PDF《深入学习领会习近平总书记系列重要讲话精神》

2017 年9月13 日 星期三 第1491期 国内统一刊号: CN37-0082 邮发代号: 23-217 欢迎大家前来捧场!你们这次来也圆了我多 年的心愿. 9月6日傍晚, 聊城临清市老赵庄镇找军 营村零售客户史衷安在店里举办了一场特殊的 感 谢宴 . 应邀参加这次 感谢宴 的有临清市局 (营销 部) 机关工作人员王继忠, 客户经理张鹰、 刘振迎, 市 管员陈卫国、 樊俊华、 钟杰. 史衷安为什么要举办 感谢宴 呢?这事说来 话长. 今年59岁的史衷安自幼残疾, 日子过得比较拮 据.十多年前, 史衷安的妻子因不堪生活重压离家 出走, 照顾未成年的儿女以及年迈母亲的重任便落 在史衷安一人身上.为了维持生计, 史衷安在亲朋 好友的支持下, 在村里开了一家烟酒副食店. 2006年 3月初, 张鹰和陈卫国到史衷安的店里 走访, 了解他家里的情况后, 将他列为重点帮扶对 象.为了帮助史衷安尽快走出困境, 张鹰、 陈卫国每 次走访时都主动帮他整理柜台、 货架, 关心其经营状 况, 帮他解决经营中遇到的各种困难.根据小店的 情况, 他们还为史衷安量身定制了帮扶计划, 通过采 取美化店面、 建立顾客消费档案、 增设便民设施等措 施, 小店的人气逐渐旺了起来, 每月仅卷烟一项便增 加收入 500多元.为表示谢意, 史衷安多次提出请 客, 但都被张鹰、 陈卫国婉言谢绝了. 经过几年的相处, 张鹰、 陈卫国成了史衷安生 活和经营中不可缺少的帮手.就在彼此关系处得 十分融洽时, 2012年年初, 张鹰、 陈卫国因工作需要 调离, 史衷安对他们一时难以割舍.然而, 新来的客 户经理刘振迎、 市管员樊俊华并没有让史衷安失望, 他们从 前任 手中接过帮扶的 接力棒 , 继续帮扶 史衷安.针对史衷安的店铺经营规模小、 顾客购货 不方便、 市场竞争力不强、 发展后劲不足等问题, 刘 振迎、 樊俊华通过市场调研, 建议他把烟酒副食店改 造成中型超市来经营.史衷安觉得他们的建议很 合理, 就及时采纳了.在实施过程中, 资金不足成为 史衷安最棘手的问题.后来, 王继忠在走访中了解 到这个情况, 主动协调当地金融部门, 帮助史衷安申 请办理了低息贷款, 帮他解了燃眉之急.在王继忠、 刘振迎、 樊俊华等人的大力帮助下, 经过两个月的精 心准备, 史衷安的超市正式开业了. 有创新才有发展.由于货源对路、 店面整洁、 货真价实、 促销有力、 宣传到位、 陈列别致等原因, 史 衷安的超市不仅吸引了本村村民前来购物, 还吸引 了周围村的村民前来消费, 客源量、 销售额较以往增 加了一倍多.史衷安是个知道感恩的人, 他再次提 出请客, 却被王继忠、 刘振迎、 樊俊华他们以 等评上 '

卷烟零售示范店'

再庆贺也不晚 为由拒绝了. 从那以后, 史衷安积极与烟草公司工作人员密 切配合, 加强零售终端建设, 借鉴其他零售店好的经 验与做法, 不断增加经营亮点.半年后, 他的超市被 临清市局 (营销部) 评为 卷烟零售示范店 .这次, 史衷安满怀信心地提出了请客的要求, 认为王继忠 他们再没有理由拒绝了.谁知史衷安通知王继忠 他们到饭店吃饭的时候, 他们又变卦了: 史大哥, 我 们认为请客的条件还不够成熟.您的店虽然被评 为 '

卷烟零售示范店'

了, 但卷烟销售结构还不高、 销 量还不够稳定, 还没有达到 '