PDF《打击“带金”销售 推进医院合理用药》

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设置合理用药指标 近日,国家卫健委办公厅发布 《 国家三级公立医院绩效考核操作手册 (

2019 版) 》.

值得关注的是,此次操作手册用合理用药指标 取代了之前的药占比,医院用药更趋科学合理. P03

2019 年6月6日星期四 责任编辑:彭婷婷 要闻・时事

本报记者 李孟医药企业高额销售费用屡见 不鲜, 药价虚高现象屡屡发生,回扣、返点等违规行为屡禁不止…… 剑指行业乱象,6 月4日,财政部官 网显示,财政部于

6 月至

7 月开展 医药行业会计信息质量检查工作. 财政部表示,为核实医药企业销售 费用的真实性、合规性,各监管局、 财政厅(局)应对医药销售环节开展 穿透式监管 . 延伸检查关联方企 业和相关销售、代理、广告等机构, 必要时可延伸检查医疗机构. 而除 了对药企实行检查外,公立医院用 药规范也值得关注. 据悉,财政部于

6 月至

7 月开 展医药行业会计信息质量检查工 作, 并公布了抽检的

77 家医药企 业名单,赛诺菲(北京)制药有限公 司、 中美上海施贵宝制药有限公 司、江苏恒瑞医药股份有限公司等 知名药企均在抽查之列. 财政部表示,此次检查对象的 来源,是此前财政部监督评价局会 同国家医疗保障局基金监管司,按照 双随机、一公开 的要求,共同 随机抽取了

77 家医药企业. 检查 将重点围绕医药企业的费用、成本 和收入的真实性进行检查. 其中包 括对多项回扣、 返点等行为的调 查,例如是否将高开金额在扣除增 值税后又以劳务费等形式支付给 医院等机构, 是否存在购药品数 量、向医疗机构或医务人员销售返 点现象. 吉林大学教授朱迅认为,此次 检查既能规范企业销售行为,也能 在摸清企业成本和利润的情况下, 更好推进药品降价工作,挖掘医保 存量空间,降低不合理费用. 值得关注的是,在这些高昂的 药品销售费用中,是不是有巨大的 利益通过回扣的形式进入到医生 的口袋中, 从而抬高了药品的价 格? 在药品营销的链条中,医药代 表扮演了重要角色. 医药代表就是销售人员的另 一个称谓. 一位不愿具名的跨国 药企人力资源专员告诉中国商报 记者,医药代表一般都具备医学药 学等相关学术背景,日常工作主要 是进入医院进行药品推广和客户 关系维护. 医药企业的销售按照渠道分 为重点零售和医院两种,负责医院 推广的职位是医药代表以及各层 级经理. 李冰兰 ( 化名)2014 年开 始从事医药代表的工作,其刚从事 这份工作时的定位就是销售人员, 所属的部门也是销售部. 国务院办公厅

2017 年印发的 《 关于进一步改革完善药品生产流 通使用政策的若干意见》 明确,医 药代表只能从事学术推广、技术咨 询等活动, 不得承担药品销售任 务;

医药代表的失信行为记入个人 信用记录. 李冰兰告诉中国商报记者,医 药代表的主要工作就是在指定区 域的目标医院中进行专业拜访和 开展学术研讨活动,但实际上业绩 还是与药品销量挂钩. 如果要取 得较好的业绩, 就要与医院药房、 科室医生维护良好关系,维护关系 就需要费些 '

功夫'

. 虽然国家对行业腐败、回扣等 乱象进行大力度整治,但药企销售 药品也有新的方式应对. 因为医药 代表在入职前都要签署保密协议, 对公司的营销手段和方案保密,李 冰兰表示无法向记者透露具体细 节. >