PDF《高山农业》

一、业务概要 商业模式: 公司是一家现代化农业种植与保健品生产企业,自成立以来一直专注于铁皮石斛中药作物的种植以 及铁皮石斛系列保健品的研发、生产和销售业务.目前公司在云南普洱地区以及浙江天台地区拥有四个 现代化的铁皮石斛种苗培育基地和铁皮石斛种植基地,合计铁皮石斛种植基地面积已达 2,300 亩.公司 依托云南地区得天独厚的气候优势,并利用现代化铁皮石斛种植技术,在保证健康环保的同时提高了铁 皮石斛的品质.公司对云南普洱地区以及浙江天台地区种植基地生产的铁皮石斛鲜条进行挑选与储存, 并通过冷链运输至公司天台铁皮石斛深加工基地,根据不同的市场需求进行粗/深加工后对外进行销售. 公司以消费者和市场为导向,不断调整产品、服务、流程与管理.公司自主生产经销 济公缘 牌系列 铁皮石斛产品已取得了一定的市场知名度, 并得到了消费者的普遍认可. 目前公司铁皮石斛产品的研发、 采购、生产、销售具体模式如下:

(一)公司研发模式 公司的技术研发工作由公司的研发中心负责, 研发中心在公司技术副总的领导下,进行公司新产 品开发、产品功能优化、研发项目管理、专利管理以及技术资料的管理存档等工作.公司研发部根据新 产品的生产情况和用户反馈进行后续技术升级和更新改造工作,待新技术成果鉴定完成后申请专利.目 前公司的研发中心由云南研发中心(高山农业)以及天台研发中心(济公缘)两部分组成,云南研发中 心主要从事铁皮石斛种苗培育、种植以及中药饮片的研发工作;

天台研发中心主要负责铁皮石斛深加工 产品的开发以及相关生产技术的研发工作.

(二)公司采购模式 目前公司铁皮石斛中药原料产品全部由公司云南普洱种植基地和天台种植基地提供,铁皮石斛系列 保健品所需辅料如西洋参等中药原料由公司采购部根据保健品生产实际情况需求预先进行采购准备,公 司生产经营过程中其他对外采购的主要内容包括:原材料、低耗品以及水电能源.其中原材料及低耗品 的采购主要为玻璃瓶以及铁皮石斛种植所需基质等.目前公司原料采购主要采取自主采购的模式,建立 了一套行之有效的采购管理体系,培养了一支采购经验丰富、组织分工科学的采购队伍,能够充分保证 公司生产所需原材料的提供.

(三)公司生产模式 公司生产的产品有保健食品和中药饮片两大类型的产品,分别由保健食品车间和中药饮片车间生 产.保健食品目前在生产销售的有

3 个国食健字号产品,分别为济公缘牌铁皮枫斗晶、济公缘牌铁皮石 斛洋参浸膏、康恩贝高山铁皮牌铁皮石斛西洋参颗粒.公司中药饮片车间得到中药饮片的净制和切制生 产认证,目前只生产铁皮石斛饮片产品.公司作为中药饮片和保健品生产企业,公司生产的产品持有国 家食品药品监督管理部门的批准证书,厂房得到浙江省食品药品监督管理部门颁发的保健食品生产许可 证书及药品 GMP 认证.公司的产品的技术标准经过备案,出厂的产品经过质量部门的检测合格后才出厂 放行.

(四)公司销售模式 公司经过多年市场开拓,在国内铁皮石斛市场上已形成了良好的声誉,目前已建成覆盖浙江全省的 销售网络和服务体系,省内主要网点已包括杭州、宁波、台州等铁皮石斛产品需求量较大的城市.公司 下设营销中心,采取直销模式、经销模式相结合的销售模式.同时,公司不断尝试开拓新型产品销售模 式,充分利用网络平台拓展产品销售渠道.在公司产品的网络平台建设上,公司营销中心在杭州成立了 专门的网络营销中心,主要负责公司 天猫商城 、 京东商城 等网络平台产品销售和网络平台市场 推广活动,通过网络直销平台减少产品销售流通环节,降低了传统保健品销售过程中的营销成本. 报告期内,本公司商业模式较上年未发生重大变化. 公告编号:2019-011