PDF《西安 APP开发服务企业谈单技巧之如何规避客户根深蒂固的...》

西安APP开发服务企业谈单技巧之如何规避客户根深蒂固的低价思维 内容来源:西安弈聪信息技术有限公司(http://www.

xaecong.com) 关键词:西安APP开发,西安软件公司 内容概要: 2015年西安APP开发技术服务的软件公司似乎前途一片光明,能否成为真正的赢家关键在于技术,服务,创新等各个环节的管理方 式.剖析现在西安APP开发行业各软件公司的经营模式,不同软件公司都有自己的发展模式.随着工商企业注册放开,西安从事 APP... 正文: 2015年西安APP开发技术服务的软件公司似乎"前途"一片光明,能否成为真正的赢家关键在于技术,服务,创新等各个环节的管 理方式.剖析现在西安APP开发行业各软件公司的经营模式,不同软件公司都有自己的发展模式. 随着工商企业注册放开,西安从事APP开发的软件公司多了,客户的选择也就多了,自然就会去做比较.在选择APP开发服务商 时,一些客户考虑的首要因素就是价格.这也是大多数软件公司面临的难题.价格抬得太高,怕吓跑客户不利于抢占市场地位;

但 压得过低又无利可图.有什么办法能让客户选择APP开发服务时不再只是关心价格,想唤起客户对软件技术,服务品质关注,各软 件公司仍然需要重视价格这个在客户意识中根深蒂固的"营销要素". 西安弈聪软件公司在与APP开发需求的客户接触中,总结有三种定价策略来弱化价格对签单的影响,和西安软件行业同行分享. 第一个策略,吸引客户关注软件开发或服务的价值,软件公司必须调整自己的定价结构,也就是调整为各种产品定价的基础. 第二个策略,对价格进行分割,吸引客户留意产品的关键优点,减弱客户价格敏感度. 第三种定价策略:制定单一价格把客户的价格敏感度转化为企业自身的竞争优势.这会促使客户重视软件需求而不会为了省钱而放 低自己的要求. 目前西安APP开发市场正处于混乱状态,围绕着APP开发技术服务的公司价格暗战也已悄然打响,每个软件公司的发展模式都有利 弊,而最终命运就掌握在技术上让客户放心、售后服务省心才可能是西安app开发技术服务商中的赢家. 西安弈聪信息技术有限公司简介 西安弈聪立足陕西西安,为西安企业提供网站优化,软件开发,软件外包,电子政务,网站建设、企业网络营销咨询服务及实施 为主体业务,为客户提供一体化IT技术服务. 西安弈聪现有技术架构包含PHP,asp,.NET.C++,VB,J2EE等,在MYSQL,MSSQl数据库系统,ORACLE大型数据库管理系统开发方 面专长,经验丰富,是业内技术服务最全面,技术实力最雄厚的IT技术服务企业之一. 联系

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