PDF《房地产营销管理试题（半开卷）》

8788 元、

8688 元、

8588 元.实际销售结果说明了该定价较为成功 问(1)该房地产公司采用了哪种定价方法? (2)结合案例,谈谈你对房地产定价方法的看法

695

二、 简答题( 每 试卷代号:2218 座位号巨口 国家开放大学(中央广播电视大学)2016年春季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理试题答题纸(半开卷)

2016 年7月 题号 四 总分 l 分数 l 得分 评卷人l l 择皿〔每厄2分共20分)得分评卷人 肠7分.共28分)得分评卷人ll

一、 单项选

三、论述愚(20分》

6915 696 l

6 l

7 得分 评卷人l

四、案例分析皿〔每题16分.共32分)

697 试卷代号:

2218 国家开放大学(中央广播电视大学)

2016 年春季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理试题答案及评分标准(半开卷) (供参考)

2016 年7月

一、单项选择题(每题2分,共20分) 1.C 2.A 3.C 4.D 5.B 6.B 7.C 8.A gB 10. ID

二、简答题(每题7分.共28分J ii简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些 答房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响,这些因素通过影响购买者的特征进而 间接影响到购买者的购买行为.影响房地产购买行为的上要因素包括社会因素、个人因素、文 化因素和心理因素四个方面.其中,社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等,个人因素包括 了年龄、职业1经济条件、个性特征、生活方式等 12什么是房地产市场细分?它具有哪些作用? 答房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导F,依据一定的细分变 量,将房地产市场总体细分为若于具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程.其作用 体现在以下四个方面 (1)有利于房地产企业发现新的市场机会 (2)有利于中小房地产企业开发市场. ()有利于企业集中使用资源避免分散力量,提高企业竞争力从而取得最大的经济效益 ")有利于调整企业市场营销策略. 13产品生命周期各阶段有哪些特点?成长期的营销策略主要是哪些? 答产品生命周期是指产品从开发成功投人市场开始,到级后因某些原因被淘汰退出市场 为止所经历的全部时间.产品生命周期受国民经济、科学技术、市场竞争、政治法律、供求情 况、顾客偏好等因素的影响.产品生命周期一般可分为四个阶段,即引人期、成长期、成熟期、 衰退期

698 成长期的营销策略.这一阶段的营销目标应该是提高市场占有率,巩固企业市场地位. 应该采取的策略有: (1)根据市场反应改善产品品质,吸引更多顾客. (2)积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道. (3)将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力,进一步提高企业产品竞 争能力. (4)充分利用价格手段.在适当的时机降低价格,吸引那些对价格非常敏感的顾客. 14如何理解房地产促销组合?它的特点是什么, 答:房地产促销组合的特点具有如下特点:(1)房地产促销组合是一个有机整体组合. (2) 构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性.(3)促销组合的不同促销方式具 有相互推动作用.(4)促销组合是一种多层次的组合.(5)促销组合是一种动态组合

三、论述题(20分) 15房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略?它们各自适用于哪些类型的企业? 答:选择目标市场的策略主要有以下五种 (1)产品一市场集中化 产品一市场集中化是指房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度,都集中 于一个细分市场即在细分市场中只选择其中一个作为目标市场,并且以一种产品来满足该目 标市场.该策略有助于企业集中资源专注地发挥自身的特长和资源优势,所以比较适合中小 型房地产企业 (2)产品专业化 产品专业化是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产,即只开发一种类型的房 地产产品,满足各类消费群体的需求.当然,由于面对具有不同需求的购房者,需要房地产产 品在档次、质量或区位等方面有所不1I.产nil专业化通常比较适合生产能力较强、技术水平居 于领先地位的企业 (3)市场专业化 市场专业化是指房地产企业面向同一市场类型,如高收人阶层,开发出面向他们需要的系 列产品,如别墅、高档公离、中档住宅等.这种策略需要房地产企业有较强的营销能力,对原 有市场的消费需求、消费特点非常熟悉,顾客忠诚度和美誉度都较高 (4)选择性专业化