PDF《公告编号：2018-025》

二、 经营情况回顾

2018 年上半期公司认真履行企业的社会职责,从容应对宏观经济趋冷带来的严峻挑战,积极转变经 营策略,各项工作规范、有序地向前推进.公司及时掌握市场变化,关注到消费升级带来的机会, 快 速提升高端商品销售比重;

对于盈利较高,增幅较快的渠道和品牌予以重点支持;

持续夯实分销覆盖能 力,确保企业的核心竞争力,销售业绩和盈利水平均超同期. 报告期内营业收入为 558,802,108.13 元, 较去年同期 472,230,812.47 元, 增加 86,571,295.66 元, 增幅 18.33%;

实现净利润 9,095,829.44 元, 较去年同期 8,878,666.09 元增加 217,163.35 元, 增幅 2.45%, 全面完成上半期预算目标. 本期公司精耕细作于销售运营和市场服务: (1)拓展销售区域,深化销售网络建设:湖南市场销售 逐年递增,同比增幅 10.37%;

去年

7 月份新开的宜昌分公司本期实现销售 9,964,440.87 元. (2)强化 与知名电商的合作,深度发展网络服务电商生意;

同时多元化提升自营电商的运营能力,现在天猫、京东、蜜芽平台拥有

6 个专营店. (3)优化销售结构,销售重心移向高毛利品牌,报告期内 SKII、玉兰油 及两面针等品牌销售占比提升明显. (4)积极发展新渠道,本期以服务型经销商角色参入到利华和庄臣 品牌的阿里零售通业务,实现销售收入 4,680,797.03 元,同时宝洁产品的京东新通路业务也有较大突 破.

三、 风险与价值

1、品牌供应商直供及区域授权调整风险 公司主要的供应商为宝洁、尤妮佳等,2016 年、2017 年及

2018 年公司从宝洁、尤妮佳产品采购 额占比分别为 79.75%、80.59%和82.93%.由于公司多年来与这两大著名品牌深度合作,产品在湖北地 区完善并发展了成熟的渠道及拥有了广大消费者.但是日化用品终端渠道演变很快,因此,如果品牌供 应商改变销售模式,采取直供模式销售,或者调整区域授权范围将减少公司销售渠道,进而影响销量, 增加经营成本压力,对公司的营业收入及利润产生不利影响. 应对措施:公司与宝洁,尤妮佳已有近二十年的合作,近两年业务呈上升趋势,合作区域及渠道均 有一定的拓展;

公司会继续保持良好的合作,降低直供的风险,并不断寻找新的品牌,补充和提升营业 收入和盈利能力.

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2、公司经营场所的租赁风险 公司所有经营场所均为租赁取得,其中有多处租赁房产未取得房屋所有权人的权属证明或未取得权 利人同意转租的证明,但所有租赁房产均签订了租赁协议,协议真实有效,且均在实际履行中,截至报 告期末,未发生任何纠纷.如果由于出租人的产权和使用权瑕疵导致公司被迫搬迁,或该租赁合同到期 后无法续租,公司存在可能将另行寻找工作场地的风险. 公司实际控制人已出具承诺, 本人保证公司及子公司对所有租赁房屋依法拥有使用权;

如公司及 子公司租赁的房产因未提供产权证或未经所有权人同意转租等问题而致使该等租赁合同无效或出现任 何纠纷,导致公司及子公司需要另租其他房屋进行搬迁并遭受经济损失、被有权部门给予行政处罚、或 者被有关当事人追索的,本人愿意无条件代公司及子公司承担上述所有经济损失、且自愿放弃向公司及 子公司追偿的权利,保证公司及子公司的业务经营不会因上述租赁事宜受到不利影响. 应对措施:公司至成立至今,一直租赁房产经营,公司与各租赁方或产权所有人合作良好,截至目 前,从未发生过纠纷.如公司租赁房产出现纠纷,公司控股股东武汉工贸有限公司及其子公司在武汉、 荆州、潜江、孝感均有卖场,可以暂时租赁武汉工贸及其子公司的卖场,公司也可以另寻其他租赁场地 经营,公司能够在相关区域内及时找到可替代的租赁场地.公司实际控制人也出具承诺,保证公司及子 公司的业务经营不会因租赁事宜受到不利影响.