PDF《南通锻压设备股份有限公司 2016 年年度报告摘要》

经销方式有利于公司发挥经销商在当地的 销售网络优势,提高公司资金运作效率. 营销网络方面,公司主要通过销售和售后服务人员,在各地区设立办事处、售后服务中心,配合公司 从事市场的信息收集、联络、市场推广等非营业性的商业活动.销售办事处不直接从事经营活动,即不能 签署商业合同、发出订单、签发发票、收款、持有存货等. 公司对全部经销商均实行买断式经营,对其所经销的商品,直接与经销商结算货款. ②采购模式 公司产品生产所需的零部件包括自制件和外购件.其中外购件主要是定制功能配套件和标准件,如液 压元件、润滑元件、气动元件、电气元件、PLC、 触摸屏、五金件等.公司的自制件主要包括上横梁、立柱、工作台、滑块、油缸、底座、齿轮等非标核心部件;

少部分自制件的个别加工工序(如镀铬等)需要 外协解决, 即由公司提供设计图纸和详细的技术要求说明, 由经认证的外协单位完成相关工序的工艺加工, 南通锻压设备股份有限公司

2016 年年度报告摘要

3 再由公司质量管理部对外协质量进行验收. 公司根据 以销定产、以产定购、合理安排 的指导原则来编制采购计划.外购件和外协件采购均由 采购部负责,对外购件等主要原材料采取招标采购、比质比价采购制度,建立了严格的价格、质量、数量 和资金控制程序,对采购过程实行全程监督.公司所需要的外购件国内外都有众多成熟的生产厂家,供应 充足,选择面较广.公司外协件由机加工事业部根据生产计划编制外协计划,在《合格供应商名单》中选 择外协厂商,以合同或协议形式进行外协加工.在长期生产经营中,公司在物资采购等方面积累了丰富的 经验和资源,与众多厂家建立了长期、稳定的供应渠道和良好的合作关系,至今未发生过重大的诉讼或纠 纷. ③生产模式 对于通用型产品,公司一般按照 以销定产,保持合理库存 的原则,公司营销服务部根据年度、季 度和月度销售计划,结合机加工车间与装配车间生产能力,制定月度生产计划并下达给产品事业部,由产 品事业部编制相应的生产作业计划,组织安排生产. 对于定制型产品,由于不同的用户对产品的性能、参数等要求一般有其特殊性,公司采取了 按订单 生产 的生产模式,并建立了公司、事业部、生产车间三级生产指挥系统. 按订单生产 是指以营销服 务部确认的订单合同为依据,先由技术部门根据用户要求进行产品开发和设计,再由两个产品事业部按计 划进行工艺编制并组织安排生产. 在产品生产过程中,公司通常先由技术部门根据用户要求进行产品开发和设计,经用户确认后,两个 产品事业部编制功能部件及标准件的采购计划,并交由采购部组织采购,并下达机加工部件(含外协)生 产加工计划,由机加工事业部组织进行加工制造,质量管理部对所有自制件和外购件进行检验,两个产品 事业部的装配车间进行部件的分装和部装,然后完成产品的总装,在经过调试、检测、综合试验和空运转 等程序后,最终生产出成品.公司设立了日生产调度会、周产销协调会等例会制度,负责日常生产协调工 作,确保生产进度,实现按期交货. 2)主要的业绩驱动因素: ①政策推动因素 2016年是进入 十三五 的第一年,国家为了 稳增长、调结构 ,实现供给侧结构性改革,促进经 济从要素驱动向创新驱动转换,出台了一系列的经济和产业政策,这些政策对机床产业发展都具有利好的 作用.根据中国机床工具协会提供的数据:2016年中国金属成形机床产出约为107亿美元,同比增长8.1%;