PDF《小小葫芦里面有乾坤》

Fortune Story 财富故事 A10 Story 故事 主编:肖国元 编辑:陈英

2014 年3月15 日 星期六 Tel:(0755)83509452 你还在微拍吗? 孔伟 微博兴盛了一段时间之后, 有独 具慧眼的玉商发现, 除了信息发布平 台与资讯通道等功能外, 微博竟然也 可以成为售玉的场所! 精明的商人开始了行动: 先是在 微博里多发信息, 尤其是一些与玉石 玉器相关的 营养帖 ,是否原创不打 紧,关键是混个脸熟,积累下足够的粉 丝;

将玉石玉器拍好图片,写一段描述 文字,发到自己的微博里并置顶.

OK, 大功告成,接下来就等着买家出价了. 其实不仅和田玉拍卖如此,翡翠、 玛瑙、木器、铜器、寿山石等各类收藏 品的卖家也纷纷加盟微博, 微拍一时 间热闹非凡. 在我的一帮玉友中, 老张最先嗅 到了商机. 由于之前已经混迹微博大 半年,结识了虚拟空间里的不少 英雄 好汉 ,再加上时不时转发一下微博里 论玉的大佬 太极 的微博,拉大旗作 虎皮之下在微博上的威望自然也水涨 船高, 粉丝数以每天过百的速度飞速 增长.眼见得别的玉商微拍风生水起, 老张乐了:好些人粉丝没我多,玉石没 我的好,他们都能够拍出高价来,我咋 就不能? 于是在自家的玉石堆里扒拉 了半天,精挑细选出十几件,说是要来 个精彩亮相,实现开门红. 事实也确实没让老张失望: 从每 天晚上拍

3 件, 到逐渐增加至白天晚 上连场拍, 最多的时候一天竟然拍出 去12 件. 成交价更是令人艳羡:利润 率最低的也在一倍以上,最高的则 不 方便说 .难怪那些天老张总是一说一 个大笑,不说也在微笑,周末聚会的时 候总是抢着买单. 据他后来 坦白交 代 ,他在高峰期时每月的成交金额都 超过

10 万,并且 利润恐怕比贩毒都 高 ,难怪他会乐得合不拢嘴了. 在眼红老张的同时, 一干玉友也 没闲着:不停地刷微博以吸引粉丝;

每 天主动关注上百人以求 互粉 ,尤其 是在拍卖帖中出过价的人, 更是重点 关注对象;

将自己的一些品相比较好 的玉石玉器挂到微博里 预展 ,吊足 潜在买家的胃口…… 前期工作做足了之后, 玉友们的 微拍纷纷开张.那些日子里,大家交流 最多的已不再是和田玉本身, 而是和 田玉所带来的丰厚利润. 但好景不长. 如同当初的迅速崛 起一样,微拍的衰落也同样急速:先是 在微博玉友圈里声威卓著的 太极 开 始发难,说微拍货品质次价高,还不如 到网店里买一口价的东西;

随后 太极 创建了自己的玉友群,一改只评玉 不卖玉的承诺, 拉走了相当数量的追 随者;

紧接着是在微博里比较知名的 一大买家和一大卖家之间打起了口水 仗, 买家称花几十万元买到的白玉籽 料不仅白度远逊图片, 玉质也差了好 几个档次,被卖家的 天仙照 给忽悠 了.卖家则说东西货真价实,是买家自 己拍的图片偏色, 并且专拍玉石的瑕 疵,以 魔鬼照 混淆视听故意捣乱. 莫衷一是之下, 一众买家纷纷绕 道而行, 微拍局势在很短的时间里急 转直下: 以前只要有东西上拍便迅速 有买家响应, 临到结拍前还会有多个 买家参与秒杀,现在倒好,一件东西很 可能也就一两个人出价, 由于多数情 况下是

0 元起拍, 加价幅度为百元的 整数倍, 如果拍品本身价值较高而出 价者寥寥,亏钱几乎成为必然. 微博拍卖树倒猢狲散, 大部分拍 主不得不另辟蹊径, 转为开实体店或 网店销售, 时间充裕者还到各地古玩 城的淘宝市场 赶场 ,以弥补微拍式 微后的收入落差. 而近来大家比较热 衷的微信朋友圈、 微店等新平台的出 现,又让玉友们看到了新的希望,开始 寻找其中的商机. 当然, 也有少部分拍主选择了继续 在微博里生存, 只是拍卖的方式及拍品 都发生了明显的变化:比较高端的货品很 少见到了,偶尔出现的一两件也设定了一 个门槛不低的起拍价,还很可能因人气不 足而流拍;