PDF《电商平台“二选一”该收手了》

二选一'

不会给你留下证据.但如果拒绝'

二 选一'

的要求,很多隐性福利将向其他品牌倾斜. 为了能实现 精准打击 , 据宋明辉介绍, 平台还有一个 专门的系统, 可以在全网精准搜索商家的店铺和商品, 只要 平台要求商家进行 二选一 , 他们就会对其进行精准筛查. 一位业内人士透露, 为了平衡两个电商平台的关系, 品 牌商家会使出浑身解数实现 全渠道 销售. 被逼 二选一 的 品牌商家要么重新注册一家公司, 在被迫 二选一 的电商平 台开设新店铺继续销售;

要么只下架一个品牌, 让子品牌继 续销售;

或者让经销商继续销售;

也有干脆两方都下架以示 公平 , 再开拓线下渠道或其它和电商不相关的线上渠道. 每年各类促销节不仅是商家的角逐,也是各大电商平 台对决的主战场,在商家极度依赖第三方电商大平台引流 的营销模式下,对于这种被迫'

二选一'

的做法,多数商 家虽心存不满但也无可奈何,往往只能被动跟随或被迫 '

站队'

. 北京科技大学管理学院教授何维达认为. 销售额下降了约 70%,另外还有十几 万台产品积压在仓库里―― 商家和消费者都 受伤 电商平台之间的 '

二选一'

大战让我们这些商家很 '

受伤'

. 一个多月以来, 我们的销售额直接下降了约 70%, 另外 还有十几万台产品放在仓库里, 处于滞销状态, 损失很大. 宋明辉说. 在经常网购的林雪聪看来,一旦遇到 二选一 ,中小 商家很容易 受伤 ,特别对于那些销售品牌辨识度不高的 商家而言,消费者有很多替代品去选,商家一旦失去渠道 和流量, 其有限的客户将因此流失. 对中小商家来说, 平台本身的运营服务成本就高, 有些 品牌处于快速上升发展阶段, 自然是希望能在更多的平台上 经营, 提升自己的知名度, 更全面到达消费者. 因为类似 '

二 选一'

的霸王条款, 有些商家不得不采用换照片、 换关键词、 换品牌的做法, 但如果连品牌名字都改了, 耕耘多年的品牌 又要从头开始做, 这不仅会带来直接的经济损失, 也会让品 牌错过进一步发展的机会. 曾经营网店的商家王璐说. 相较中小商家, 知名品牌商也面临不小压力.某知名家 电品牌有关负责人透露,由于产品品牌辨识度较高,无法 采取更换品牌等应对措施,一旦被平台要求 二选一 ,往 往只能关闭销量较少的店铺,等大促过后再重新回来. 何维达认为,促使平台要求商家 二选一 的主要原 因是利益,是为了维护自身的品牌形象、提高声誉和影响 力,但这种不良竞争的方式显然不利于整个行业的健康发 展. 从商家和消费者的角度来看,一方面对商家影响很 大,只在一家平台上经营可能导致商家的收入利润减少. 另一方面同一商品或者服务只在一家平台上经营,消费者 选择空间、比较范围变小,可能会出现价格偏高的现象, 最终埋单的是消费者. 平时网购,我都是先输入商品的种类进行检索,按照 显示结果来挑选,一........