿里后台,提高曝光率和点击率,赢得询盘. 2. 搜集以前收到的邮件/询盘,抓取没有成交的客户,特别是 用企业邮箱的公司,或带有公司网址的公司. 3. Alibaba主页里搜索客户信息,后台关键词搜索. 4. RFQ 报价. 5. 跟进会展客户. 这是最直接的,简单的,有效的,必须的,也是我们可以马上行动的方法. ? 用Linkedin.com / Google / yahoo 搜索买家信息. 搜索买家的邮箱,搜索展会,公司网址, 公司名称等. 也可以输入产品名称(如evening dress)点击图片,直接进入那个图片 所属的网站.也会有意想不到的收获. 1. 用好 Linkedin 教程(http://v.qq.com/boke/page/q/2/b/q0127dr102b.html ) 注意: 不要用自己的工作邮箱, 另注册邮箱. 2. Google中根据邮箱后缀找.比如新西兰 xtra.co.nz+dress. Google中产品名+importer/ distributors/ wholesale/ factory 3. Google关键词搜索 https://adwords.google.cn ,需要用gmail邮箱注册一下 用google trends分析关键词http://www.google.co.uk/trends/hottrends , 用热门词来搜索. 4. Yahoo 中搜索关键词.搜索产品:产品+Yahoo各国邮箱后缀: @yahoo.co.jp, 如在www.yahoo.co.jp 输入"dress @yahoo.co.jp ? 运用展会的网站(例如香港展会、广交会等网站). 在search keywords 一栏中输入关键词,点击"start search" 开始搜索,会搜到很多国外的网站,有些可能是潜在的目标客户 还会搜到一些网址显示"exhibition"点击进去,就会有意外的惊喜 (展会买家) 1. 用客户名字 / 公司等任一方式在Skype上搜索 ,即时聊. 2. 直接在Skype和国际QQ上寻找准客户. 3. 进入各国黄页搜索相关客户信息,或国际门户网站寻找. 如:各国本地搜索引擎, 黄页网之一:http://www.yell.com/ 4. 翻墙进入facebook 搜索. 5. "龙之向导"进入目标国家的B2B网站. http://www.dragon-guide.net/hangye/Customs.htm 6. 海关数据 / 外贸邦. 如:免费美国海关提单查询:www.intertrade.cn 7. 朋友转介绍,与货代合作,或是快递转介绍.亲自拜访. 8. 相关联的行业入手. 9. ALEXA工具查询.当你获得了贸易网站的信息后,通过ALEXA 对这些网站的流量计算出的排名,找出最好的购物网站后投放 产品广告 10. 利用行业协会找客户.行业协会在中国可能没有多大的意义, 但在国外却有着不同的影响.行业协会集中了同一性质企业. 因此从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径. ? 盈利模式---以开发生产为基准,以服务销售为平台 ? 核心竞争力---研发、生产、售后服务 ? 目标客户---高档、中高档、中档、低档 ? 核心产品---中高档时装、连衣裙 ? 独特卖点---款式新颖、工艺精致,每周有10~20个新款 ?第三方认证 ?阿里巴巴认证 ?阿里巴巴服务年 限诚信80.3 % 供应商 专业度 75.7 % ?详细的公司信 息 ?产品认证证书 ?外贸经验 产品 信息质量 70.5 % ?详细的产品信 息 ?价格真实性 供应商 服务能力 54.6 % ?公司成立年限 ?外贸年出口额 ?公司员工数量 86.6%的买家更关注:供应商的信用情况、生产和服务能 力 买家关注的 主要要素 ? 需要更多精准曝 光和点击. ? 需要更真实详细的 企业能力展示. ? 需要更真实详细的 产品能力展示. ? 需要供应商具有一 定实力及抗风险能 力. 选择你 买家选择路径 看到你 信任 信任你 提升买家选择几率 达成交易 关键在于 生产能力 信用情况 如何快速赢得信任、高效促进交易? 服务能力 产品吸引力 产品吸引力 信用情况 生产能力 ? 产品的款式 ? 产品的价格 ? 产品的品质 ? 产品的风格 ? 产品消费群体 服务能力 达成交易关键在于 ? 八年的阿里金 品诚企会员 ? 十年的良好口 碑公司创建期 ? 专业、严格的 第三方认证 ? 十年的专业时 装生产 ? 月产量10万件 以上 ? 专业的研发技 术人才 ? 多年的生产基 层一线员工 ? 专业、精湛的 外贸服务团队 ? 快速准确的技 术研发团队 ? 受过专业培训 的QC、QA人员你的价值不在于你的学历或家庭条件 有多好,而在于你为公司创造了多少 业绩. 公司的价值不在于我每笔单能挣多少 钱,而在于客户对公司的信誉评价及 公司产品市场份额有多少.