PDF《为“长跑”蓄力》

835 箱, 新品占比达到 33.87%, 充分发 挥 金圣 终端在 金圣 销量、 新品培育上的核心带 头引领作用. 终端建设工作正在稳步推进. 我们的目标是, 用3年的时间把全市 20%的客户发展为终端户, 通过 他们在市场消费、 品牌形象、 客户赢利、 规范经营上 的引领, 最终提升所有客户的赢利水平. 徐建春 说. 带队伍: 尝试 你我交错 , 探索 网 状考核 如何在充分挖掘客户经理潜力的基础上, 调动 全体干部职工的积极性, 让大家真正为市场发展出 力、 助力? 针对这个问题, 上饶市局 (公司) 一方面通过培 训、 营销技能考试等全面提升客户经理队伍素质;

另 一方面, 通过 赛马平台 等激励先进、 鞭策后进, 充 分挖掘潜力.在此基础上, 上饶市局 (公司) 改变考 核方式, 调动全员为卷烟营销工作服务的积极性. 王启明是上饶市局 (公司) 政策法规科科长. 横峰县总人口

188600 人,

2016 年卷烟总销量

4513 箱,

2017 年总销量任务目标

4515 箱…… 王启 明对横峰县烟草专卖局 (分公司) 的相关数据了然于 胸, 因为这是他的挂点单位. 以前是做好自己科室的本职工作就行了, 对营 销工作的关注相对较少.现在不一样, 除了每天关 注挂点县的工作进展情况, 每月还会至少去一趟, 实 地走市场、 做宣传、 参加会议, 与领导班子商量对 策.这些都是实打实的, 不是走过场, 因为考核在那 里呢! 王启明说. 王启明说的考核是上饶市局 (公司)

1 月开始试 行的 连锁式网状考核 . 原来的考核都是各考各的, 专卖、 营销、 管理等互 不交叉, 是单纯的纵向考核, 这样的弊端是各干各的, 无法形成合力.比如, 机关科室很难真正关心营销工 作, 更别说出力. 徐建春说, 我们就是要改变这种情 况, 使岗位之间上下串联, 工作之间彼此并联, 使考核 既有纵向, 又有横向, 形成交叉的考核网, 确保上下左 右之间目标一致、 思路一致、 行动一致, 形成合力. 连锁式网状考核 主要包括基础管理、 卷烟营 销、 专卖等方面的考核. 以基础管理的绩效考核为例――县级局 (分公 司) 主要负责人 (副职按 80%计算) 和市局 (公司) 机关 科长 (副职按 80%计算) 从年收入中拿出一部分对基 础管理工作进行绩效考核.考核实行扣分制, 总计

20 分, 每分

1000 元. 比如, 如果我挂点的横峰县局 (分公司) 被省局 (公司) 、 市局 (公司) 领导班子检查出在市场基础某 方面有问题而我未发现的, 会被扣 0.5~2 分, 这是毫 不含糊的, 所以必须实打实和县级局 (分公司) 一道 努力做好各项基础工作. 王启明说. 而这样做的效果也毋庸置疑. 市局 (公司) 多数 机关科长都曾干过县级局 (分公司) 一把手, 对卷烟 营销, 他们有经验, 多几个人想办法对工作自然有帮 助. 徐建春说. 实际上, 连锁式网状考核 的效果更重要地体 现在人心上. 虽然面临很多困难, 尤其在卷烟营销 上, 但我们明显感觉到自己不是在单打独斗, 而是大 家在共同承担、 一起努力, 这在无形中会调动积极 性. 鄱阳县局 (分公司) 局长、 经理徐利红说. 以 连锁式网状考核 的精神为指导, 各县级局 (分公司) 也根据自身实际, 找准短板, 制定了更加精 细的考核办法, 以期最大限度地调动积极性, 打牢市 场基础. 徐行不困, 稳步不跌. 不论是 '